第二百七十二章 法国电信 (2/2)

在2000年，法国电信还成功的收购了英国移动营运商oange，把触角伸上英伦三岛，目前旗下还拥有诸多的事业群，其中经过整合的oangesa已经成了法国第一大手机服务公司。

如果，周利文能够和法国电信取得合作，那么就代表他的oz手机能够借用法国电信的渠道轻易进入欧洲市场。整个欧洲市场是全球不容忽视的庞大市场，从消费潜力和市场来看，远比东南亚地区庞大得多。毕竟，东南亚地区的消费水平不高，作为低档手机倾销是个不错的选择，可对于高档手机，尤其是目前的智能手机而言，除去几个比较富裕的国家和地区外，恐怕市场销售的持久度并不乐观。

目前周利文选择东南亚地区作为迈向国际市场的第一步，这也是他目前公司实力和渠道所限制的无奈选择。周利文的崛起太快了，快得有些让人眼花缭乱。oz公司虽然蒸蒸日上，但毕竟底涵不足，现在除了和思科有限度的合作外，也就是刚刚拿下了斯高帕。而且这两家公司虽然在美国都属于it业有名的公司，尤其是前者的思科更是it业的巨头，但别忘记他们的主要业务和电信营运并没多少关系，周利文想从他们方面借力一时间也不太可能。

至于tcl，从一开始，tcl的创业就限制了它发展的局限性。作为生产普通电话机的企业，tcl走的就是中低档路线，而且为了销量和企业发展，只能通过东南亚或者东欧这些地区进行开拓国际市场。要知道欧洲可是有赫赫有名的西门子，普通电话机和西门子比较起来tcl丝毫没有优势，而在东南亚这些地方就不同，以价格取胜，tcl做的还算不错。所以在借用tcl的海外渠道时，周利文也只能从目前掌握的渠道入手。

在沪海的周利文虽然没有直接参与花城的商谈，但每天都在关注oz同法国电信的谈判进展。经过几天的初步接触，施雯一方很快就摸清了廖远成的底，开始真刀真枪提出了合作议案。

但对周利文这方来说，同法国电信的合作虽然非常有诱惑力，但对方提出的合作议案是oz公司根本就无法接受的。根据廖远成发给周利文的邮件中，法国电信所提出的合作议案中，不仅要求oz公司以极其优惠的条件把欧洲市场的授权全部交由法国电信，甚至还要求oz公司在智能手机设计和专利方面对法国电信进行开放。而他们所付出的代价仅仅是答应oz公司能够快速地打入欧洲市场，并在法国电信的帮助下竖立起oz的国际品牌。

这样的条件，别说是周利文了，就连廖远成也不可能答应。双方僵持不下，一连讨论了几天都没进展。廖远成向周利文作了汇报后，周利文经过慎重考虑，让廖远成暂停和地方的谈判，以表明自己这方的强硬态度。

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