172、再谈合作 (1/2)

叶知妍和陈世峰来到附近一家新开的小吃店。

这个小店很有特色，卖的都是各种特色小吃，有过桥米线、麻辣烫、煲仔饭、小面、凉皮、热干面、小笼包等等，只要有名的小吃，几乎在菜单上都能找到。

小店装修的也很有特点，虽然是一家小吃店，面积也不大，可装修得非常精致，很有一些小资风情。

“这小店，还不错嘛。”陈世峰新奇地打量着小店环境，他还从来没在这样的小饭店里吃过饭呢。

“我是学生嘛，经济能力有限，只能请您吃小吃了，你就当是体验生活嘛。”叶知妍笑颜如花，撒娇似地说。

“很好啊，挺有特色的。”

“味道真得很好呢，最重要卫生整洁。老板是大学毕业后创业的年轻人，很有想法。有时候，小的事业不见得就没前景。”

叶知妍说着：“这家店生意好得很呢，往东过一个路口就有一个写字楼，西边是一个家具城，隔两个路口还有一所大学。一到饭点，顾客多得很。”

“陈哥，这里的酸豆角肉末米线可是一绝，要不要尝尝？”

“好啊。”

叶知妍点了两碗米线，三个小菜和饮料。

刚点好菜，就见穿着职业装的白领们结伴过来吃饭了。

小店里热闹起来。

叶知妍和陈世峰聊着天。

不一会儿，下了课的学生大军到了，店里的座位一下子就满了，就连店门口凉棚下的几张桌子都坐满了。

热闹的环境中，陈世峰不由忘记了刚刚被批的挫败，心情放松下来。

“陈哥，您没在这种小店吃过饭吧？我们学生最喜欢这种又便宜又热闹的气氛，我上高中的时候，最喜欢去吃烧烤摊呢。”

“我上大学的时候，和同学们最常去的就是快餐店，做课题的时候时间紧张，常常一个三明治就解决一顿午餐。

不过，小吃店我倒是真得没吃过，从小我妈妈就不让我在小吃店吃饭，她总说不卫生，会拉肚子。”

“以前的小吃店是那样的，不过现在不一样了，很多经营理念都改变了。”

“是，没错。”陈世峰若有所思。

米线端上来，香味扑鼻。三个小菜一个是凉拌海蜇，一个是红油笋丝，一个是焦糖鸡翅，翠绿配红，酸甜可口。

两人都是眼睛一亮，品尝起来。

真是鲜美可口啊，好吃的都不顾上说话了。

酒足饭饱，心里充盈着满满的满足感，心情舒畅极了。

叶知妍举起可乐杯，笑着说：“我就用可乐回敬你上次请我喝的咖啡。”

“干杯。”

两人碰杯，一饮而尽。

可乐的凉爽冲进喉咙，一股气从鼻腔了喷出来，所有郁闷一扫而光。

“这顿饭吃得爽快，小叶，谢谢你了。”

“不客气。多看看视线以外的事物，也许会另辟蹊径呢。”

叶知妍的话似乎在陈世峰的脑海里打开了一道窗口，些许不一样的光正照射进来。

“陈哥，我这次来找你还是要商量一下合作的事。”叶知妍切入正题：“我把合作计划又完善了一下，你再听听看可不可行？”

陈世峰认真起来，听叶知妍说下去。

“您上去所说的战略布局我非常认同，也认识到了自己计划中的不足之处，经过深思熟虑，我依然坚信，大学城的市场值得开拓。

我按照大学生的消费习惯和人群特点，重新调整了合作计划。我的想法是，以社团为载体，开展公益讲座类宣传推广，对大学生客户实行会员制。

第一、我已经申请成立社交礼仪社团，做好社员的吸纳工作。这也是精准客户筛选的过程，而且还可以通过社团影响的不断扩大，拓展潜在客户范围。

第二、以社交礼仪社的名义组织各种讲座、活动，推广护肤彩妆理念。我可以保证，今后我们所有活动使用的彩妆产品只用美雀品牌，帮助品牌树立良好的公益形象。

第三、我计划在大学生群体中实施会员制。加入会员得学生，购买产品享受打折、赠送等优惠。

这个计划可以最大程度的满足我们双方的要求。

首先，依托社团这个平台开展，并不需要公司投入过多人力财力，只是在开展活动时给与支持和配合即可。当然对于我来说，也是最大程度降低了成本，场地、人手都可以无偿解决。

其次，大学生对于彩妆产品的需求毋庸置疑，现在公司唯一担心的就是购买力。这个问题我不否认，但是，大学生客户也有自身灵活、易于沟通的特点。

大学生对于产品的需求来源于兴趣和热情，对产品的忠诚度最好，相比职业顾客群，她们更乐于尝试，多变善变，购买周期短，对流行性要求低，对于产品更宽容。公司完全可以针对她们调配合适的产品，比如说基础系列、往季流行系列、库存产品等。

学生们通过社团办理会员号，只要登记手机等基础信息，购买时可以参加当季活动或者享受折扣。我只要求按照购买人数提成。

也就是说，我义务替公司宣传推广，等到有销售业绩了再提成。

怎么来看，公司都不损失啊，就当是低投入多个销售渠道也好。

而且，事情要发展得看，大学生们虽然购买力不高，可几年后，她们就会走上工作岗位，成为中坚目标客户，相当于，公司用最低的成本提前培养了一批忠实用户。”

说完这些，叶知妍等待着陈世峰的