第19章 陈开的提议 (1/2)

白文还有事情要做，敬信识趣的替他先拦了一辆的士先走，等送走白文之后，自己在重新坐上另一辆回公司。刚进办公室。已经回来的6科伟就上来问道：“怎么样。主管有没有赶到。。”

“嗯。。。。半个小时左右他就赶过来。。。”敬信说道：“对了，他让我转告你，他还有事情要处理，要稍后迟一点回公司。。”

“嗯。。知道了。。。”

“对了。主管有没有火。。。”

“火。。。”敬信有些奇怪6科伟为什么这么问。第一感觉还好啊。

看敬信的表情，6科伟反应过来敬信应该处理的不错，要不然以自己对主管的多年了解，肯定不会给敬信好脸色看。当场飙也不是没有可能，看现在敬信一脸奇怪的样子。6科伟回到自己的座位上，松了一口气，看来敬信没有搞砸，要不然等他回来挨骂的肯定是自己。。

之前还担心他会不会怯场，会不会搞砸。没想到这小子处理好了，有这个好的开头，6科伟一下子看敬信就顺眼多了，文凭不文凭的也不重要，只要有点用也行。

6科伟见敬信坐到位置上没什么事情做，想了想自己那时候新来也差不多是这样的状态。吩咐道：“你打开电脑运行，找到我们部门的文件夹，在我的文件夹中，有最近几年公司参加广交会客户的名片。里面红色的标记，是正在做的客户，你不要乱动。那些没有做标记的，你先看看，等你对公司产品有一定了解后，就可以试着邮件开客户了。”

“谢谢。。”敬信说道：“6前辈。。。我记得大学里老师有说过，如果要开客户的话，肯定离不开好的一封开信，而好的开信必须先就要吸引人，我想知道有没有样本可以参考。。。”

6科伟看了一眼敬信说道：“以后这样的问题尽量少问，这样会显得自己很业余。。。”6科伟停了一下，继续说道：“像这种开信怎么写的问题。。。你上网搜一下一大堆格式样本让你参考。所以以后能上网解决的问题，就不要问了。。。而且你大学应该也没少教吧。等下我你一个外贸论坛网址，你没事的时候可以去逛一逛，基本上在里面能大部分解决外贸新人所遇到的问题。。。”

6科伟说的也比较直接，敬信想了想的确也是，这样的问题还少问吧。同时也告诫自己，以后做的事能自己解决的问题，就不要麻烦别人。。其实很多事情，人家不教你，并不能说明什么。更没必要觉得人家不好，或者其它想法。，毕竟人家本来就没有教你的义务，只有大学老师才有教你的义务，那是因为你是付了钱的。

而来这里工作，有时候说的直接一点，你是抢他饭碗的，这个在大公司或许会有效的控制在一定的范围内，小的贸易公司，业务员三四个，如果做的产品单一，基本上国家区域就那么大，也就那几个人中意你的产品。所以业务员之间撞衫的概率很大。这个时候你就不要埋怨人家心胸开阔不开阔问题了。

还有就是一些新的业务员一直在抱怨老的业务员，说人家怎么着怎么着，一点都不教人家。一定要懂得，人家没有义务教你，要知道当初谁教他们呢，不是你问他们，他们就一定要回答你。想通这一点，自己也会阳光一点，再比如刚刚问的那些问题，其实那根本就不应该问。

敬信按照按照6科伟刚刚说的。找到了文件夹，里面有公司近五年参加广交会的客户名片。而且每张都拍了照片。敬信初步统计了一下，里面大概有五百多张名片，基本上涵盖了各个国家的客户。

只是敬信浏览的时候，现有点乱。而且还现一个问题。就是如果要找其中一个客户的话，除非对这张名片有特别的印象。要不然要着实要花不少时间。

敬信想到了一个老办法，在桌面上新建了一份excel表格，在第一栏上面按照国家，公司名。客户名字，地方，联系地方，地址，企业邮箱。以及询价的产品一一分类。尤其涉及到国家的时候，又单独分类，这样找起来会方便很多。

也根据图片后面的属性，查到了拍这张照片的时间，这样按大的时间分类的话，就更容易找到了。

想到了就做。敬信开始慢慢的编辑起来，虽然看过去这个事情非常简单。但是实际操作起来，还是很耗人精力。而且每张名片编辑好之后，又要重新对照一下，避免遗漏或者做错。一二个小时过去了。敬信才整理出三十多张来，效率的确不快，倒不是他偷懒，只是在整理的时候，敬信现客户有些预留的多个邮箱其中有几个是无效邮箱。很明显客户这样做是为了避免被垃圾邮件打扰。敬信试着去网上搜索了一个检测邮件有效与否的软件，一一检测。把无效邮箱都给剔除出去。所以费的时间就要花的多。

因为专心在做这个事情，直到白文回到办公室的时候，敬信也没注意到。白文来到6科伟座位上问道：“这小子在干什么。。。。”

“哦。。。主管你回来了。。。”6科伟赶紧从自己的座位上起身说道，白文摆了摆手示意他坐下说话

6科伟说道：“我看他现在也没事情。。。让他把这几年我们去广交会所得的名片看一下，没事的时候试着去开一下客户。说不定还能找到几条漏网之鱼。。。”

白文来到敬信后面，站在身后，好一会，敬信才从屏幕里的阴影中反应过来，看到白文此时站在他身后，赶紧起身道：“