第150章：鹬蚌相争II (1/2)

当时国内的电商市场，用“三足鼎立”来形容，只对了一半，另两条腿合拢一起，也没风云大。

在风云“如意随行”遭质疑时，其中的a家，就已开始小打小闹地搞促销，优惠虽小，却也吸引了些新客户。但他的小打小闹，与风云此刻的大幅免赠活动相比，简直是小巫见大巫。

“a，b两家的优惠政策跟进了吗？”

“暂时还没，但已有电商转我们这了。”

aold接过市场负责人的资料，认真翻阅，分析情况。

从资料来看，a，b两家的日子确实不好过，尤其a，前期促销拉来的客户，大多处于试用阶段，并未正式签约，现在，试用期还未结束，基本都跑光了，要命的是，不仅新客户没保住，合约即将到期的老客户，也流失了些。

a公司会议室里，老总正召集大家开会讨论对策。

a总说：“我们如果不跟紧风云，客户必定一个个地都跑路。”

“但风云那样的力度我们恐怕跟不起，您也知道，我们资金紧张。”

a总当然知道自己的资金情况，电商这块本就舔着风云的残羹冷炙，勉强过活，本想转投房地产，谁料去年跟人合伙开发的楼盘，竟又频频出现质量问题，成了烂尾楼，不得已将希望再度寄托于电商市场。

“风云优惠主要针对有电商经验的新客户，什么叫有经验的新客户？我们的老客户跑他那都是。他不仅明目张胆地抢，还冠冕堂皇地抢，说什么优化货源，提升平台，说白了就是抢人。但风云不可能一直做蚀本买卖，他优惠新客户，我们就新老客户一起优惠。”

眼看到手的新客户，一眨眼功夫都跑风云那了，前期广告白投不说，还赔进一些老客户。a总不甘心被动挨打，立刻通知下去迎战，目标是即吸引新客户，也保住老客户。

没多久，a公司的促销广告出来了，aold看到后，嘴角扯出一丝冷笑，对相关负责人说：“我们针对优质新客户，签一（年）免三（个月），在此基础上，加大力度。”

“一，客户介绍客户，可再免一至三个月不等。二，正式签约的新客户，这个月底统一抽奖，分免赠一年，半年，三个月不等，所有优惠都可累加。”

“三，优质老客户也要照顾到，这周先来次抽奖，奖品可以是免赠一至三个月，进搜索前十，或者免费广告投放等，形式多样，总之，要让新客户看到，成为我们风云优质老客户后的诸多好处。”

第二天，风云公告一出来，不管是a平台还是b平台的电商，都按捺不住，相互认识的，私底下开始结盟商量何去何从。

“亲，我打算去风云那边了，签约送3个月，介绍两位再另送3个月，我们三若结伴去，平均每人可免4个月，一年12个月，相当于省下1/3的年费，抽奖中不中不说，这4个月的钱是稳稳省下了。”

“可我这边要一个多月才到期呢。”

“我都还有两个月呢，两个平台两条腿走路也好。风云优惠好像只限于这个月，就怕过了这村没这店，对了，我有朋友刚签在风云，她说年费直减，订一年合约，只交8个月的钱。”

“那挺好的，我们约好一起去吧……”

像这样结伴改签风云的，她们不是第一批，当然也不是最后一批，当电商纷纷跑风云那后，a，b两家公司都急了。

“a总，怎么办？业务员反馈回来的信息，说到期的老客户几乎没一个续约，而快到期的，探口风得知，续签意向也不明朗，甚至不少明确告知已签风云。”

销售经理汇报完，颓然地低下头，a总则像热锅上的蚂蚁，在办公室里来回踱步，一筹莫展，最后坐椅子上，长叹一声。

“我们也跟风云一样，年费直减，新老客户里也来一次抽奖，他大规模搞，我们就小规模弄弄，意思一下，去吧！”

a总一手撑住额头，一手无力挥挥，b总虽也焦头烂额，但情况要好一些。

“b总，a公司那边推出了与风云相同的优惠，我们是否也该有所行动？”

“冒然行动还不如按兵不动。风云此次优惠，看似针对致远，涉足电商提前采取的防范措施，但我看未必全是。”

“前段时间，风云的‘如意随行’莫名遭质疑，我们都知道这是款安全好用的软件，圈子就这么点大，谁造的谣生的事，风云会不知道？风云怕是借机大扫除。”

a总激进，b总则相对保守，他知道目前情形，跟风云血拼肯定拼不过，但没点举措，怕也是坐以待毙。

“我们半年内到期的客户，都发抽奖链接过去，说是说免赠1至3个月不等，但抽奖分两档即可，3个月，送3个月内到期的客户，2个月，送半年内到期的客户，先把他们的合同有效期延长，这样，他们就不必急于考虑续约签约的事情。”

“此外，续约的老客户，在签约当天还有一次抽奖机会，两次抽奖结果可叠加。这事要让业务员与ta手上的客户一一联系落实，业务员近期若能签下老客户，提成当月发。”

两点讲完，b总再次陷入沉思，销售经理一旁坐着，没打扰他。一会儿，b总再次发话。

“风云现在势头正猛，新客户我们干脆放弃，但老客户要尽全力保住，留得青山在，不怕没柴烧。以上两点，我们内部知道即好，不必像a总那样，大张旗鼓地打广告……”

b公司虽然比a公司晚半年入市，但几年下来，还是b经营得好些，