第十二章、2002年的o2o (1/4)

充实的时间总是过得很快，评测结束后一周多，8月17号一早。齐聚在早餐店时，刘鑫睿一边丢出来一百来张从用户那收集回来的用户卡，一边抱怨“哎，最近可累死了我了，每天除了工作，还要跑30来家用户去安装设备。最多的时候一天要有40多户！工作多到做不完啊！最近10天我可是每天工作到晚上9点啊，中午都不休息的！”

可是他的一幅写满了夸我的表情，说是抱怨，其实就是炫耀。

得，装逼就像充电，一次要充满。

林长信非常配合的问：“每个用户都是你的推广码？”

“那当然，要不然我干嘛这么累。我这是嫌天天跑累，每一周我只去换两次佣金”刘鑫睿声音顿时大了起来，但很快明白自己有点过于张扬，音量马上调低道：“上周比较少，才8000多佣金。这周开始用户量一下多起来，平均一天要跑45家，这些是没去换佣金的180个用户，7200个大洋！这个月过半，我就赚了好几个月的钱。”

刘鑫睿父母都是大学教师，收入稳定，所以给他的零花钱从来都不是小数。但是最近10来天的佣金有1w5千多元，这是他自己一个个用户跑出来的，这种满足感不是父母亲给再多零花钱能给予的。

“哗”桌子上又多出两堆用户卡，刘鑫睿一激动扑上去用胳膊把自己的用户卡圈住，嘴里喊道：“别把我的弄混了！”

敬书杰在一旁坏笑着，手上还保持着丢的甩手动作：“我混给你都不怕，你怕什么”。

“嚯，好家伙。你怎么比我还多？”刘鑫睿已经觉得自己够努力了，可敬书杰的成果明显比自己高出许多，他慌得一比。

“我爹他们家属院的那些小子，上周就哭着喊着求我去给他们换设备。结果不够货，我只好让他们等这周，上周日到货的，抱了快100台回院里，丢给他们就行了。我写了个word教程，qq上一个个发给他们，他们装的有问题才找我，所以同一时间我的用户数要多一些。”敬书杰啃了一口锅贴又补了一刀：“不要太伤心，我右边兜里20张路由用户卡还没有拿出来呢。上周我比你多点，拿了9千佣金”

真装逼大神。

林长信“默默”点赞，但是全程都没有躲开刘鑫睿的眼睛。

“我靠，你还要不要我活？”刘鑫睿大吼一声，扑上去就把敬书杰的头发刨的稀烂。敬书杰只是享受着美食，不为所动。

因为林长信主导的这次推广工作。敬书杰和刘鑫睿原本只是本着同事和普通朋友的哥们义气，帮着林长信去处理额外的工单。

两人在林长信埋头工作的这段时间，时常会交流，而话题最终都会落在林长信的身上。慢慢的，这两个较好家庭无忧无虑成长起来的年轻人除了更加佩服林长信外，彼此也成了亲近的朋友。在局里其他人眼中，一起上下班的三人就成了一组好搭档。

随着推广工作真正的展开，两人真正的参与到这个项目中时，才明白林长信做了一件在他们看来多么了不起的事。

原本即将要爆发网络危机，人们会在网络上吐槽，电话里谩骂。但在林长信策划的活动的引导下将话题转移到内置的优劣上来。

这个话题自诞生那天开始，就在积累在蔓延，这股暗流一直到抽奖活动后的评测对比公开后浮出水面。

林长信在推广员这里埋下的伏笔在评测前就动作起来了，他从话题贴中再次挖出了20个人。这20个人的挑选标准是，探讨问题的点、线、面都非常到位，描述的内容非常有吸引力，让人想把内容阅读下去。

同时和本人的网络联系与电话沟通都十分畅通，加上区域的筛选。这20个推广员补充进来后，汉市的东南西北各大小区和住宅区都分布了最贴近用户群体的人。

当潜在用户发现网络上的测试者竟然是生活中的朋友，邻居或者熟人。这种近距离的真实事件更加加剧了对于这个话题的认可，于是更多人尝试了加入了外猫党的行列。

当更多人发现设备更换确实能带来网络质量的改变时，又帮着这个话题以更大的雪球向前滚动。

然后在话题被炒作的越来越猛烈的时间里，销售端爆发了。

周边县市一万三千台usb和一千五百台路由设备的订货量，汉市1w台usb和1千台路由设备在两天内被销售出去。赵旭日人在老家，但是已经和南方设备工厂那边下了7次订单。

本来赵旭日是想要一次下1w台订单的，但是林长信及时的阻止了，每次最多三千台设备，多发几次就是。

要动销，去库存！

赵旭日虽然觉得麻烦，但是欣然的接受了。细想下，更是对于出了巨大成绩，还如此冷静的林长信更加的欣赏了。

联创电脑公司也出名了！8号9号两天，林长信去电脑城时，发现电脑城人头攒动。迟培忠告诉他，网络设备是一个大头，装机量最近有3倍的增长，临时招来3个装机的技术员都忙不过来。

当然也有总是要和技术员交接设备有关。

当一天的购买用户达到500个的时候，让技术员每次跑电脑城拿设备已经在拖安装节奏了。林长信和赵旭日电话商讨后，把新的方案拿了出来。

东南西北四区设置了8个出货点。所谓的出货点，就是8家相应区域的网吧，至于为什么选择网吧，理由就是够大，方便存放货物。

这里边还有发生了一件让知道的人苦笑不得的事：

韩超说