18.网络的重要性 (1/2)

更何况，你们再见面，尴尬，见面说什么？做什么？只能徒增伤感罢了。回去吧！弟弟，把你今天看的房源，发到外网上去。”

“姐，我听你的。”

“赵建已经给我说了，他准备后天就离职了。他说他要回老家结婚了。你呢就不要受影响太多，该干嘛干嘛。”

“那，姐，你这业绩杂整啊，公司会不会安排人过来？”

“公司不会调人过来，最有可能的是下次安排新员工的时候多分配几个过来。”

“这行的人这么不稳定？”

“根本就没稳定一说。就看挣的到钱不。挣的到，不说，都会留下。挣不到钱，再怎么说，也会走，收入是不会骗人的。”

“行，明白了，姐。你给我分配端口没？每天我能刷新几条？”

“赵建走了，我可以把他的那部分给你。总共录入量为四十条房源信息，每天最多刷新十条。走吧，进屋，我还要教你怎么发布房源。”

文姐叫我把本子准备好，说好记发房子，我又不是没发过，租赁房源，我是天天发啊，没啥特别的啊。

文姐看我一眼，就知道我太轻视了。因我们坐在最里面的，大家都没注意到我们这边。

文姐又拧我耳朵，“皮痒了是不？不晓得天高地厚，别人让我教我还不教，教你，还没让你出学费呢？”

“姐，疼疼疼，我错了，我错了。我认真学。”

“这还差不多。”

看我拿了本子，认真了，文姐才开始讲。

“网络是我们的成交生命线。你才新来，所以不可能有老客户带的新客户。上店客户，你一周轮的到几次。剩下的，就只有网络能给你带来客户了。

而且，网络客户，很多比较准。现阶段，我看过，很多经济人都只重视上店客户，不太重视网络客户。有许多经济人更不想出端口的钱，所以就造成我们的机会更多。

你以为这个端口便宜，一个大端口，一个月六百块。如果每一个人分开买端口，比较贵。所以我们凑钱，个人买的端口。然后每个人分。

让你免费用端口，你还不晓得好歹。连我都出了的，每人一个月交120元。下个月，你就要自己交这个钱了。”

“啊，姐，真的吗？”

“废话，救急不救穷。想让我养你啊？”

“姐，你就是我亲姐。你说啥就是啥，弟弟知道你好。”

没说的，文姐都这么为我着想了，不努力工作，实在对不起人家。

“首先，在网络上，你要留意，哪些端口有用？目前买卖端口中效果最好的就是搜房网，没有其他的可以相比，所以搜房端口必买。

其它的，如口碑网或搜狐的焦点网，还有列表网和百姓网这四个端口，你就不要付费了，发免费的。但是录入条数一定要录够，每种房源都要发些，贵的，便宜的，2000年前的，2000年后的你都要发。

有人要总价便宜的，有人要大盘的，什么客户都有，不要挑。每天能刷新的，一定要刷完。搜房的你一次刷新，最多不超过三条，二条为宜。

因为你总共每天刷新才十条，所以要分配下。每天什么时间刷新，是有讲究的。你要观察人们的生活规律。早上九点，很多人刚上班，可能就要开会。

早上一般都很忙，所以到了十一点以后，往往就有点空闲时间了，所以在上午，十一点以后刷新是最好的。中午吃了饭，往往要休息下，所以到了下午，一点过到三点半，可以刷，再后面的时间，很多人可能就去打牌或者准备下班了。

晚上，吃了完饭，人们要休息或散步。所以晚上八点过后刷新，效果是不错的。这三个重要的时间窗口，非常重要。记下来了没有？”

“记下来了。”我的天，连刷新房源时间都这么有讲究，这门行业的学问深不见底啊。

“下面，我给你讲，如何录入外网发布的房源信息。第一点，最重要的标题。一般人录的是楼盘信息，或者是惊爆价这些的，其实这些都不对，不全面。搜房最重要的，就是标题里的字如何写。

人们找房会有个习惯。比如，你想买个套二的房子，你会怎么找？”

“我会点高新区，然后点套二。”

“你发现没有，出来的信息很多，也很杂，头三页，信息很难汇总。找房找出来的感觉不好，你会怎么办？”

“我想，我会先了解我要买房的这片区域，然后了解这个区域有哪些楼盘。然后根据自己的预算，重要了解想要的楼盘信息。

可能会找一二家中介，先初步了解，然后在网上进行比对，再进行重点了解，最后才下定。”

“那么好，我举例，客户要买王府花园的套二，会怎么找？”

“直接输入王府花园啊。”

“对。但是，和王府花园相当的楼盘有哪些？”

“国际花园、超洋花园、瑞升花园等等。”

“客户看王府花园，不一定就定王府花园，但是，多半会找同档次的。所以，在标题上，就要输入王府花园国际花园超洋花园套二好房。”

“这也行。”

“来，我们试着搜搜。你看，我输入超洋花园，在第二页弹出了王府花园套二的信息，对吧？我输入国际花园，你看，在第三页找到了我的这条信息。

也就是说，客户找这三个楼盘，都能找到我的这条信息，这意味着，我的这条房源信息曝光率增加了，来电的可能性增加了二倍