第二百五十五章 加油吧！我的未来 (2/3)

林巧香安排在包装车间，宋晴天的心思是想着，包装车间有个自己人心里踏实些。

宋春生春生就安排他来人进货时候给人装车，生产流水线中有人请假或者忙不过来的时候，让他去接替一下别人的工作，具体有石磊安排。

秦小飞调侃他说：“春生哥是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”

这本来是开玩笑的话，宋春生心里觉得不舒服了。感觉自己干的活儿就是给其他工人打下手啊，这身份都比别人低一截啊。

秦小飞就不和他比了，人家现在跟着宋晴天销售方便面，石磊算什么啊，来的晚不说，年纪也小，还整天一副臭脸，凭什么我就要听他的安排？

不舒服归不舒服，想到跟着宋晴天有钱赚，宋春生心里稍微平衡了一些。

方便面厂的产量提高了，日产量就比以前多几倍，宋晴天就要考虑如何进入更大的市场，首先就是要进行一次价格的估量，订好价格，以后容易规范市场。

八零年代初期，方便面还是新鲜食品的时候，包装都是50克到100克之间。75克的最常见，一般价格都是在3毛5左右。

这样算下来，他们的零售价就是一斤2块1毛8分7厘。

方便面没有包装以前，宋晴天给陶金山的价格一直是一斤2块3，虽然说多了包装成本，一个包装几分钱，现在人工这一块儿能省下不少的成本，省下的人工费用在包装成本上就用不完，可以忽略不计。

所以，她现在的方便面价格还有点偏高。

因为要想在市场上打开销售，就要是市场价格持平，甚至稍微低于市场上面的其他品牌的方便面，宋晴天决定要降价。

降价多少合适呢？

要是价格和市场持平就要低于一斤2块1毛8分7厘，宋晴天算了一下，要降到2块钱一斤，这样比之前卖的一斤2块3少了3毛钱。

宋晴天最初的成本价是斤1块3，卖出去一斤2块3，一斤商品有一块钱的利润，降了3毛钱，只有7毛钱的利润。

产量大了，7毛钱的利润也不少了，之前日常产量有1000斤，一斤赚1块钱，一天的利润有1000块。

现在日产能有5000斤，就是一斤赚7毛钱，也能有3500块钱的利润。

在八零年代，这几乎是一个天文数字了。

做生意不能贪图一时，长久的发展才是硬道理，降价3毛钱才能和市场价格接轨。

再说，只要生意好，产量增加，利润也随之增长。

做生意，只要能卖出去，增加产量就简单多了，扩大生产规模就是了。

当然，降价对于中间商来说，那更是天大的好事儿。

陶金山一天来拉一次货，忙的不亦乐乎，听到宋晴天主动降价3毛钱，那简直是高兴疯了。

宋晴天又说：“以前的干脆面是散包装，都是按照斤数来卖的，现在规范了包装，又多了方便面，两种产品都是一样的重量，一样的价钱，降价后一斤2块钱，一个包装是75克，一个包装批发价顶3毛，能卖3毛5一包。”

方才说一斤降价3毛钱，这会儿成了一包利润5分钱。

陶金山一时间没有反应过来，他算了算，按照包装以后的价钱，降价的幅度是一斤2毛多，不过利润没有变，和以前是一样的。

宋晴天看得出陶金山的失落，笑着说：“我们这以后有了厂子，一个金平县城，甚至整个南阳市三区十三县都能把市场饱和了。价格要和市场持平才有竞争力，市场上面都是3毛5一袋。以后我们就按一个包装为单位的计算利润，这样也省事些，也是市场的通用利润计算方法”

陶金山做了多年的生意，怎么会不明白宋晴天的意思，她这是追平市场价格，想发展的更远，反正自己的利润没有变，市场大了，销量大了，他是一样的赚大钱。

陶金山说：“前一段时间的低谷过去后，最近生意异常的火爆，我也担心市场饱和以后会滞销，这下价格降了，肯定能满足南阳市三区十三县的市场需要。”

宋晴天的志向不在占领南阳市管辖的范围内，只是生意要一步一步来。

“陶大哥，我们也合作这么长时间了，我有一个想法，我觉得我们至少要在南阳市甚至郑州市建立分销点，这样市场的前途更大。”

陶金山又是一阵激动，“晴天，你志向不小，我大力支持你，你是不是有什么安排？”

陶金山的精明宋晴天一直都知道，话一出口就被陶金山给猜到了。

宋晴天说：“陶大哥，我想让你去南阳市建立一个分销点，南阳市三区十三县的销售有你全权负责，你看咋样？”

陶金山早就有这个想法，听到这样的话可是求之不得。

陶金山说：“我一直在开放金平县周边的县城市场，你这样安排正合我意。”

宋晴天说：“陶大哥是优秀的人，也积极开拓市场，上次出现投毒事件，我听金枝嫂子说你去一家一家的零售商处解释，你这样用心，说实话我当时听了就很感动，现在我们有了规模，我第一个想到的就是让你做南阳市三区十三县的代理商。”

“代理商？好好好。”

陶金山虽然没有听说过这个名词，不过也明白是什么意思。

宋晴天说这番话的时候是发自内心的，如此的坦诚相对，陶金山也感受的到，他更有一种千里马被伯乐赏识的成就感。

陶金山有一包面有5分钱的利润，宋晴天则按照她按斤计算的利润，换算成克数，