新文试读三 (2/2)

苏云欢环视一周，见店里大多是棉麻粗布制的成衣，心下一喜，她现在可买不起绫罗绸缎。可她随后发现，店里随便一件成衣的标价都在一两银子以上，又不禁肉疼。于是眼波一转，学着小丫鬟的语气，抱歉地对掌柜的施了一礼：“掌柜的，我家夫人说了，家中生变，她订的那批货先不要了。”

“不要了！？”掌柜的听了一惊，“难到是宋大人府上……”

苏云欢低头抹了两滴眼泪。

掌柜的便当她是默认了。当下擦拳磨掌，这可怎么办？那一百套布衫连定钱都没要，光本钱就二十几两，样式又普通，她说不要就不要了，叫他卖给谁去！

“姑娘！”掌柜的赶紧赔笑着给苏云欢作揖，“求姑娘跟你家夫人说说好话，不能不要啊，那一百套布衫老早就做好了，就在后头放着呢，不信我拿给你看。”说着，撩帘去仓房取了五套相同款式却不同颜色的布衫来，“姑娘瞧瞧，这可是我店里最好的双面斜纹布，瞧这光泽，瞧这手感。”

苏云欢摸了摸料子，确实比平纹布要光泽柔软一些，可为什么是男装啊！

“掌柜的，我也知道你的难处，可是这个节骨眼上，夫人手头也有困难。”苏云欢一脸为难地看向掌柜的，相信你懂的！

掌柜的反应比谁都快，立刻咂了下嘴：“这算什么事！咱们都是老主顾了。姑娘，你回去跟夫人说，只要夫人肯要这批货，我每件再降一百文，算七百文卖给她。”

苏云欢摇了摇头，伸出两根手指。

“两百文？”掌柜的求饶，“姑娘好歹也让我挣点。”

苏云欢笑了笑：“再降三百你也有得挣。”

她刚刚进门的时候，注意到柜台上摆放的斜纹布匹的售价是二百八十文，而一件衣服根本用不了一匹的布，也就是说，一件衣服的制作成本大约在二百文左右。

而像这种规模小的成衣铺里的裁缝，一般是按月给工钱，工钱也是固定的，也就是说，裁制衣服的手工费可以忽略不计。

苏云欢并不是吝啬的人，可如今一文钱难倒英雄汉，她必需能省就省。

掌柜的几番挣扎，叹了口气：“行吧，六百文就六百文，我这就叫人给夫人送过去。”

“现在不行！”苏云欢忙说道，“府里一团乱，夫人没功夫理会这个，这样吧，我先拿两件回去给夫人看看，顺便把掌柜的价格告诉夫人，若夫人觉得可以接受呢，我明天叫小厮来取。”见掌柜的有些犹豫，苏云欢又道：“你若不信，我可以先给你两件的钱，不过到时候你要记得还我哦。”一副很是担心掌柜的会私吞她钱的模样。

小丫头都这么说了，他再不答应，就显得自己小器了。

于是掌柜的便让她随意挑两件。

苏云欢给了钱，故意装作一副挑三拣四的样子，拿了一白一青两套布衫。

离开成衣铺后，她心虚地七拐八拐，绕了一大圈，才找了一间便宜又整洁的小型客栈。

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