第23章 独自闯天下 (1/2)

王天从半工半读到半工半商，顺应国家政策和时代潮流，创办文化传播公司，多方融资无望，只好积累资金，艰难发展。

九十年代中期，王天独自闯天下。在外打工的日子里，历尽生活的酸甜苦辣，见证社会人情的冷暖。很多事情不是自己想象的那么美好，总得坚强地面对现实。为了生活有时会做不喜欢的工作，浪费一些工作时间。为了生活有时会委曲求全，只能讨好别人。社会也许就是这样吧，所谓人在江湖身不由己呀。做人堂堂正正，处世圆滑老练吧！社会就是一所大学，永远学不完的大学。

在外打工的日子里，王天从来不放弃理想，不放弃读书学习。家里生活困难，读书成绩不好，只能选择外出工作，走向半工半读之路。在珠海工作时期，自学中山大学行政管理，坚持边工作边学习；文化基础不好，工作又不顺利，生活常遇到困难，断断续续约八年半工半读，最后完成大学业。在深圳工作时期，依据他的天赋和人生规划，自学深圳大学广告学，参加深大教授讲课和指导；同时做广告企划和行政管理工作，经过约四年半工半读，终于完成第二个大学专业，全面提高文化知识和工作技能水平，全面提高综合工作能力，具备广告、营销、管理、策划的知识、技术和经验，为开创文化传播事业奠定好文化和技术基础。

国家提倡“大众创业、万众创新”，王天抓住国家政策的好机会，创办深圳永远文化传播公司，开始他的创业生涯。王天的人生之路好特别，从半工半读走向半工半商。在创办初期，他一个承担公司的全部工作，从公司构想、战略规划、工商注册到开发市场，从策划、设计、制作、送货和做账报税一条龙服务。公司无资金、无团队、无业务，全靠他一个人负责，有时找一些朋友帮忙和同行合作，有时招些社会兼职人员。可谓“一个篱笆两个桩，一个好汉三人帮。”一个人能力再强，也比不上团队的力量啊！

他也想组建团队，创业前期困难重重，也参加企业经营管理会议和融资活动，都无成果，只是认识一些老板和获得一些新资讯。他常总结经营企业的经验，向成功人士学习。小企业不能走中大企业的老路，只能走适合自身特色的发展道路，做到人无我有，人有我好，人好我新，人新我特，永远领先的经营策略。将传统经营和现代经营结合一起，做专业、精通和特色、新颖的业务，实行小而精的经营模式。避开竞争强烈的行业和企业，打游击战和运动战，开拓社区活动市场和社团家庭文化业务，另辟蹊径，保存实力，逐步发展。

王天每天早出晚归，冒着烈日和风雨，奔走在大城市的茫茫人海里，追寻着梦想，追寻着未来。无论业务大小，他都乐意努力做好，终于接到画册和名片的业务，他夜以继日地设计，认真完成第一单并送货上门。“好的，做得很好，辛苦你了。”客户满意地说。“感谢支持！你们的满意是我们的愿望，还请多关照呀！”王天开心道。然后朋友介绍，“王天，给你介绍个生意吧，来我们公司找老总商量，准备做促销活动海报等广告物料。”“好的，感谢老友哈！”

王天到朋友介绍的公司谈成第二单生意。设计制作开业海报和喷绘，他废寝忘食地工作，虽然是小生意，但格外高兴。积累了业务经验和设计技能，增强经营企业的信心。接着，又有朋友亚志给他电话，介绍一家新开业的餐厅，“王天，有个老板将要开餐厅，正在装修，将做广告开业，给电话你联络吧。”“好的，感谢老兄支持呀！改天我们喝茶聊聊。”王天感激说。“老板你好！我是朋友介绍的，听说你餐厅准备开业，要做广告是吧？”“是的，你信息很灵通，你们做哪些广告呀？”老板惊奇说。“呵呵，我们做活动策划、营销策划、广告设计、印刷喷绘，相信会帮到你呀。”王天高兴地说。“好吧，明天过来现场看看，将做开业广告。”这样，他顺利达成第三单业务，这单业务比前两单业务大，决心做好这个生意。经过多日的策划设计，拿广告方案给老板看，感到还好，就签合同做了。他找合作商印刷与喷绘，“我们策划设计好给厂家印刷或喷绘，请给优惠价呀，可长期合作。”“好的，给你出厂价了。”找印刷喷绘商合作，他只赚点差价和人工费。广告市场竞争十分激烈，利润很低了。越是发达的城市广告越发达，广告市场需求也越大，但竞争也越强烈。广告在大城市才有发展空间，一般在中小城市商业广告需求较小。他们是在夹缝中求生存，只能挣点小钱吧。

通过广告市场调研，传统媒体很少做了，新媒体流行，广告促销和设计制作很多，市场营销策划和广告材料相对少，广告公司规模多数很小，实力多数薄弱。王天想：不能按照传统模式做广告经营了，要打破传统，创新广告经营模式，实行互联网文化传播的线上线下经营，创立移动互联网广告平台，整合广告资源，为广告单位服务。他将电脑网、手机网、人际网三网合一，大力开拓市场。广告的未来将是集团化、专业化、现代化、国际化的发展。将会出现智能化广告设备，实行自动化广告定制，不专业的人也会按广告程序来定做喜欢的广告，这将是广告业的发展趋势。

王天参加“新技术、新经济、新发展”的互联网创业大会，国家提倡互联