34.什么是优质房源 (1/2)

话术，系统里有的是学的。关系是什么是优质房源，这个，系统里没有。这个存在于优秀经济人的脑子里，它是一种经验能判断出的结果。

不用想了，找文姐问呗。文姐正在忙每个人的数据汇总，看着我过来，一脸的疑惑，问我，“有事？”“有。”“说。”“什么是优质房源？”

“性价比高的房源，也就是同类型房子中最便宜的房子就是优质房源。”

“优质房源有什么特质？”

“特质指的是什么？”

“特质意思就是特别的地方？”

“你的意思就是优质房源有什么特别的地方？”

“是。”

“优质房源，换个角度，汪子轩，你也想给你爸爸妈妈买房。中国什么人多，穷人多，你、我都是。你也在凑钱买房，当你有了点钱，举例，有个20万，你想买什么样的房？”

这个问题，有点深，我得想想。

“首先，我要买的，是我买的起的房子，尽量不用装修。一旦装修，我就会投更多的钱就去。在二手房中，装修几乎是不能算钱的。但是新房，是肯定要装修的。所以，我首先会选二手房。

其次，我会买房的时候，留下一些钱。至少三至五万。因为，家里如果有事，或者万一有人生病，都必须立即拿钱出来。必须要有流动资金。因此，我会扣除五万，留15万预算买二手房。

15万的房子，要住进至少父母和我三个人，因此，我必须选择套二户型。现在玉林片区套二，面积小的，户型合理的，像是核动力宿舍、蓓蕾西巷、天府南苑的房子，最少面积是60平米。

按目前单价，90年代的房子，大概在5000左右。核动力顶楼不能上顶的房子最便宜，60平米，26万，按现在的行情，首付大概四成，也就是十万左右就能买房，这样，能买下，而且不费力。

如果是正常市场价的房子，二楼，60平米，30万，首付4成，大概12万，也能买下。因此，这种房子会是我的首选。2000年后单价套二，达到了7000，应该无力买下。因此，我别无选择，肯定是这种房。”

“好，头脑清楚，反应敏捷。再举例，你有一个孩子了，三代同堂了，套二住不下了，只能选择套三，但是你手里，只有20万，你怎么选择？”

“套三，户型好的，实用型高的，在核动力宿舍、航空公司宿舍、玉林南路的公安厅宿舍、蓓蕾东巷、蓓蕾西巷我目前在以上地方，都看到过。

套三，大概在72平米，按目前单价5000的市场价计算，大概35万左右。按首付四成计算，大概14万，我能够买下，但是后续生活会受到严重影响。”

“备用的五万除开，你敢不敢买房。”

“这要看，我家里人的年龄情况，和收入的情况，还有全家的健康情况。如果以上三者条件都满足，我会买。如果三者条件中健康和收入的情况不满足其中之一，我不会买。

可能会选择高楼层的房子，或者低于市场价的房子。当然，后者站在买房人的立场上，很难出现。因此，我很可能会选择高楼层的房子。”

“弟弟，不错嘛。优秀，妖孽。这就是我要给你的回答，你是否满意？”

“姐，你的意思是，所谓优质的房子，就是能够满足大多数人要求的房子，也就是穷人能买的起的房子，是吗？”

“是，但我说的优质房子，包括90年代房，但不限于90年代房。你要知道，生意的关键是什么？人和货物。房子的关键是什么？是人和钱。

人有千种，需要的房子同样也会是很多种，没钱的人会选择90年代的房子或者是离城市更远的房子。有钱的人会选择什么样的房子？时间关系，我直接告诉你。

80、90后的人，负担较小，父母年龄也不大，因此，他们的首选是什么样的房子？有空，你要多和80、90后的人多交流，他们的回答就是我们努力的方向。我的感觉是不考虑家庭负担，甚至父母还能支持些，想在城市里立足，又想买大盘，环境好、配套齐像是王府花园、国际花园这种房子。

有点钱，不多，会选标间，像王府30平米的那种标间。再有点钱，做个单身贵族，会选个国际花园的套一或者王府花园的套一。二个人结婚了，收入高，家庭好，量力而行的情况下，会选择王府花园和国际花园的套二，国际花园里最小的套二，才68个平方米左右。

国际花园里77平米的标准套二，入住很舒服了。这就是优质房源。大盘里的套三，是属于有钱人的世界。交易量有，但是并不是量最大的。收房子，必然要选择流动性最快的房源。因此，这些就是我们以后的主战场。

乖弟弟，掏了姐姐这么多的吃饭家伙，将来，你得有所表示哦。”

“哦，姐，谢谢，我明白了，懂了。表示，放心，后面看我的。”

“行了。给你女朋友约好没，什么时间，地点？”

“约好了，下午六点，在玉林南路和芳草东街交汇处的蜀九香火锅。我让她提前半个小时占位置去了。”

“好，你自己安排好自己的时间，记得打卡，六点钟准时在蜀九香门口碰头。我这会儿，还有点事。去忙吧。”

“好，我去忙了。”

忙，也不忙。过经过脉的关键找着了，方法也就有了，路也就通了。剩下的就是努力干了。

首先，梳理房源。按标间和套一，先梳理出来，然后，按个看房