第75章 乔晨推销保险 (2/3)

新梅说：“是虹光饭店。”乔晨惊奇问道：“那么巧？”新梅说：“咱们住在那里的时候，我认识一个服务员，今天在街上碰见了，他听说我要找工作，就告诉我虹光饭店的前台缺人，让我过去试试，我去找经理说了一下，没想到经理一下子就录取了我。虹光饭店是二星级，工作环境还不错，服务员每月工资一千元。”

乔晨高兴地说：“这次可好啦，你喜欢饭店的工作，工资也不错，一举两得。”

次日，新梅开始到饭店上班。从此，夫妻俩你忙你的，我忙我的，在上海安定下来。现在，乔晨总算松了一口气，他辞职后的第一个目标顺利实现了。

卖保险的大多是来上海寻求展的外省人员，他们互相支持，都像在干自己的事业，成为合作的伙伴，形成了良好的职场氛围。乔晨初入行业，跟着一名客户经理学业务，客户经理名叫胡秀琴，从业已经三年，坦诚告诉乔晨：卖保险没有什么绝招，只要牢记每种保险的条款，向客户讲清彼此的责任就行，但要实事求是，诚信守则，切忌向客户夸大保险的范围。

乔晨向她请教如何正确理解保险条款，胡秀琴说，这就需要团队成员一起解析、讨论，个人的理解有时会产生偏差，推销时会误导客户，将来可能造成理赔上的误解。比如一位客户买了重疾保险，销售人员如果给他讲不清楚重疾病的范围，他可能得了重感冒也要求理赔，拒赔之后，他就会对保险公司产生不信任……他们正谈得起劲，胡秀琴的传呼机响了，她打开屏幕看一眼，笑道：“有一位客户去了我妈家，想签单子，我得赶紧回去。”说完，起身离去。乔晨站在窗前，望着她开车远去，若有所思。

翌日，胡秀琴回到单位，乔晨笑嘻嘻问她：“胡姐，你昨日那张单子签了没有？”

胡秀琴满脸喜色地说：“签了。”

乔晨低声问：“签了多少钱的单子？”

胡秀琴伸出食指，“一万。”

乔晨又问：“这么大的单子，你能挣多少钱？”

胡秀琴心算一下，答道：“将近三千元。”

乔晨倒吸一口气，这可是他过去三个月的工资，现在签一单就挣那么多，看来卖保险利益丰厚。

他佩服地望着胡秀琴，觉着她是个女强人。胡秀琴比乔晨大一岁，今年三十岁，仍然未婚，几年前她交过一个男朋友，是个名牌大学的本科生，男朋友的父母下岗失业，家庭贫困，她拿工资供他读书、没想到他毕业后，分配到政府机关工作，便嫌弃她文化低，变了心，另寻佳人。胡秀琴为此伤心绝望，一气之下，把造船厂的工作辞了，来到保险公司卖保险。从此往后，她不再相信感情，不敢恋爱，只是一个人清静过日子，自己挣钱自己花，过省心的单身生活。乔晨想起肖美娟，觉着这是个负心人泛滥的社会，他有过类似的经历，因此对胡秀琴格外亲近。

乔晨受胡秀琴的启，去证券公司找到了柳杨，向他推荐一款重疾医疗保险，柳杨听到乔晨卖保险，与他开起玩笑：“乔晨，卖保险也是投资，它和炒股一样。”

乔晨反驳道：“那可不一样，卖保险推销慈善，为人们预防灾难。人活在世上，有病有灾是免不了的，保险就是为人们解除后顾之忧，为家庭寻求一份保障。”

柳杨半信半疑，问道：“真有这么神奇？”

乔晨拍一拍他的肩膀，说道：“你仔细想一想，人活一生，谁都逃不了老弱病死，这些都是花大钱的事情，买保险就是花小钱解决这些大的事情。老柳，我也不跟你再费唾沫，我已经给你选好一款保险产品，既有健康功能，又有理财功能，保你到终身，你掏钱就得啦，剩下的事情我来帮你解决。”

柳杨装作无奈，点点头。于是，乔晨向他介绍条款，重点把理赔金额和应交保费讲解一遍。

柳杨听说保额一百万，而每年只需交保费五千元，连续交费十五年，心里算了一遍账，一下子动了心，他认真起来，详细向乔晨询问了保险条款，笑着说：“就算支持你一次吧，这款保险我买两份。”

乔晨心里一激灵，说：“险种虽然好，但只能买一份。”

柳杨说：“我替对象买一份。”

乔晨惊奇问道：“你又找对象了？”

柳杨笑道：“什么话，只准你结婚，不准我找对象。”

乔晨用手拍一下额头，向柳杨道歉：“瞧我这张嘴，真不会说话，我本意是为你找到对象高兴，却让你误解了，对不起，对不起。老柳，她是哪里人？”

柳杨一脸诡秘，笑道：“是咱们家乡人。”

“老乡，三原的？”

“西云博灰土圪卜村的。”

乔晨吃了一惊，问道：“谁家的姑娘？”

“杨家的，叫杨彩云。”

乔晨又吃一惊，忽然哈哈大笑，指住柳杨问：“你们俩是怎么联系上的？”

“在你的婚礼上，你还算介绍人呢。”

乔晨猛然想起结婚那天，柳杨和彩云坐在一起，当时他还觉着奇怪，没想到有这么一个因果，他瞅着柳杨，说道：“我说最近你小子怎么这么奇怪，找你几趟逮不住人，原来再勾搭我妹妹。”

“乔晨，我现你去了保险公司以后，变得玩世不恭啦。”

“这就是卖保险的好处，什么人都见，什么话都说，练