第164章 四个千万 (1/2)

此刻夜幕已经降临，顾志广、刘伟达、郑文学三人坐在十平方的办公室里商讨市场的事，过了十点，外面响起哧哧哧的机器声。

顾志广定神一听，冲郑文学竖个大拇指，“郑工，减震器技改成功了，声音小多了！”

郑文学腼腆笑了，“顾哥，我这点事不算事，你整天在外面跑才辛苦”。

刘伟达还看着顾志广带回来的厂家名单，下定决心说道，“顾哥，从明天开始我和文学也出去跑订单”。

郑文学生性内向，听到刘伟达的话，吃惊地说，“伟达，我们出去拉业务行吗？”

“有什么行不行的”，刘伟达答道，“顾哥也不是销售专业毕业的，不也天天在外面跑吗？”

郑文学挠挠头，看向顾志广，“顾哥，要不你给我这个理工男培训一下吧！”

行！

顾志广利索地拿起板擦，擦掉墙上白板上的“月生产进度表”，写下四个大字

四个千万。

刘伟达好奇地问，“顾哥，四个千万是什么意思？”

“这是我从一家大公司的材料中看到的”，顾志广解释道，“对于我们现在的业务拓展很实用”。

“四个千万”指的是踏遍千山万水、走进千家万户、道尽千言万语、吃遍千辛万苦。

顾志广在两张便签纸上写上这四句话，给刘伟达、郑文学一人一张。

“当你想打退堂鼓的时候，就看看这张纸”，顾志广笑道，“销售，本就没什么秘诀”。

“这就完了？”，郑文学错愕地问。

顾志广一摊双手，“销售就是这么简单，更多要克服的是你性格的弱点和内心的胆怯”。

刘伟达扶着郑文学的肩膀说道，“兄弟，顾哥的意思是硬着头皮上”。

顾志广呵呵一笑，“说白了就是胆大心细不要脸，把客户想象成你特别想追的女孩子，是不是就容易多了？”

郑文学脸一红，“顾哥你真逗！”

突击培训完，顾志广给三个人分了工，十二个厂家，刘、郑二人各负责三家，剩下的六家由他自己跑。

第二天，三人兵分三路，按图索骥，向台资大厂的二级合作商推销自己。

到第一家工厂，郑文学就吃了闭门羹，连大门都不给进。

保安问他预约没有，郑文学摇摇头。

又问他要名片，郑文学尴尬地说没有名片。

保安说那你自己打电话给老板吧，没有指示我是不能放你进去的。

郑文学哪有什么电话，在门卫室干坐了一个多小时，最后在保安嫌弃的眼神中灰溜溜地离开了。

想到顾志广的嘱咐，郑文学拿出那张“四个千万”的纸片看了看，索性蹲在了工厂门外。

到了下午六点，工厂大门徐徐打开，工人下班了。

郑文学拉住一个面善的工人问道，“师傅，你们管业务的经理是哪位？”

工人上下打量他，问他要干什么。

郑文学结结巴巴说了自己来意。

工人转身一指，“待会开帕萨特出来的就是我们的徐经理，你可以找他”。

郑文学连声说谢谢，然后眼巴巴地看着厂内。

等工人们走得差不多，一辆轿车缓缓向厂外驶来。

郑文学揉揉双眼，果然是帕萨特。

他一个健步冲上去，张开双臂。

帕萨特一个刹车，一个锃亮的脑袋从车里伸出来，高声嚎道，“干什么的！”

保安慌忙从门卫室跑出来，拉住郑文学责问道，“你这人怎么还没走！”

郑文学甩开保卫的胳膊，大声说道，“徐经理，我是来谈业务的，你们保安一直不让进，我只能在门口等你了！”

徐经理看郑文学是个白面书生，不像是碰瓷的，拉了手刹下车问道，“你有什么业务要跟我谈？”

郑文学定定神，把事先准备好的说辞一字一顿说出来，介绍了德淮机电公司的基本情况，表示能承接贵厂的加工业务。

徐经理一看他就是个销售雏儿，也没为难郑文学，直言告诉他暂时没有合作机会，以后再说。

郑文学心一沉，随后恭恭敬敬向徐经理索要电话号码。

徐经理摸了摸自己的光头，笑呵呵地说，“想不到你小子还挺有涵养，你记一下……”

郑文学赶紧拿出手机，记下徐经理的号码，拨通。

帕萨特车里马上响起“荷塘月色”的铃声。

徐经理挥挥手，“小郑，再见”，然后上车疾驰而去。

郑文学垂头丧气，无功而返。

这只是销售人员日常遭遇的缩影，顾志广和刘伟达遇到的冷遇、白眼同样不少。

当晚，三人相继回到朵桥的工厂。

见到郑文学像霜打的茄子一样，顾志广笑问，“郑工，今天是不是尝尽了人间冷暖？”

郑文学苦着脸说，“顾哥，这销售真不是一般人干的，我宁愿搞技术”。

“当然”，顾志广答道，“这只是暂时的，以后工厂上轨道了我们招几个销售员进来，你还是干你擅长的吧”。

刘伟达同样没有收获，跟郑文学同病相怜，“顾哥，不做不知道，销售真是热脸贴着别人的冷屁股，哪怕是我喜欢的女神，那我也会选择放弃”。

顾志广哈哈大笑，“你们到底是理工男”。

经过顾志广十几天的走访，最终打动了其中一家，拿到一份“试验单”。

之所以是“试验单”，对方只给顾志广一个样品，先把模具做出来再谈合作。

面对桌上的样品