23.婚房的选择 (2/2)

“哦，为什么想定那三套中的其中一套？有什么讲究吗？”

“电梯的二套，胜在户型合理，无浪费面积。第三套甚至可直接入住。我估计，电梯的二套，是我们看过的套三中面积最小的套三，总价应该偏低，能够满足我们的要求了。

精打细算过日子，钱省点是点。至于一楼的那套，看房时，我看过一下，银都花园一楼带花园的户型非常少见。这有一个好处，物以稀为贵。花园可以种花、养草。

选这三套房，还有一个原因，是因为叔叔阿姨在将来，可以不用爬楼。年龄大了，腿脚都不太方便，这样，就不用将来还要考虑换房啊这种问题了。一步到位。”

“没想到，你还考虑到了这层。是啊，这是个问题。好，就选这三套中的其中一套。我直接给他们打电话。”

“叔叔不忙。我先来问，以中介的身份，把情况弄清楚了，然后你们再商量定哪一套。”

“好，听你的。”

先打不想定的那二套，摸摸行情再说。默默的想了想公司里学到的和房东打电话的话术，没问题了，开始拨打。

“喂，李哥，你好，我是伊房房产的汪子轩。我今天去看了下您银都花园的房子，我感觉不错。我想了解下房子的具体情况，您现在接听电话方便吗？

恩，我手里有这样的客户，所以需要跟你核对下房子的情况，以免出错。您房产证上的面积是多少？146平米。您的产权证从办下来到现在，满五年了没有？

这个房子是您购买还是继承赠与的？您这房带家俱家电卖吗？空房是什么价格？带家俱家电是什么价格？卖这个房子，您家里人都同意吗？

这个房子有贷款吗？恩，好的，谢谢您。您的情况我都记下来了，这样，我带了客户过后，客户如果有意，还价了，我再跟您细谈如何？

我顺便问下，因为我有个客户，比较有钱，我就想问下，如果客户一次性付款，您最低多少钱卖？优惠五万，李哥，这是不是少了点。

您知道的，一次性付款的客户现在不多。如果不是客户能一次性付款，我都不好向您开这个口。6700，好的，懂了。谢谢啊，李哥。如果客户有意向，我给您迅速来电。您放心，好的，那再见了。”

我抬起头，就看丽雯和丽雯的爸妈把我盯着，我一哆嗦，“丽雯，叔叔阿姨，是我说的有什么不对吗？”

“对对，太对了，哪套房子被你谈成6700了。”

“第一套。”

“你好厉害，子轩，一平米降了平米，4万块钱。我一个月才3500，哇，你太厉害了。”丽雯有点激动。

“唉，小汪，我发现你口才有点好哦，感觉完全不象是新手。”

“丽雯，冷静，这不是想买的房子的价格，别激动。阿姨，这个是两方面的原因。

一个是因为我学的比较快，因为我的店长经验很丰富，是我们玉林片区的王牌店长，平常吧，有空我就看她怎么做事，听她怎么打电话，然后结合培训资料，自己总结出来的。

第二是我们家因为经济比较紧张，所以我爸妈开了一个杂货铺，希望多挣点钱，好尽快帮我还债。我平常在家，也帮爸爸妈妈做生意的。所以口才，可能就在那时就练会了。”

“不错不错，小汪，我看你做生意是块料，实在不行，过来帮阿姨。”

“恩，阿姨，您的意思我懂了。房产这行我很喜欢，如果实在赚不到钱，做不下去，我会转行的。到时来投奔您。我打下一个电话了。”