376，不是办法的办法 (1/2)

王起请了两天“病假”，连同胡锦茵的巴山工业集团在内，跑了三四家江城的大摩企，将本次十二个客户准备下的样品的同类产品全部收集了一遍，让立方体记录在案，便于以后的融合优化。

在巴山的时候，有胡锦茵领着，他可以在巴山的展厅，生产线横着走。

而在江城的其他摩企，原本王起还担心自己进不去对方的展厅，“参观”不了对方的生产线，他是否需要找个相熟的业务员领着，后来他才发现自己完全多虑了。任何一家摩帮的展厅和生产线，对他来说基本上不设防，他直接大刺刺的走进去，一个一个的寻找跟客户的样品同一型号的产品，发现后直接在光天化日之下将其“秒进秒出”，而四周，连问他是谁，想干什么的人都没有遇到一个。

王起期初不太明白，后来一想，很快就想通了其中的关节：

江城摩帮都是劳动密集型制造企业，任何一家都是数千人的规模，守大门的保安根本不可能把工厂的数千人都认得完，这是其一。

其二，就如同江城摩帮的产品，不论质量还是外观都大同小异一样，江城摩帮的业务员，从外表上看，也是“大同小异”，一个二个，都是衣装革履，脖子上挂个“狗牌”。

守大门的保安，负责展厅的小妹，工厂生产线的工人，看到他这副人模狗样，器宇轩昂的模样，第一个念头，就把他当自己公司的白领或者业务员看了，谁还会自讨没趣的走上来询问，甚至干涉？

吃饱了没事干嘛？

就这样，王起花了两天时间，将十二个客户所需的每种产品，都找了三到四个的同类产品，准备到时候“博众家之所长”，“取其精华，弃其糟粕”！

胡锦茵的那个波兰客户和王起私下勾搭的九个中小客户，因为第一次订单都是走样，样品从两三台到五六台不等，王起借着验货的名义，很轻松的就把这些样品给优化完了。

但是，另外两个耿直的，信任他的客户，试订单就小批量走货，直接一人给他下了一个20尺小柜，这两人的货物，优化起来就有点麻烦了。

问题还是出在他的立方体目前体积太小的这个事情上。

现在的立方体，经过四个月的死命生长，边长从1米长到了1.333米，体积，则从原来的1个立方变成了现在的2.36个方。

2.36个方似乎很大，装水都可以装两吨多，但是，用在王起所在的外贸行业，就完全不够看了。

他们平常的出口用集装箱，大致有三种尺寸：20尺，40尺普柜，和40尺高柜。

而即使最小的20尺普柜，里面的内容积也有33个方。

两个客户一人一个20尺柜，总容积就有66个方，除去外包装，“干货”至少有50个方左右。他如果要想把这50几个方的“干货”全部优化完，至少得要二十天左右!

尽管国际贸易，从客户下单订到收货，基本上是以“月”来计算，大致在两到三个月左右。

但凭空让客户多等十几二十天，在这个时间就是金钱的社会，显然行不通，会让客户怀疑他们工厂的供货能力。

随着两个客户订单交期的日益临近，王起也越来也急躁，因为他想了很多天，依然没有想出一个能迅速优化两个20尺柜产品的办法。

这还只是人家的试订单。如果客户对这次的试订单满意——也肯定会满意，王起优化过的成品他们都不满意，他们也别在中国买货了，直接去买质优价高的日0本货吧——那么下次的订单，至少就是40尺高柜了。

20尺小柜子他都搞不定，40尺的高柜他又怎么搞？

但立方体的生长速度就只有这么快，每天2.7个毫米，不多一毫米，也不少一毫米；每日的货物的吞吐量，也是严格的不超过立方体的总容积，王起也实在没什么办法可想！

“要不，不全局优化，只进行局部优化？比如，针对发电机，就只优化发电机里面的汽油机动力和电器件？而摩托车，沙滩车之类的，也只优化摩托车和沙滩车的发动机，离合器，电器件，刹车线等易损件？

“然后，还可以在发货上想想办法，比如延迟一个星期发货，自己就能够多优化16.5个方的零部件，进一步加强这次样品的质量。反正延迟交货在江城摩帮这个圈子是再正常不过的事，反而按照合同按时交货才是‘不正常’的事。因为任何一个零部件的延迟，都会影响成品的交货时间。而一辆摩托车有数百个零件，对应着几十上百家配套厂家，让每个配套厂家都按时供货，是一件很难的事。”

最后，无奈之下，王起想到了一个不是办法的办法。

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在经过近二十天的备货之后，胡锦茵通知王起，说他两个小柜的货的所有配件，工厂那边通知说明天就能到齐，最迟不超过后天，就可以组装。

而零部件上线组装成成品是很快的，以分钟计算。他两个小柜的货，最多一两个小时就给他装完了。

胡锦茵让王起注意喊客户尽早联系货代，把货代的联系方式告诉她，以便工厂这边一生产完，她就好安排发货。

“零部件明天就到齐了？”王起一愣，随即一喜，再一次领教了胡锦茵的高效。这女人，虽然在返佣上戏耍了他一下，但是说到做事的效率，却是极为麻利的！

“好的，tina！不过，零部件到齐后先不忙让工厂上线组装，我要亲自过来检验一下你们的零部