第九十七章 华清大学讲课 (1/2)

华清大学和京城大学，是京城的两大学府，也是全国的两大学府。

华清大学，理科强于文科。京城大学才是文科的泰山北斗，所以，对于华清大学来请自己，胡一鸣还是有些诧异的。

胡一鸣对华清大学副校长说：“我年纪不大，才疏学浅，怎敢去国内最顶尖的大学讲课？”

华清大学副校长笑道：“胡总您谦虚了，在炒作这个领域里，您可是国内首屈一指的人物啊。我们学校新闻与传播学院的学生，对于您这种玩法，都是仰慕不已的。能者为师，无关年龄。”

胡一鸣有些拿不准，于是开启了读心术。

华清大学副校长心理：京城大学在新闻学和传播学上名气比我们大的多，如果我可以邀请到胡一鸣去讲课，在炒作这个新事物上面，我们就可以占先机。

关闭了读心术，胡一鸣会心一笑，决定去参加这个讲课。

经过一番准备，几天后，胡一鸣来到了华清大学，学校安排了一个礼堂给胡一鸣讲课。在胡一鸣去之前，学校就进行了宣传，因此，来的学生不少，满满当当坐了几百人。章小天听说胡一鸣过来讲课，也专门跑过来听了。

胡一鸣讲课的题目就是：什么是炒作？

胡一鸣说：在座的各位，都是学新闻和传播学的，我认为，炒作也可以算传播学的分支。

今天，我准备根据大家的提问，来讲这个课题，所以，大家如果有问题，可以踊跃发言。

我给“炒作”一词的定义是：为扩大人或事物的影响而通过媒体做反复的宣传。

“炒作”是一种非常规的新型传播模式，就象你在热闹的街上放广播、贴大字报一样，再正常不过了，所以“炒作”首先他应该是一个中性词，人们不能歧视他，不能戴着有色眼镜看他。

“炒作”，新时期一个为某种行为发明的动词，不应该被贴上的却是恶俗的标签，或者被认为有冲击道德的嫌疑。炒作是一种不断翻新的商业技巧，基本的目的是人气，也就是大众的注意力，最终目的是名气和金钱。

有人曾经问我：“所谓炒作，就是弄些绯闻，不雅照，撕逼，偷拍，走光吗？”

我说过：“那是炒作最低级的形态了。”

低级炒作，纯为吸引眼球。中级炒作，不仅吸引眼球，还能获得好感。

高级炒作，我所欲者，皆可得之！一炒在手，天下我有啊。

其实，历史上的名人也做过炒作：“昔日姜子牙在渭水直钩垂钓，炒作自己，最终周文王任命他为宰相。诸葛亮名为隐士，实则借他人之口炒作自己，伏龙、风雏，得一可安天下，最终让刘备三顾茅庐。”

“做到这个层次，才能叫炒作高手。”

讲到这里，胡一鸣说：“在座各位很多是传播学的专业学生，我就不讲太多专业知识了，大家有什么问题可以踊跃提问。”

坐在前排的一个学生，一上来就提了一个很犀利的问题：“胡总您好，您说炒作不该被歧视，不是低俗的代表，但我看您之前的案例里，除了一个凡克体是对品牌的炒作之外，其余的多数为炒作人的。尤其是您最近的炒作，其实就是在打造网红，我没有看出炒作在传播和营销上面有什么意义。”

胡一鸣听了，淡淡一笑，说：“这位同学问题提的非常好，我给大家简单的讲一下，营销学上的经典炒作吧，钻石的故事。”

钻石恒久远这句广告词，大家听过吧？但大家知道它的内涵么？

我告诉大家，这其实就是一个天大的炒作。是让你把钻石存着，别抛，否则钻石市场价格马上就会崩溃。

1870年，南非river发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。一夜之间，市场上充斥了钻石。南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为一般的宝石。

为了应对，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。

这个实体，成立于1888年的南非。debee通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。debee对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格，无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油，都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。

但debee最厉害的，不是控制供应，而是通过炒作控制了需求。众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，debee赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。

传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国唯一的市场，就像当下，欧美都困难，奢侈品公司把我国当作救命稻草一样。

方案就是炒作，强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。

具体的广告攻势先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强