347，人人都不是省油的灯！ (1/3)

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后面连续三天的情况，跟第一天的情况差不多，都是上午朴龙洲和吴雅莉接客，王起端茶倒水。

而中午吃饭的时候，吸取了昨天中午的教训，两人也不喊王起帮他们打饭了，而是轮流着去餐厅吃。

在这一点上，朴龙洲大度的让王起先去餐厅吃，等他吃完，回到铺子上后，他和吴雅莉再一起相约去吃午饭。

不过这一去，两人便差不多要消失好几个小时，直到下午三四点的时候，才会回来。

这正合王起的意，让他不仅中午能够跟何玹轻松，自在的在餐厅吃个二人餐，下午朴龙洲和吴雅莉不在的时候，他还能跟何玹一起接客。

自然，每天接待的所有的客户信息，都被王起在“浏览、阅读”笔记本上的名片信息时，动用立方体“十支笔”的神迹，全部抄录在案。

“王起，有些客户，比如你私下接待，勾兑，公司不晓得的客户，你完全可以用自己的私人邮箱，重新取个英文名私下联系。联系好，跟客户熟悉，客户也信任你后，你就可以向他推荐产品了——当然不是宗鑫的产品，而是宗鑫竞争对手的产品，比如三帆啊，鑫旺啊……对了，你是卖通机的哈？那你还可以将威马的产品推荐给你的客户，威马的通机卖得不错。

“最后，等单子成交完，他们回了款后，你就可以找跟你联系的业务员要你们前面私下谈好的佣金了。”

期间，在没有客户接待，两人坐在小桌子边闲聊的时候，何玹给他介绍着经验，或者说行业里面的潜规则。

“啊——？把……公司的客户朝竞争对手那里推？这……这不是吃里扒外么？果被公司发现了，那……那还了得？”何玹的话让王起大吃一惊。

但何玹却不屑的白了他一眼，哼了哼道：

“哼，你以为朴龙洲下午消失的几个小时，就真的完全去打望美女去了？或者单纯的在室内展馆吹空调？

“幼稚！

“都是去跟同行霍关系，搞联系，交换行业情报去了！

“不仅你们部门的朴龙洲，宗鑫进出口公司的所有部长，包括一些资深的老业务员，哪个不在广交会上干点自己的私活？就靠公司发的那千分之三的可怜提成，够个屁呀，够？猴年马月才能买房子，买车子？”

“他们……他们难道也把公司的客户私下介绍给竞争对手？”王起结结巴巴的问。何玹今天给他说的，实在是有些超出他这个才进入外贸行业三个月的小菜鸟的想象！

“当然了！”何玹斩钉截铁的道，“这种事情，在我们这个行业里面有个专业术语，叫‘飞单’！你如果能成功飞一单，搞好了，能顶你一两年的工资！”

“那……那上面不管吗？这可是在挖公司，挖集团的墙角啊？”王起讷讷的问。

“呵呵，怎么管？全程都是用自己的私人邮箱联系，你只起个勾兑，穿针引线的作用，什么下单，发货，收款，都由你私下接洽的那边公司的业务员帮你干，除非那边的人不顾江湖道义，想整你，把你勾结他们的事告诉了穆永强这些人，否则，谁知道？谁会去管？

“而对你的竞争对手来说，你给他们的飞单，算是帮他们公司、部门增加业务，帮业务员增加提成，发你的佣金，又不是从他们自己兜里掏，都是从你这飞单里面的利润扣，他们脑子秀逗了，才会出卖你，去干这种顺人不利己的事！——没有任何好处啊？反而坏了自己在这个行业里面的名声，以后谁还敢跟你打交道？大家又不是股东，更不是老板，都是打工仔，挣点血汗钱。这种你好我好大家好的事情，没人不愿意干的！你更不需要担心有人出卖你。

“倒是多飞几单，客户多走几单货后，你联系的这个客户，很可能被对方挖过去，把你这个中间人踢到一边，后面不给你发佣金，或者以各种借口调低你的佣金。这个也是没办法的事——谁叫咱们只是个中间人，掮客？既把控不到厂家，又把控不住客户，能飞几单算几单，能吃几嘴算几嘴，先落袋为安吧！大不了以后再重新找厂家，找客户得了！”

经过何玹这么毫无保留的一解释，王起终于明白了“飞单”运作的具体过程和具体的操作步骤，以及“飞单”在外贸行业中普遍存在的事实。

何玹见王起一点就透，很快变成了一副了然的表情，便又继续给他吐露她所了解的行业秘密和公司内那些不为一般人知的隐秘。

“……这么说吧，王起，不仅老业务员和部长各有自己的私活，就是几个副总，甚至穆永强本人，也是各有各的私心杂念，鼠有鼠道，蛇有蛇路。

“就拿负责发货，运输的唐家富唐总来说吧——真伪我不清楚哈，我也是私下听龚部长摆的——据说，唐家富在江城的房子都好几套了，而且还养了一个大学生小蜜！凭他明面上一年二三十万的收入，又要买房，又要养家，还要养小蜜，哪里够？肯定是从货运公司，货代哪里拿高额回扣了！甚至据龚部长猜测，他自己就在外面开有私人货运公司，然后把公司的业务介绍给自己的公司，左手倒右手，肥水不落外人田！唐家富一年不说多，百把万一年还是有的……”

听着何玹说起唐家富，王起的脑海中立刻便浮现出了一个个子不高，头顶微秃，十分憨厚的中年眼镜男的形象！这人算是公司内的老好人