第十八章：畅谈 (1/2)

第二天一早，两个年轻人照例来了一次晨操，爽过之后，刘美娟头枕着王勇的胳膊，小手在王勇的胸膛上画着圈圈，有一句没一句的和他闲聊。

“老公，我想了一下，两千万对于我们接下来的事业还是太少，而且是杯水车薪。

我们必须先进入一个既能赚钱又与计算机相关联的行业，也能逐步吸引人才。”

“这方面我是七窍通了六窍，一窍不通，你说怎么办，我就坚定的跟着党走。”

……

开公司这种重要的事情，两夫妻就在床上商量好了，也算是创造了世界之最。

其实，刘美娟是想到了早期的电脑室。

九五年要12日1号，中国第一家互联网服务提供商瀛海威，才开始对中国用户提供国际互联网接入服务。

在此之前，只有教育网、科研网等相对封闭的网络，而且制式不一，不能联通。

但瀛海威却是中国互联网先驱的第一个悲剧性企业，仅仅是昙花一现，还没到一年时间就倒闭了。

明年中国邮政花费70亿人民币创立的电信网才是后来真正的互联网骨干雏形。

瀛海威公司只是一家民营股份制企业，资金有限，无论从资本、技术还是影响力都不是中国邮政的对手，于是他们悲剧了。

硬件投资可不比软件投资，可以灵活转换方向，它投资大，掉头不易，而且也没人会为注定落后的技术买单。

中国此时的互联网技术非常落后，是通过电话线拨号上网，网速只有可怜的几k，发个文件都要半天，根本不具备实用性。

所以电脑室不能上网，不能叫网吧，而叫电脑室。

但是电脑室也有其特殊性，它不仅供普通人娱乐和学习，更重要的是担负了计算机技术教育的责任。

中国早期千千万万的网民和互联网技术员，就是靠电脑室，第一次接触到这些源自美帝的先进技术。

当然，九五年，中国也没有电脑室，毕竟投资太大了，懂技术的没本钱，有本钱的没技术。

就如王勇这个土豪一样，他是屁窍不通。

但是刘美娟懂，他们俩的结合，就产生了强烈的化学反应，使得中国的互联网发展在九五年拐了一个小弯，走向了未知的方向。

刘美娟将她所知道的，另一个时空，历史上的电脑室的发展脉络，一一细致的说给了王勇听。

最后却话风一转道：“我们当然不能这么干，那些都是散兵游勇，就是为了赚钱，所以他们最后都消失在历史的长河中，在中国互联网史上未占得一席之地。

我们一开始就要正规化，开公司，申请电脑教育培训从业执照，申请娱乐场所经营从业执照。

这两个证，第一个对应电脑培训教育，第二个对应将来的网吧服务，初期主要给人自学电脑技术、办公和玩游戏。

第二，我们要搞规模化。

这既是提高我们的影响力，也是为后来者设立准入障碍。

历史上早期的电脑室，普遍是10到15块钱一个小时的收费标准，年利润达到了1000以上，简直是暴利。

这是不可取的，这严重阻碍了中国互联网技术的传播和发展。

鉴于现在的电脑硬件成本还非常贵，所以我认为五块一个小时，最为合适。

电脑培训也同样是五块钱一个小时，不过一次性要交足培训课程的所有时间，不能是交一个小时的钱听一个小时课。

这些接触过我们培训的学生，自动成为电脑室的会员，会员有打折优惠。

这指的是经营场所和经营规模，硬件上的规模化。

我还有几项独有的技术上的优势，这也是规模化的一种。

比如我们可以组成小型局域网，同城可以组成同城网，以一百台电脑联网的规模以上为起点。

统一采用网吧管理系统和会员管理系统，全程是电脑计费，只要充了钱，用户可以自行上网。

还有用户可以利用网吧管理系统在网上买饮料、烟酒、零食等东西和点餐，而无须再走到前台去。

这样可以减少管理难度和工作强度，这个网吧管理软件有一定的技术性，一般非专业人士很难模仿。

还有一个投资大，技术难度大的方案，就是组建统一的云盘。

也就是电脑上没有硬盘，只有少量的内存，比较大一点的文件、图片、歌曲游戏和电影，都需要从云盘上下载和上传。

历史上中后期的网吧，都是单独组建网盘系统。

大体功能差不多，都是规定每个用户有一定的免费内存，比如每人20m，如果内存不够，则要另外购买。

云盘和网盘有什么优势呢？说白了就是整合资源，比如一首流行歌曲，一部流行电影，可能所有人都喜欢。

如果是存在本地的电脑硬盘上，那么所有人都要存，这样很占资源，实际上是浪费了。

而云盘和网盘不同，只要有一个人存了，所有人都可以看，但是我们会记录，每个人占了多少内存，这一部分其实是我们赚了。

还有，不是所有人都要大容量内存，有的人就是玩玩，那他单独一个硬盘其实是浪费了，毕竟硬盘很贵。

我们的云盘和网盘有什么区别呢？

第一是规模化差异。

云盘不仅仅负责一个电脑室或者网吧，而应该是全市的电脑室或者后期的全国网络。

也就是今后个人和企业用户也可以购买和享受我们的云盘服务，不仅仅限于我们的会