24.买房谈判 (2/2)

这个房子有贷款吗？恩，好的，谢谢您。您的情况我都记下来了。贷款您能自己结清吗？好。我跟客户计算下税费。我顺便问下，您这房最低多少钱卖？7000？李姐，客户就在我旁边，他听了直摇头。

客户就是看上这户刚才和我说了，这房还行，就是装修都重装才能入住。装修好点的可能要20万，装的中等的都要15万，再差就没法入住了。您看，把这钱算进去？如果您是客户，您买吗？

李姐，我这客户是诚心客户。客户的钱也比较紧张，如果高了，可能他买不下来。客户出多少？客户说诚心买，就按照您说的房价减20万，因为他要装修，他就可以考虑定。啊，一分不少？

哦，您的意思我明白了。那恭喜您，这个价您完全可以卖了，恩，因为我们公司才成交一套，单价才6700元。这样，我这客户和您的要求差距有点大，不太好谈。

如果客户有什么新的情况，我会及时给您联系。如果您那边，有什么新的情况，请及时给我联系，谢谢，恩，好的，李姐，再见。”

“这个一楼的房东，说有人想让她在7000元/平米的基础上降五万，就买她的房，她没干。这个房东短时间，价格压不下来。下一套吧。”

“王哥，你好，我是伊房房产的汪子轩。今天我带客户去看了下您银都花园的房子，恩，电梯房，八楼，空房的那套。客户感觉还不错。客户想让我计算下税费。所以我想了解下房子的具体情况，您现在接听电话方便吗？

恩，我跟您核对下房子的情况，以免出错。您房产证上的面积是多少？哦，136.3平米。您的产权证从办下来到现在，满五年了没有？这个房子是您购买还是继承赠与的？

卖这个房子，您家里人都同意吗？这个房子有贷款吗？恩，好的，谢谢您。您的情况我都记下来了。贷款您能自己结清吗？好。我跟客户计算下税费。我顺便问下，您这房最低多少钱卖？6800？

我顺便问下，我看了这套房子挺不错的，您为啥想卖呢？哦，想买清华，那是神仙树唯一别墅楼盘，身份的象征啊。啊，钱不够，买不下来。唉呀，王哥，真可惜。

哦，明白了，那这价在清华坊是相当的便宜的啦，就是就是，王哥，您一定尽快拿下。啊？他要一次性付款，唉哟，这么贵的房子，房东想让客户一次性掏那么多的钱？这不是为难人嘛，有点过分哦。

牛，这个房东有脾气。恩，恩，我这是有个客户，他，唉，他倒是诚心客户，我一亲戚，我跟您实话实说。他钱不够，只能贷款。一次性，能优惠？6500？他钱不够。恩。

我亲戚他手里的现金，一家人不吃不喝，总共才70万的现金。不够，差的有点多。啊？现金一次性付款能出啥价？叔叔，房东问你什么价能一次性付款买？”

我赶快用手势跟王叔叔比了下六，王叔叔点点头，出了声，“6000元/平米，不过要等我跟亲戚凑下钱才能最终确定。”

“王哥，你听到声了吗？唉呀，是真的，真的要买，那能骗您。您要见客户，行，不是假的，您放心，啥，马上就要见客户，行，您多久到？半个小时，好吧。行。唉，您到了，在您房里见面，好吗？