第864章 不会？我们就假装会 (1/2)

听着郭拙诚连珠炮似的询问，文保衡脸上有一丝尴尬，但他依然认真回答道：“郭主任，我认为我们勘探队出国的目的就是为了赚外国人的钱。在接到科威特那位王室人员的邀请后，我们召开了内部会议，大家都一致认为应该派人去，就是拖延了我们自己在这里的勘探也没有关系。”

郭拙诚高兴地点头道：“你这个思路很对！我们这里的油田迟一天勘探清楚与早一点勘探清楚没有什么关系，反正这里的石油都已经是我们的了，迟早都会采掘出来。而且我们现在的运输能力和炼制能力都非常有限，即使马上找到了大量油田一时也开采不出来，反而会让人眼红。我们应该全力以赴在科威特那里大显身手，先把能赚的钱赚到再说。……，你的想法很不错啊，可你怎么一副yu言又止的样子？”

文保衡尴尬地笑了一下，说道：“郭主任，我们第一时间派出了工作队。可是，我们还没有开展工作，就有人横插一杠子。”

郭拙诚哦了一声，问道：“谁啊？”

文保衡说道：“丹麦一家公司提出要低价承包那块地方的勘探。真不知道是该说我们运气好还是不好，如果他们早几天找上这个王室人员，我们连参与的机会都没有。如果他们再迟几天找这个王室人员，我们进场了，他们也没有机会了。可巧就巧在我们正在跟这个王室人员谈判的时候。”

郭拙诚也苦笑了一下，说道：“还真是巧了。”接着，他不解地问道，“既然他们报低价，那低价就低价呗，我们的人工成本和设备成本都比他们低，难道我们在价格上还竞争不过他们？人家的平均工资至少是我们的二十倍以上，我们的人工成本低得多。……，对了，丹麦的勘探队怎么就瞄上了这一小块地方？”

三百六十平方公里真不大，周长不到三百公里，一辆车几个小时就能跑完。只是这里交通不便，崎岖偏僻，野外作业很困难。交给中国人勘探也许没什么，丹麦这个比较发达的西方国家的公司来抢这个合同就有点令人感到不可思议。

文保衡回答道：“因为我想打出我们公司的高档形象，不愿意在价格上与丹麦拼杀，而且，我们现在在这里的波哈兹地区还有勘探的工作没有完成，并不是很着急，所以就没有大肆降价。……，至于丹麦来的这家公司为什么瞄上了这里，据说是因为这是一家新开的公司，很想挤进中东勘探市场，想拿这个试一试身手，有利于将来谈生意。因为是为将来的市场做准备，所以他们报出的价格很低，基本上接近了我们报出的价格。这样一来，我们的价格优势就不存在了，不说在同样的价格下，就是我们的价格比人家的低百分之十甚至二十，人家还是愿意聘请西方国家的公司。”

与中国人将国营企业视为金字招牌不同，国外对中国的国营企业有一种天然的抵触情绪。在同等条件下，一般都不愿意选它们。

郭拙诚想不到文保衡的目光看得这么远，到底是前世当过总理的人，在目前中国物价、工资、利润都远远低于国外的情况下，为了长远利益而敢跟丹麦在平等价格上叫板。

他说道：“你思考的有道理，如果我们这次完全凭低价格来承包这块地的勘探，将来我们想提价就难了。我们先争取一下，实在不行，如果价格太低影响了我们今后的业务扩展，那我们就放弃算了，也许丹麦人是不计成本地想挤进来，我们不跟他们拼，我们现在要慢慢树立我们的企业形象，慢慢提高我们的企业品位。”

文保衡见郭拙诚没有批评他，心里一下松了一口气，说道：“可是，我们又不想放弃这块地的勘探权，我也想到时候我们国家还可以买下这块地的采油权。郭主任，这位科威特王室人员之所以对这块地进行勘探，他并不是想采出油来卖，而是急于兑现，将采油权出卖，就如我们购买伊拉克这块地上的采油权一样。”

听到这里，郭拙诚笑了，敢情自己“自私自利”的思维污染了文保衡这个纯洁的人，他竟然也想搞“殖民地”，想把国外的资源揽入怀中。

而且文保衡闪烁的目光里，郭拙诚还知道他心里有“鬼”：这块地只有由中国人勘探才能有更好的运作空间，虽然由丹麦人负责勘探这块地也能探明地下的原油储量，但作为购买这块地的中国人就难以玩鬼，不能瞒报，至少得实打实地根据储量和地质条件等方面的因素来支付购买资金，而且一旦丹麦勘探队勘探错了，夸大了地下的石油储量，中国人还得吃亏。

相反，如果这块地由中国人来勘探，不但存在可以适当隐瞒某些数据的可能，确保中国不吃亏甚至还赚点便宜，而且在勘探的时候可以顺便将将来建设的基地设计出来，甚至将来还可以将勘探时候建设的房屋、设施等免费利用起来。

对于文保衡而言，他内心很纠结：低价竞争不愿意，影响到自己公司的形象和品位问题，因为中国公司与丹麦的公司在世界上的印象完全不同，人家即使是小公司，国际上也会被人认为是高科技公司，而中国的公司即使再大，在目前还是会被认为技术含量不高。

价格降的越低，人家越认为你是草台班子，越不放心让你单独做。可是不降价的话，更难承接到这个早已经被他相中的宝地，人家外国人最喜欢比较的就是双方的高科技设备、jing密仪器和专家的学历，而这都是中国的弱项