第161章 Q版适用 (2/2)

“通常情况下是收钱的，赠送视情况而定，”笑笑边说边在纸上草草画出另外几个尺寸的瓶子，“这样，我们把香露瓶分为三档，二两重的大瓶，一两重的中瓶，六钱重的小瓶。这三个瓶子款式相同，造型要精美，区别只在容量。另外，我们还需要准备一钱和半钱的试用装，价格就定在两吊钱左右，普通人都能消费得起，甚至可以一次买几瓶。”

“你的意思是，让客人们买回家去慢慢儿试，如果用着喜欢了，就来店里买大瓶的。”西子不觉道，“试用装倒是方便携带，放在小荷包里就成。”

“对！”笑笑一拍手，“当客人不明白自己究竟适合哪一款香露时，或者想要尝试新的味道时，我们可以先让她们通过试香纸来选择，客人在这种情况下会果断淘汰自己最不喜欢的香味，然后在几款保留的香味里游移不定。”

温西岫皱皱眉，铺子里的真实情况差不多就是这样，香露货柜很需要耐性，有些客人闻了一前晌，有可能一瓶都不买。

“当女人在两款香露前犹豫很久，最终选择了甲香露的时候，大部分人会在回家之后感觉乙香露可能会更好。”笑笑捏了块峨眉糕吃，说话说的又饿了。

温西岫不解，但西子很是赞同：“说的极是，无论是香露，还是衣裳、料子、首饰，大都这样。”

“在这种时候，我们就可以给她推荐试用装。花个小钱把两种都买回去，仔细体会一下，究竟更喜欢哪一种，等想好了再来买大瓶。如果闻来闻去两瓶都好喜欢，没关系，我们也有六钱装的小瓶，一样来一瓶吧，同款的造型小瓶子显得最精致呢。”笑笑感觉自己已经说嗨了，这个小小的雅间简直成了十九世纪的佛罗里安咖啡馆，曾经有许多知识分子在那里相聚，彻夜进行激烈的政治辩论、文学批评，他们言语犀利滔滔不绝，那里还诞生了意大利的第一份报纸，就在一个小咖啡馆里。——笑笑拔高自己，开了个小差。——报纸，宣传册，为什么不呢？

温家兄妹也听嗨了，温西岫接过伙计送过来的热茶，亲自给三人满上：“试用装还需要盒子么，我们的香露往往是装在锦盒里的。”

“锦盒就太奢侈了，”笑笑拿起一张纸，简单折成香水试用瓶外面的简易包装，不过一个小折页，很快就做好了，“我们可以用硬纸做成这样，中间这个位置，完全可以固定香露瓶，折页上可以写香露的名字以及成分，瓶身只要贴一个名字的简单签子就可以了。”

“若是有人只买试用装，永远不去买大瓶的香露呢，”西子提出疑问，“我是说，连六钱的小瓶也舍不得买，只一味地用各种味道的试用装。”

“是有一种游移不定的人，也有那种总爱尝新的人，还有那种又吝啬又爱美的人，”笑笑淡淡一笑，自己上大学时也是舍不得买大瓶的，“当然，还有一种人是真穷，实在买不起大瓶，又想享受这种香气，索性就一钱半钱的买喽。”

“如此，贫家女也都用得起香露了，实是好事一桩。”温西岫微笑，“咱们的香露，平民皆可用之。”