第20章 连锁，起步 (1/2)

倩倩本名叫李倩，和陈茜认识也算是缘分，当初陈茜经常去她上班的那家网吧玩，时间长了二人便逐渐熟悉了起来，再加上很多人就会把陈茜的名字读作陈q，两人也觉得挺有缘分，后来就合租在了一起。

跟赵启明吃完饭的第二天，她就连夜写出了一份详细的计划，实际上这些东西在她脑子里早就想了无数遍，她虽然不懂什么互联网，但一直觉得网吧现在是一个非常好的行业，如果能够做好，那将来一定会有很大的发展空间！

可惜她跟陈茜一样都没有钱，别说几十万了，几万块她也拿不出来，一个月工资只有几百块，到现在她也没存下多少，想自己开网吧不知道要几十年才能存够钱。

所以她才会给原来的老板提建议，原本想着如果能做成的话她自己也能有好处，没想到那个老板虽然手里有点钱，但根本舍不得一下在拿出那么多钱来投到网吧里，反正现在赚的也不少，对她的建议只当耳旁风。

谈了好几次，见他不但一直在敷衍自己，还老是想对自己动手动脚，李倩一气之下便辞职了。

所以，现在能够有一个这么好的机会，她当然会加倍珍惜，晚上一回到家她就拿出纸笔，把自己脑子里已经想了很久的方案详细了写了出来。第二天一早她就拉着迷迷糊糊还不想起床的陈茜来到了网吧。

不过赵启明上午都是在公司上班的，小城市有个问题，就是程序员基本上招不到，招聘完全是靠运气，这年头凡是学编程的人毕业后都去了北上广，哪有人来这种小地方？

不过好在启明科技开的工资够高，所以偶尔也还是有人来应聘的，赵启明更是承诺凡是来应聘的人都会全额报销来回的路费和住宿费，不过即便是这样来面试的人也寥寥无几。

这更是让赵启明觉得把公司搬到大城市这件事必须提上日程！

不过，主要的问题还是没钱。

虽然现在每个月能有几十万的收入，但对于一家互联网公司来说根本就是杯水车薪，公司到现在还没有倒闭完全就是因为服务器和宽带的开支没有算进去，实际上如果算上这两部分的费用，公司每个月都是在亏损。

好在赵建国有钱，而且在电信的人脉也不错，电信一直以来都有服务器租赁的业务，虽然目前租服务器的人还不多，但赵建国毕竟有关系，所以服务器和宽带的费用实际上全都是他承担的，否则赵启明早就不知道破产多少次了。

不过这也不是长久之计，现在qm之所以有了那么多注册用户还能存活下去，根本在于现在没有实名制，而且现在的网民对于即时通讯软件并不是那么重视，大多数网民甚至每一次去网吧都会重新申请一个qm号，所以看起来注册用户很多，其实真正的用户数只有不到十分之一。

要知道，赵启明当年有一阵就是那么干的，qq号什么的根本不记，想上网聊天了就重新申请一个，反正不要钱，他虽然没数过，但粗略已算自己前世至少注册过二三十个qq号，这种现象一直到好几年之后才慢慢消失。

也幸好是这样，不然如果qm真的有一百万用户，恐怕那庞大的服务器和宽带费用连他老爸也扛不住...

对于昨晚跟李倩商量的，开连锁网吧的事情，赵启明经过一夜的思考觉得确实值得做，现在华国的网吧数量还是太少，而且绝大多数网吧的电脑配置低到令人发指，想要在这种情况下推广网络游戏实在太难了。

今后的几年里，网吧的利润还是非常可观的，最重要的是如果真的能把网吧连锁开满全国，那自己就相当于掌握了一个非常重要的游戏推广渠道，到时候，他想推广的游戏就装到所有自己的网吧里，对手的游戏就不装，别人还怎么跟他竞争？

不过，只靠自己的网吧肯定还是不行，赵启明记得好像是在08年左右的时候出现了一个网吧联盟，专门做所有网吧的管理系统，同时还做了广告接入，看来这步棋也要走，如果真的能够掌握所有网吧的管理系统，那将来在游戏行业自己就真的可以呼风唤雨了！

不过这事儿暂时还不急，至少要等到连锁网吧的摊子真正铺开了再说，网吧管理系统就先自己用好了，将来到了合适的时机再推给其他的所有网吧。

这个时机，就是从棒子手里抢过来，不过这是后话了，现在想了也没用，实力不足。

中午吃完饭他就来到了网吧，一进门就看到了陈茜和李倩两人。

陈茜开了一台电脑打游戏，根本没注意到赵启明来了，但李倩根本玩不进去，她一直坐在门口的休息区焦急的等待着，一上午她都坐立不安，一直担心赵启明只不过是说说而已，并没有把昨晚的话当真。

一直到她看到赵启明进来，才心情忐忑的将自己连夜写好的计划书拿了出来。

赵启明对李倩的计划非常满意，现在能够看到连锁网吧巨大市场的人不多，而且很多人都像李倩这样，虽然有眼光，但是却没有钱去实施，自己跟她合作正好算是各取所需。

他又跟李倩谈了谈，把一些他认为不合适的内容修改了一下，谈完以后当即在网吧就跟李倩签了合同，从即日起，这家网吧就交给李倩来管理，月薪两千加百分之二十的分红，这在当时已经算是高工资中的高工资了。

并且赵启明也向她承诺，只要连锁网吧的数量能够开够十家并且实现盈利，这百分之二十分红就变成股份