第67章 起色 (1/2)

在网购兴起之前，决定一款产品的出货量多少，往往是由多个因素共同决定的，你比如说品牌、品质、口碑、价格、渠道等等。

可能有的朋友不太明白，为什么渠道也是一个因素。

事实上，在传统的商业模式中，有“渠道为王”这么一个说法，即如果没有稳定、广泛、高效的渠道，就算再好的产品都会让销量受到影响。

一件产品从厂家出来，需要经过全国总代、省级代理、市级代理、区域（乡镇）代理、分销代理、零售商层层流转，才能销售到客户的手上。

就算每经过一层，只加价5都好，那到了客户手上的时候，最起码也要加了一半左右。

这也是为什么，大家感觉网购兴起没多久，却是呈现了摧枯拉朽之势，几乎要把实体店铺逼死的原因了。

小李是个普通的大学生，今天因为宿舍的路由器，不知道怎么的就突然坏掉了，他不得不跑一趟电脑城，买一个新的回去换上去。

如果不是急用的话，对于喜欢网购的小李来说，他肯定是选择网购，而不是去实体店购买的。

没办法，包括他在内的宿舍几个牲口，全都是无比喜欢于游戏的死宅。

这大早上的，想开黒开不成，那对于他们来说绝对是度日如年般煎熬。

到了电脑城，小李随意走进了一个店铺，看都不多看一下就嚷嚷起来。

“老板，你们这有什么路由器，给我介绍一个便宜好用的。”

一看有顾客上门，而且还是那种“豪爽”的客户，老板立刻堆起了灿烂的笑容。

“喏，这个水星的路由器就不错！价格便宜不说，性能还贼好，昨天刚卖完了一批，这些是今天早上才刚进的货。也是你来的凑巧，要是来早来晚了的话，那你估计是买不到了。”

一听老板说这品牌的路由器那么好，小李也有了几分意动了。

不过出于对陌生人的警惕，再加上以往听说电脑城奸商不少，他又不禁犹豫起来。

“老板，你不会是骗我的吧，这个品牌真有像你说的那么好？”

“那肯定的啊！”老板拍着胸膛保证道，“你要是不相信的话，你可以去其它店铺逛逛，看人家是不是也介绍这个品牌给你。”

看老板言之凿凿的样子，让对这些东西半懂半不懂的小李，又不知道该说什么好了。

这个时候，他的手机突然响了起来。

过了几分钟，接完电话之后的小李，用满是质疑的口吻问道：“老板，我那朋友说tp牌的路由器不错，你还是拿那个给我看看吧。”

“你要tp牌的路由器也可以，不过我还是要提醒你一句，tp和这牌子是差不多的，只是因为名气太过响亮，所以价格贵了三分之一不止。”

“这样啊？”

小李一听价格贵了不少，他又犹豫起来了。

那老板明显是个老油条，看小李犹豫不决的样子，便决定再添一把火，好让这单生意按他的想法完成。

“看你的样子，应该是个大学生吧？”

小李不可置否的嗯了一声，那老板才继续说道：“如果你是白领一族，我当然推荐你用tp甚至是更好的牌子，但单从性价比的角度出发，还是水星更实在一些。你要是相信的话，就拿一个去试试，用不好你再过来找我，我退钱给你你看怎么样。”

没见过多少世面的小李，哪里懂得老板这招以退为进的厉害呀，当下就掏钱付款了。

目送着小李离开，那老板不禁美滋滋的想到，又卖了一台水星路由器，今天中午加菜是没问题了。

老板之所以如此积极的推销水星路由器，是因为从几天前开始，水星公司的网络产品来了个跳水式的价格下调。

原本卖一个普通的路由器，就算是以“物美价廉”的tp都好，他能赚十块八块的就不错了。

而现在，卖一台水星路由器的利润，起码比tp多了一半不止，他当然是想都不用多想，优先推荐水星的产品的。

是的，这老板虽然也不明白，为什么水星的价格突然便宜那么多，可就算不知道那些玩意的成本，他也觉得以现在的价格而言，厂家是亏本销售的。

这老板想的没错，水星的确是在掀起价格战，而且力度是史无前例的。

水星有星云网络系统的补贴，他们不见得是在赔本赚吆喝，可是这样的做法，却是把之前和他们势均力敌的竞争对手，一下子就逼到了悬崖边上。

商人永远是逐利的！

对于千千万万，像卖水星路由器给小李的老板来说，销售什么产品不是关键，销售哪个品牌的产品也不是问题，重点是谁能让他们赚到更多的钱。

“老杨，今天下午还是按老规矩发货给你了喔？什么，还没卖完，还要等过几天再说啊？行行，那你先忙，迟点我再联系你。”

“你好张老板，你们那个300m的路由器卖完了吗？什么，不好卖？降价？不、不，张老板价格我们可是商量好的，你拿那么多货就只能批这样的价格，要——啊？你说要退货啊？等等，我……”

“梁总，这个月要是你们能多出10的货，我再让一个点的利润给你。什么？你说做不到啊？怎么可能呀梁总，你们这几个月的销量增幅都在8以上呀。水星？什么水星……”

……

小黄是tp产品的一个地级代理公司的业务员，今天是星期五，他按往常一样给自己的客户打电话，落实下周客户所需要的