10.买卖业务的开始 (1/2)

成交了两套租赁业务，成功转正后，我的心踏实了起来。毕竟，这条小小的分水岭，就把很多不适合做销售业务的人给淘汰了。我能生存下来，说明，我很适合销售业务。

其实，我自己发现，良好的沟通能力，才是能不能适应销售业务的关键。

一个人再有才干，如果不能良好的沟通，在销售行业里，就会象是茶壶里的汤元倒不出来，失败在所难免。

但是，不能否认，一个人不适合销售行业，但并不代表他在其它领域就不能取得成功。

既然关上了一扇窗，肯定会有另一道门会为他打开。自信、努力、勤奋，每一个人都会走上成功的道路，只是各人的机遇，成功的方法和早晚不同而已。

有一句话，叫磨刀不误砍柴功。租赁的技术含量低，但买卖不同。当一个人来买房，毕竟不是买葱葱蒜苗，很有可能是人家一辈子的心血，所以千挑万选。

相信一个置业顾问，把一生的心血放在你手上，这种责任，对每个置业顾问来说，并不轻松。

不管是新房，还是二手房，都会有优点，也会有缺点。销售行业，永远都是没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。销售行业，还有一个残酷的二八法则。

那就是20的人赚钱，活的很滋润，而剩下80的人，则可能一般，过的去或者被销售行业所淘汰。

我不想失败，也失败不起。所以我，静下心来，在内网搜索着买卖的资料，学习着。店长走过来，叫我跟她去小会议室。

说实话，一个菜鸟，在开始阶段，非常想得到老员工的帮助，没有人伸手，让我对团队精神，团队配合，就直接绝缘了。所以，我对店长，也是不冷不热的。

店长也是一个久经沙场的人，经验丰富，可能感觉到了我刚到时的热情，现在的平淡，觉得有必要和我谈谈了。

没关系，既来之，则安之。进屋，关上门，就我们两人。

“子轩，感觉你情绪不太对，所以我想找你聊聊。你有什么想法，或者说有什么不满，我希望你提出来，我们探讨下。”

“也没啥，就是对买卖业务不太熟悉，感觉到处都是重点，从哪做起，基础才踏实，感觉心里没底。”

“还有吗？”

“其它就没啥了。”

“我能感觉的到，你来时的热情，现在的淡漠。我估计是这两单租赁，没有任何人陪同，没有同事帮你包括我在内，让你有了情绪。”

我没说话，她说出了我的心声。无声就代表了默认。

店长停顿了下，继续说，“你可能不知道，公司里，为什么要设置一个月的试用期？为什么要设置成交两套租赁业务才能转正做买卖？

从成本上来说，你们带薪培训了一个星期，你们成交的两套租赁，除开你们的提成，公司还是亏损的。

首先，我希望你冷静，听我把话说完，然后我们再来讨论。

我告诉你，同你一批进公司的人，就在这短短的几天，已经有15个人离职了。你是第一个完成指标的人。

子轩，这个行业，是需要有销售天赋的人，不然，就是误人误已。

我们不能主观的去判断一个人适不适合搞销售，只能用这种大浪淘沙的方式，把金子留下来，把适合销售的人员留下来。

一个公司，只能赢利，才能生存下来。同样的，我们这个店，也需要赢利，才能生存下来。

如果不能赢利，只有两个办法，一个是更换人员，包括我在内。另一个就是关了这家店，在其它地方开。

这家店，在王府花园对面，你也知道，王府花园是玉林的大盘，选址绝对正确。

那么，这家店如果不能赢利，只可能是人员的问题。我是店长，我要对这个店，对公司负责。所以，我的重心，就是赢利。

你也知道，租赁才多少钱，你们租的大多是单间，绝大部分是2000元以下的，能支持我们店赢利吗，绝对不可能。所以，我的重心只能放在买卖业务上，你能理解吗?

我可以负责任的告诉你，李娜的租赁成交，也是靠她自己成交的。你能完成两套租赁指标，证明你适合做销售行业。你的勤奋，才能证明你能在这个行业能走很远。

这个行业，永远都不缺聪明的人，但是大多数的聪明人，又留不下来。花花世界吸引人，到底哪个才是你想要的？

我接到培训讲师和区经的电话，知道你对这个行业非常热爱，所以，今天，现在，我才开诚布公的跟你谈，谈的这么细。

说实话，以前，你们这些新员工，在转正前，都没有资格让我谈培养二字。

你知道吗？从这家店成立起，我就在这家店担任店长了。新员工，来了又走，走了又来，沉淀不了几个干实事的人下来。

聪明的人容易跳脱，觉得这行赚钱难，几乎没有休息时间。笨的人自己都会饿死自己，自己淘汰自己。

刚给新员工手把手的培训好，因为各种各样的原因，绝大多数人就离职了，久了，我就麻木了。

所以，我希望，你能够换位思考，打开自己的心结，重新以良好的工作状态，进入到我们的团队。你说呢？”

我也认真地想了想，确实也是这样，没有人无缘无故的对你好，否则，非奸即盗，总有所图。

“我明白了！我会调整好自己。但是，我不知道，从哪入手？感觉到处都是重点，东一榔头西一棒，都想抓，都抓不