第一百一十五章 造一盏苦海明灯 (2/2)

杨置摇头笑道：“首领言重了，早在上世纪五十年代，我派祖师就将许多秘辛公布于世，因此在江湖上，我们这些手段也算不得什么秘密。”

说到这他停顿了一下，继续道：“因为原文是文言加黑话，很难懂，我这里只能将自己所理解的意思说些出来，不一定能表述得很清楚，首领就权当是看个热闹，不必当真。”

见柳直点头，他清了清嗓子，缓缓说道：“我先说揣摩人心这方面，对我们相士来说，顾客一进门，就要观察他怀着什么愿望和心事。如果揣摸不透，就不要乱讲，只要一开口，就要用一套有组织有层次的发问来对付顾客，问话的语气要严肃而急促，切忌犹豫不决。一犹豫，顾客就不相信你了。”

“父亲来问儿子的事，必是期盼儿子富贵。儿子来问父母的事，肯定是父母遇上了倒霉事。妻子来问丈夫的事，面带喜色者丈夫飞黄腾达，面露怨色者不是丈夫不争气，就是丈夫在外嫖赌或包养小老婆……”

“顾客多次问到某件事，必然是在这件事上有缺失；多次问某件事的原因，肯定是这件事上事出有因。顾客若是面带真诚地说自己慕名前来求教，那他一定是真心来算卦的。顾客若是嬉皮笑脸地说看我贵贱如何，这人若不是有权有势的人，就是故意来捣蛋的人……”

“有些富人会冒充穷光蛋、穷人会假充阔气来试我们的本事，得凭自己多年的经验看穿他们的小把戏。和尚、道士纵然清高，内心却从来不忘利欲。做官的人，即使心中非常贪恋禄位，却反而喜欢谈论归隐山林。刚刚发了家或做了官的人，想头很大，非常嚣张。没什么本事的人，却因为专心做事不变迁，手中从来没有缺过零化钱。看上去非常精明的人，大多是白手起家的能人……”

“家道中落的人，虽衣服破旧，却仍然衣着得体。暴发户则喜欢穿金戴银，以炫耀自己的财富。神色暗淡、额头光亮的妇女，不是孤妇就是弃妇。妖姿媚笑的，不是妓女就是富人家的小老婆。面带笑容而心神不定，家中肯定有了不幸。怯懦无能的人，常受人欺负。志大才疏之辈，有志难伸。虽有才华横溢但性子倔的人，不遭大祸也必大穷。太平之时，国家看重文学之士；乱世之年，草莽英雄定然吃香……”

杨置洋洋洒洒说了许多，当真是字字珠玑，入木三分，柳直对他的本事也终于信服，待其说完，柳直让他先行退下，眼神落在三人身上，沉声道：“我想造一盏苦海明灯出来，你们觉得，这杨置是否合适？”