第三章、准备了一年的合作 (2/3)

“上个月要不是你来帮忙，我这要乱好一阵子，像你这样的硬件工程师，这个小城市还是很难找的”

林长信忍住没有吐槽“硬件工程师”这么高档的职业与赵总口中的差距，转口拿自己开了个小玩笑“这也不是多大点事，这样我也能安心去做电信局的临时工了”

进数据改造班是一定的事，但必须提前安排。时间不等人！

“怎么样？那边的工作是什么样的工作职能。虽然不在公司，但是要有什么能帮到你的地方，你尽管提。”赵旭日这人是真的热心肠。他问你是否需要帮助的时候，不是客套，是真的你有需要可以向他求助。

“没有什么太难的地方，主要是负责电信线路改造的外勤工作。一部分是光纤改造，一部分是adsl电话线网络改造。这个数据班刚刚成立，连班长都是省里直接调度的。”

虽然还没有确定入职。但是林长信非常清楚自己需要做什么和怎么做：“光纤改造是光猫到楼，网线入户。adsl就要一户一户的去跑调试了。固定ip改造成pppoe的拨号动态ii内置用户加钱换成外置设备。”。

林长信特意强调了“有需求的用户”，他明白，这是真正能吸引到赵总的地方。

“我们这个小地方，想要换置设备的用户应该不多吧。”果然，赵旭日就着最后的话头，问了过来。

有时候，生意场上的人就是喜欢绕圈子，好在林长信早已熟知赵旭日的为人。拿捏好措辞，摇了摇头说：“不，恰恰相反，潜在需求挺多的。对于掉线故障最重视的用户基本上都是一些玩网络游戏的用户。他们现在还不清楚外置设备能带来网络环境的改善。只是觉得有这个掉线问题存在，自己会很不舒服。现在比较流行的ar《传奇》，大多数时候都是在战斗，中途要是网络出现问题，被怪物杀死，被别人操作的人物pk死。跑图是小事，掉个装备就麻烦了。”

面前的赵旭日尽管也35岁了，但却是一个《传奇玩家》。林长信觉得用直白的方式举例，让赵旭日自己去代入，他肯定能明白。

“跑图，掉装？”

虽然是一些新名词，但赵旭日紧皱了一会眉头，很快就明白过来。为什么自己这批设备一直没动，原来并不是市场没需求，而是自己的切入点有问题。

这时候，敲门声突然响起，一个柔柔的女声从门外传来“赵总”

“进”

开门而来是那个见到林长信就脸红的肖会计，肖月琳。同时也是赵总的小姨子。

肖月琳怯怯的冲林长信笑了笑，林长信大方的点头示意。

赵旭日倒没有在意这些细节，接过信封，就转递给林长信。

肖月琳把信封给到赵总就赶紧出了门。把空间继续留给两人。

“喏，这是你上个月工资奖金8000元，最后一个月你在店里装了100台机，又出勤30次，没错吧。还有我私人奖励你的2000元，凑个一万的整数。感谢你及时伸出援手，你小子去了新公司好好努力。”赵旭日还是一如既往的大方！只是递来信封的样子，让林长信想到了蓝胖子。

“额，那我就却之不恭了”两世为人的林长信还是蛮欣赏赵总这种爽朗的性格。

赵旭日哈哈大笑起来：“客气什么，这都是你应得的”。

赵旭日端起茶杯喝了一口，乘机重新组织了语言说到：“跟你说件事，你可以留意一下。”

正戏到了，林长信微微的向前倾斜着：“赵总你说。”

赵旭日向茶杯里缓缓的吹了一口气，继续说：“你也知道，6月份我进了一批网络设备。放店里这有两个多月了，一直没什么动静。我也算是半个游戏玩家，平时有空也会稍微玩玩《传奇》。刚刚你说的这种情况我就碰到过。所以我觉得，我这批货的切入点错了，可能连带市场也预估错误了。现在没有什么好时机来销售这次采购的这批货。这批货不能像电脑装机这样，等着别人上门来买。”

林长信好奇宝宝的表情马上配合上来：“你采购了外设？”

赵旭日伸出2根手指：“是的，2000台，1500台u。”

说着，突然问林长信“你知道路由吗？”

“你都这样问了，我只能装作不知道了”林长信心里吐槽着，嘴上说：“是干什么用的？”

“你这么理解，加上一个小的hub，他就能实现多台电脑上网了。”赵旭日先给林长信“解释”了路由的作用，随即马上叹了一口气：“但，听你的情况，我觉得这批设备的市场还是有的。刚好你现在数据班，我觉得这是一个很好的契机。”

“你现在能直接面对用户，看看是否可以尝试着联合你的同事一起向用户推荐这种设备。他们可以来我这里买，也可以确定后，我们公司安排人送过去。这批货两个月不动，我心里怎么都不舒服。所以，你要是能让他转起来，我直接向你敞开利润分配。”

“usb设备成本60元市场售价200元，路由设备成本150元市场售价450元。用户上门来买的，只要报你的名字，我每台设备给你抽利润的一半，你自己去和同事分配。需要送过去的，也是这个价，但是我会多给10元到送货的人手上。”

赵旭日自己清楚，2000台设备，其中1500台usb设备，500台以太网设备，采购价16w5。粵省企业那边是他业内的朋友，他可以压款三个月，先付了一半的定金。整个的费用对月流水不到400w左右的电脑公司来