36.教丽雯房产知识 (1/2)

而且，售后你也要参加，就是过户的那些。如果你时间不够，就要办理委托公证，委托子轩来帮你过户。但是，签约，你必须要到场，临时的谈价你也要参加。

不要怕，我们会教你。你晚上有空吗？如果有空，我们在哪碰面合适？”想来想去，只有茶楼。

“文姐，要不，去我租的地方，您慢慢教我们两个。”

“可以。记住，这种事，要低调。不要对无关的人讲，尽量少说，闷头挣钱就好。

要是让大家都知道了，指不定要出什么状况呢。还有，子轩，我会和玉林南路店的店长和其它二个做买卖做的好的员工说这事，其他的新员工我就不想说了，我也不想太招摇了。”

“好的，姐。”

“丽雯，你在银行上班，空余时间多不多？”

“我啊，有点多。因为我爸的关系，大家都照顾我，但是我也不能太嚣张啊。”

“子轩，没关系。每套房子，签完合约后，就委托你来帮丽雯过户。要不了几个钱。

好，所有的问题都ok了，最后一个，就是要确认，丽雯，你爸爸妈妈计划拿多少钱来执行这个计划？”

“先期两百万。然后看情况再说。”

“好，钱尽快到位。我们明天就开始。今天晚上，我就教你，怎么谈判。

举例，一套房，40万，房东降价一万，39万，我们必须要控制在38万，最好在37万，该怎么谈判？子轩，你扮演房东的角色。我扮演中介的角色，丽雯来扮演买方的角色。来……”

就这样，一晚上，直到晚上十一点，我们才各回各家。丽雯，肯定是我骑电瓶车送她回家啊。

“怎么样？感觉如何？”

“哇，这行真的好复杂。感觉到处都是套套，如果不懂这行，真的要吃大亏。简直就是心理战。谁的心里先崩溃，谁就要做出让步，而这种让步的钱，至少几千，多则上万。

子轩，这行太不容易了。看起来简单，实际上，做好，很难。谁的钱不是钱啊，房东凭什么让价啊，从鸡蛋缝里挑骨头，从老虎嘴里拔牙，太难了。

我是房东，太简单了。就这个价，少了一分都不卖。哇卡卡，憋死客户。要么给钱，要么走人，多简单，呵呵呵。”

“不诚心卖房，你强硬是对的。诚心卖房的房东，哪个不是跟着市场行情走的。你呀，多学点，没坏处。

明天要上班了吧，回去早点睡。以后，每天晚上最迟十点，必须结束培训。不然，怕你晚上失眠，睡不好第二天都没的精神。”

“唉呀，还是你疼我。亲个。”

“我还在骑车呢。路上别乱动。”

“唉，明天你是不是要去房管局，过户我们的房子？我爸爸妈妈明天都要去房管局。”

“恩，今天送你回去，就是要和叔叔阿姨说这事。不知道叔叔阿姨睡没睡？”

“我告诉你，没有。他们晚上十点钟才给我打了个电话，问我为啥还没有回家？这时，肯定在客厅看电视，等我回家呢。”

“好，马上快到了。”

停好车。送丽雯回家。当丽雯拿钥匙打开房门的时候，果然，叔叔阿姨还在客厅看电视，只是声音非常小。估计丽雯不回家，他们是不会睡的啊，可怜天下父母心啊。

“叔叔阿姨，不好意思，下回，我早点送丽雯回来。”

“没事，小汪。丽雯都和我们说了，说你们在教她房产知识呢。多学点好。”丽雯妈妈一脸和气。

“对了，叔叔阿姨，我们明天是一起去房管局吗？”

“对，小汪。我给你个手机号，你记一下，我给你约好了，明天早上，房管局二楼银行窗口等。

你带着房东，到了房管局二楼，就给这个手机号打电话，对方是银行的人。他会带着你们还按揭，提前归档。

我和还贷的房东都通过电话了。到时，明天早上你先办这块。我和丽雯妈妈在一楼过另外一套。如果你那边提前办完了，就和我打电话。

另外，房东要付给你提前还贷的5000元，还记得吗？不要忘了。还了按揭、归档后，你要向他收取这5000元。然后，这钱，归你了，呵呵。

哦，明天你要八点钟前，到我这。我们开车一起去。”

“哦，知道了，叔叔。那我先回去了啊！”

“好的，路上慢点。”

终于，又回到我的窝了，好累啊。打开房门，发现叶艳和李剑在看电视。一看我回来，李剑马上站了起来，“你丫最近两天在干什么啊，这么晚才回来。”

“忙着工作，还有谈恋爱。”

“我靠，谁啊？这么快？”

“王丽雯。”

“啊？她？”叶艳和李剑都一脸震惊。

“你们不用吃惊，因为这两天我也很吃惊。因为王丽雯，就是岚岚介绍给我的。”我无奈的苦笑着。

“什么情况啊，岚岚给你介绍的？到底怎么个情况啊？太神奇了。”得，叶艳的八卦之心开始泛滥了。

“你们知道就行了，最好不要外传。刚刚才毕业，这几天的日子，过的像过山车一样，忽上忽下。岚岚走之前，专门找了丽雯。

岚岚知道丽雯喜欢我，并且了解了丽雯家庭条件比较好。因此，岚岚，唉，这事说一次，就跟揭一次伤疤似的，揭一次，我疼一次。唉，李剑，这事别再说了。”

“只要你安好就行。以后，每天的饭，各管各了啊。不然，不好整。多了，剩着。少了，又不够吃，量又