38.老板心腹 (1/2)

向国强差点让郑国霖给说笑了。

“吹吧，反正吹牛不上税。”他乐着说。

郑国霖不乐。

“你怎么这么不相信人啊？”他就不满抱怨，一脸委屈。

“好，好，我相信你。”向国强还笑，“那你说说，你有啥办法，让人家心甘情愿跑咱们门上来？”

郑国霖脸上，就露出一丝得意来，这也是故意做给向国强看的。这样，才符合他年轻人城府不深的定义。

“要做到这一点，首先就得弄明白这些企业主的身份和成功的历史。”他继续一本正经说。

“这些企业主，大多都是借改开的春风，稀里糊涂发展起来的。本身文化水平不高，就是连他们怎么从饭都吃不饱的普通农民，就走到今天这一步，成为了企业主，相信他们自己都一脸懵逼。”

这一点，向国强也认同。

正是由于这些人文化不高，见识狭窄，他的业务员才没法和他们沟通，他们才拿策划人员当骗子。

“嗯，有道理，你继续讲。”向国强说。

嘴里这么说，郑国霖讲的，还是没有引起他的重视。

郑国霖就继续讲。

“正因为他们文化和见识都不行，前几年开放式发展，求大于供，他们也觉不出什么来，只要干就挣钱。

可是，随着企业越来越多，竞争越来越激烈，他们企业内部从管理到销售，都面临着很多问题，好日子一去不复返了。

他们不是没有意识到这个问题，也知道自己缺乏正规知识和经商经验，他们不是不想学这些东西，而是急于想学这些，却找不到学习的门路。”

听到这里，向国强就插嘴问：“那我跑到门上给他们解决问题，他们为什么还要把我的人给当骗子轰出来？”

郑国霖就笑：“这就是方式方法问题了，你方法不对呀？”

向国强不服：“怎么就不对了，我就是要给他们解决问题嘛。”

郑国霖说：“解决问题，你也得先让人家相信你才行吧？你一口一个策划，人家不知道策划是个什么东西。这且不说，你的业务员懂企业吗？根本不懂！人家拿专业的问题一问，立马就露馅，你说人家为什么相信你？不相信你为什么要听你啰嗦？净瞎耽误功夫，人家不把你轰出来，还能做什么？”

向国强的脸色，终于严肃起来。

“那么依着你呢，应该怎么办？”他很认真地问。

“很简单啊。”郑国霖答，“s市大学有的是，这年头大学教授工资也不是很高，出来兼职讲课的有的是。我们请几个机械和企业管理专业的大学教授出来，专门给这些企业主讲课，教他们怎么搞好自己的企业。你说，他们会不会来听课？”

向国强就愣住了。摆手不让郑国霖讲下去，自己思考半天，才问：“你的意思是说，咱们半个教育团体？”

郑国霖说：“对，不过得取个好名字，像企业管理讲习班，或者研讨会一类的名字，做宣传彩页，发到各企业里去。成熟以后，还可以发行贵宾卡，办研讨沙龙。

当然了，企业主参加，得先让他们交学费。参加贵宾沙龙，还要交会员费。将来呀，还可以把参加咱们的沙龙，策划成一种时尚。让那些著名企业的老板，觉得不参加咱们的沙龙，都不好意思，觉得掉架，那咱们就成功了！”

“你鼓捣这些东西，跟企业策划有什么关系呢？”向国强就问。

“这不咱们的宣传手法吗？”郑国霖说，“你过去派业务员到人家门上去，公司掏钱不说，还让人家给轰出来。我就用这讲习班和研讨会钓着他们，让他们乖乖给咱们钱，还得乖乖主动来接受咱们教育。向总你琢磨琢磨，哪个办法更高明？

他们只要进了咱们的一亩三分地，那还不就得咱们说了算了？教授讲的理论就能解决他们的问题了？肯定不能啊，还得用咱们策划。

咱们给教授付钱请他们，他们讲课过程中，把咱们的策划概念加进去，帮咱们推销一下行不行？肯定行啊。

另外，咱们缺乏企业专业人才来进行策划，那些教授不是人才啊？咱们以这些教授为基础，逐渐培养一个企业策划的班子，有没有可能？当然可能了。

还有，企业主们在沙龙里互相认识，互通有无，也能帮他们自己解决一些问题，甚至是生产协作，产品互换的大问题都可以解决。

那你说向总，这个沙龙，会不会把周边更多的企业主给勾过来，给咱们带来更多的客户？”

“你别说了。赶紧给我写个报告。就是如何做好企业策划的报告，把你刚才说的这些东西，都详细地给我写进去！”

向国强终于意识到，郑国霖说的，是他完全没有想到的，全新的理念。

按照他这个理念，做企业策划的那两大难题，都可以迎刃而解！

能解决这两大难题，他为什么不进军这个行业？

郑国霖已经看明白向国强想什么了，嘿嘿一笑说：“向总，我还有好多东西没说呢。比如这企管教学，也得针对老板和不同级别的管理人员，分成不同的档次，讲的内容也不一样。

对老板，就得根据他们的知识水平和生活档次，讲讲孙子兵法、儒家思想，还有道家学说在企业管理方面的应用，越玄妙越深奥，越不容易懂他们越着迷。

对企业管理人员，就真得讲一些企业管理知识。还有啊，会员制度，沙龙文化，这只是个开头。要把这些都讲明白