第303章 冬季草莓好销售 (1/2)

因为草莓园不算太大，零卖就可以。普通的那块地先种的，已经熟到可以开卖了，秦勇摘了一篮子给大家品尝，说道：“就这种草莓，在这个季节的市场价至少30元一斤，即使批发价也不能低于20元一斤。胡老板，我觉得你可以以这个价格作为参考。”

这个价格让胡途愕然，他一直以来都是以10元一斤的价格卖的草莓，而且还是比普通草莓好很多的空间草莓，纯绿色美食，一听这个价格感觉不太对劲。他眼睛顿时瞪大了，好似若无其事地问道：“草莓有这么贵吗？”

“可不是嘛！”秦勇一幅满足的表情，“草莓本来就很贵，这有是反季节的草莓，数量少不说，还挺好吃的，所以30元一斤都可能要低了。”

听到两人在聊价格，路过的刘晓菲摇头晃脑，鄙视地眼神一闪一闪的，说道：“你跟他聊什么价格，他哪懂得这个，冷库的草莓那么好，全被他10块钱一斤卖了，他要是但凡知道一点草莓多受欢迎，也不至于这么卖。”

胡途挠了挠头，眼神闪躲着，听到秦勇为他反驳的话语：“这话也不能这么说。胡老板那些草莓不是卖的，那都是做人情，人情这东西不能按价格来算的。”

听到这个解释，刘晓菲不以为然，说道：“人情要是跟生意扯在一起，那就不用做生意了，光做人情得了。而且我问你，胡途，你自己说，你那是在做人情么，我怎么觉得你是被人坑了呢？”

胡途脸色晕红，坚决不肯承认被坑了，说道：“那个，那个草莓是不打算卖的，就那么一点，带给朋友尝尝鲜。晓菲，你不是也买了很多么，怎么从来没听你说过价格有问题？”

刘晓菲同样心虚，看看天，看看地，左右言其它道：“既然是做人情，那价格都是次要的。对了，你现在种的那些打算怎么卖？你给我一个批发价，我在网上帮你卖呗？我不要太低的价格，20元一斤就行了。”

线上加线下是小商品经营的一个趋势，她抓住了这个机会，所以一路披荆斩棘，做得相当好。她的眼光也挺好，一看到这草莓便知道有商机，还刚开始呢就连怎么卖都想好了。

经过这两人的提醒，胡途也明白他对价格拿捏确实不在行，干脆地放权给他们，说道：“网上能销售一部分也省事，至于价格你们先商量，批发的话就按市场批发价，零卖就按零售价。给晓菲这边稍微再便宜一点。”

为了维护形象，胡途只好硬着头皮滴着血，把先前的10元人情价进行到底。然后他铆足了劲地制作核雕，打算在另一个战场上把钱赚回来。

万事开头难。一开始，草莓园少有人知道，故而无人问津，只有胡楼镇的一些年轻人跑来摘一些，都是按25元一斤的推广价卖的。

而刘晓菲的网店里销售也不太好。因为一到网上，就不再只是本地销售，同行里有南方人，那边的草莓比北方好，也便宜，她没有价格优势，只能按推广价挣个口碑。这是她先前没想到的，以至于很多天都很沮丧。

别的地方打不开局面，过了几天，反倒是在酒店、超市等地方找到了突破口。冬天水果本来就少，草莓也算是稀罕的东西，和蔬菜一起拉到酒店和超市，他们会留下一些试着卖，效果挺不错。

不过，暂时都是一些小地方，像陈华的昭华酒店，罗平的平安大酒店，并不愿意接这种普通产品，他们宁愿多花点钱到南方买。

对于胡途来说，这些渠道暂时足够了，再多的话他反而弄不来更多草莓卖了。

然后，空间苗草莓园里的草莓进入市场，这种草莓更好吃，打开局面就快得多了。

第一天在酒店、超市推广，第二天便有人上门来订购。最先来的是宋老哥的女儿宋雨琦，口气还挺大，上来就要包一整个大棚的草莓。她的超市出货量不算大，这是要趁着冬天，弄点草莓打造一个特色产品。她还没走，便有散客过来，以30元一斤的价格买，自己摘，最少的也买了十几斤。

倒是酒店，不太热衷这种草莓。对于陈华、罗平的大酒店，都有固定进货渠道，这些草莓并没有好到让他们心动的程度；而普通酒店，用普通草莓就够了，用这些反而觉得浪费。

于是，胡途把一个大棚的草莓供给宋家的超市，每天精选一部分供给书店，剩下的留给散客。摘草莓的人络绎不绝，每天都热热闹闹的，大都开着车来，顺带买些蔬菜回去。还能顺带跟精灵、腊月合个影，算是意外之喜了。

他们好像是在旅游似的，兴高采烈地讨论道：“这草莓不错，蔬菜也便宜，以前都不知道咱们市还有这么个地方。”

“而且还离市里不远。像这样的蔬菜水果，在市里起码贵一倍。”

“前段时间我来过这里，这边有个钓鱼活动，免费的。呵呵，当时天气还暖和，我买了一些菜回去，比这时候还新鲜呢！”

“那是夏天，夏天跟冬天能比吗？不过你说的钓鱼活动怎么回事，就是你之前朋友圈发的那个。”

那人一五一十地解释了，听者无不嫉妒，说道：“有这好事你竟然不叫上我。”

那人便特得意地说道：“这可不能怪我。当时你们上班的上班，旅游的旅游，哪有闲情逸致陪我出来钓鱼啊。对了，我上次还见到那条金毛，下水捉鱼的场景。可惜后来天冷了，那个妞怕冻着她的百万小宝贝，不准它下水了。”

聊着聊着，他们便聊跑题