第0164章 盘尼西林 (1/2)

罗斯福酒店的某间会议室内。

林海坐在长条办公桌一侧中间，两边是张问天，安德鲁和华特，松冈被拉来作为书记员。

对面，默克公司派出了三个人，西部分公司总裁，销售部经理，一名商务律师，以及一名女助理。

为了表示对这个目前美国数一数二的药企的尊重，林海特意花费两百美金租了一天的会议室。

虽然对默克派人上门他表示满意，其实他内心深处是有一些失望的，因为，他原计划是想赶往默克的总部去谈判的。而默克总部办公室，在纽约第五大道。

当然，现在他更失望，对方一直没有拿出该有的诚意来。

那名西部分公司总裁自称是被董事会派来的，或许他本人并没有太大兴趣吧。

矛盾的焦点在于区域代理权，hp商贸要求成为日本及港澳台地区的一级代理商，而对方只答应为林海协调，让他从当地已有的代理商那拿货，价格保证以默克的代理价格结算。

虽然价格并没有被加一道手续，然而林海肯定不能接受这样的条件，那简直是给自己增添一道枷锁。万一自己将来销量甚至比代理商还高，那代理商肯定会想办法掐断自己的供货，然后撬走他的客户。

这是未来很多代理商成长的必经之路，要么取代上级代理，要么被上级代理吞并。完善的分销之路，直到21世纪都没有完全构建成功，就被马某弄出的电子商务给彻底整倒。

当然药品分销行业一直到林海落海时都还存在，这种专业性很强的行业，有自身的进入门槛，封闭性较高。

谈判陷入僵局，对方那名总裁似乎有些不耐烦，不时低头和身边年轻漂亮的女助理咬着耳朵。那名销售部经理则对一直和他谈判的安德鲁抱歉地笑笑，垂下头看起眼前的一份文件来。

“丹尼先生！”一直保持沉默的林海敲了下桌子，然后沉默看着对面，等对方不得不抬头坐正后，他才接着说道，“战争已经结束五年了，盘尼西林现在并不是专属药物，据我们调查，在美国除了贵公司，还有至少三家公司生产，比如史克。”

“可他们没有产能，这个药物并不像外行想象的那么赚钱。”丹尼总裁揶揄道，把外行两个字说得特别大声。

“请尊重你的谈判对手，或许几分钟后你们就会成为合作伙伴！”林海严肃地说道，“质疑合作伙伴的专业素养，这就是你们默克公司的信条吗？”

“噢，对不起，林先生，我收回刚才那句话，但是恕我直言，我看不到需要更换亚洲地区代理商的必要。”丹尼稍微调整了坐姿，对于一个大企业总裁来说，交易达成与否不是重点，但是行业口碑非常重要。

前天他还在圣迭戈抱着大屁股墨西哥妞晒着太阳，喝着龙舌兰，然而晚上接到公司的紧急电话，要求他赶往不远的洛杉矶，和一名叫林海的华夏人商谈合作事宜。

丹尼当时是不满的，亚洲的市场虽然不算小，但一个来自日本的渔夫能有多大商业潜力，即使他后来了解到那名渔夫在洛杉矶掀起的风云，内心深处还是维持着那丝根深蒂固的轻蔑。

“现在日本代理商每年的销售量是120万支，如果我告诉你，我可以提升到1200万支，你是否可以考虑将代理权交给我的公司呢？”林海见他端正了态度，点点头说道。

“这绝不可能！”丹尼睁大眼睛叫道。

林海笑着说道：“我们先不说可不可能，请问你了不了解贵公司生产的盘尼西林在日本的终端销售价格。”

丹尼脸色有些不自然，旁边的销售部经理探头过来耳语几句，他才开口说道：“大概3美金一支吧。”

“那对比你们给现在日本代理商的0.3美金一支的价格，你觉得这里面有问题吗？”林海盯着他说。

“这是医药行业定价的惯例，我不认为有何不妥。”丹尼沉吟道。

“错！市场销售价绝不能机械定价，而是要结合当地具体情况。”林海再次敲响桌子，“日本国民现在的平均月收入是1美金，而一支盘尼西林可能要花费一个普通平民三个月收入。况且，通常一个疗程的有效剂量，至少是三支。”

“请你想象下，如果我们把价格降下来，那销量应该是以几何倍数上涨的。”林海笑道，“那你还觉得1200万支很难吗？”

丹尼脑中紧张地盘算了下，觉得按林海的做法，默克很有可能在日本创造一个新的历史销售量，他又提出了新的问题：“林先生，你能确保这个销量，然后保证没有串货吗？”

“那是当然，如果成为贵公司的代理商后，我们一定会恪守商业规范，别忘了，我的老板可是洛杉矶知名企业家了。”安德鲁笑道。

所谓串货，就是a代理区域的商品低价倾销到b区域去，这个低价甚至可能是亏本价，具体看a和总公司签订的销售协议上有无返利或者罚款之类的条款了。

在20世纪末期的华夏，无数代理商为了完成销售任务，到处串货，以底价甚至亏本销售，把市场搞得一团糟，这种行为是总公司严厉禁止的。

“我怎么可能不串货，不过华夏本来就不是你们的目标市场，肯定会不影响默克的整体销售业绩就是。”林海寻思道，笑着起身感谢。

对方终于同意更换日本市场的一级代理商，原来的代理商名叫三菱生命，这一点让林海心中满满都是成就感。

hp商贸和默克集团签订了关