93.第93章 ：契约 (2/3)

听了这个提议，程掌柜的脸色才好看一些，要是让别人都知道墨汁是被一个小女娃弄出来的，还不知道会说什么呢。

“这点我可以同意，但是每瓶墨汁分一文钱，这个太贵了，得少一些才行。”

张沁儿问：“那程掌柜以为如何才好？”

“十瓶分一文钱！”程掌柜想了想，才将自己的想法说了出来。

一听这话，郑成凯就首先很不给力的笑了起来，张沁儿倒是面色不变，这种奸猾商人讨价还价的戏码，前世她就看多了！

“这样吧，我也退让一步，墨汁刚推出，恐怕销量也不会太多，等市场扩开了，稳定了，销量才会逐渐上增，所以我想，在墨汁刚刚推出，每瓶分我一文钱！等墨汁逐渐在其他的地区铺货了，那就每五瓶分一文钱，程掌柜你看如何？我可是已经把我的诚心摆出来了！”

张沁儿说完，就眨也不眨的盯着程掌柜看，自然把程掌柜眼底的情绪变化看进眼中。

过了一会，程掌柜才心悦诚服的说：“如果你不是当着我的面说这话，我还以为是在和一个老道的商人说话呢！”

这话里的意思，便是说张沁儿的算盘打的精明了，程掌柜活了这么久，也实在没有见过哪个孩子能够有这番细密的心思，对张沁儿的看法也不由得改变了不少，知道自己不能够再把她当作一个孩子对待了！

“既然沁儿姑娘都考虑的如此清楚了，就依沁儿姑娘所说吧！阿毛，拿笔墨过来！”

“哎！”伙计阿毛忙应着，殷勤的将事先准备好的笔墨拿了出来。

一看笔墨早已经备好，而一开始程掌柜却打算装傻，张沁儿不由得好笑，程掌柜似乎也明白张沁儿在笑什么，心中微微的尴尬起来。

程掌柜执笔，写出一式两份的契约出来，上面就写明了张沁儿出墨汁配方，以获得每瓶墨汁分一文钱的权利，但是也标明仅限于临川县，铺货出了临川县，便是每五瓶分一文钱。

张沁儿接过契约，仔细的看过，郑成凯却说：“你认识字？”

张沁儿白了他一眼，张乐儿已经说了：“沁儿他爹可是读过书的！”

“哦。”郑成凯随口应着，看着张沁儿的眼神越发深邃起来，这个丫头真是越接触，越有意思啊！

好玩，有趣！

张沁儿和程掌柜各自在契约上按了手印，这才一人一份将契约收好。

再次看了看契约，张沁儿满脸笑眯眯的，心里想着未来美好的日子，只觉得什么都是甜滋滋的了。

“程掌柜，在推出墨汁之前，我们还有一件事情要做。”

程掌柜正准备带张沁儿朝赏墨轩的后院走去呢，那里已经搭好架子，炉子大锅什么的都准备好了。

“哦？什么事情？”因为不敢小觑她，程掌柜便停下来，认真的听着。

“我们的墨汁定位不是学子，这一点我们都明白，但是学子可以不买我们的墨汁，却不能够让学子们反对我们的墨汁！”这一点是从张志仁的激烈反应中想到的，所以张沁儿才要程掌柜在推出墨汁之前，就要搞定那些挑剔又偏激的学子们。

程掌柜果然老道，紧紧一句话，他就没有多问，而是很快就想到这件事的关键点，不由得对张沁儿越发佩服起来了！

程掌柜朝张沁儿拱手说着：“沁儿姑娘年纪虽小，却能事事想到我的前头，程某真是受教了。”

张沁儿哪里想到程掌柜居然这么客气，一下子就愣在那里，尴尬的说：“这……也是我胡乱想到的，程掌柜快别这么客气。”

看着程掌柜一副越发尊敬的模样，张沁儿心里的尴尬更深了，拉了拉郑成凯的衣袖给他使了一个眼色。

郑成凯好笑的说着：“程掌柜快别这样了，我妹妹年纪还小，你这般，没的折了她的寿！”

“就是！程掌柜，我们去制墨坊吧，我墨汁的配方可以拿出来，但是程掌柜可选一个合适的师傅来学？”张沁儿岔开话题，墨汁最重要的便是配方，如今她要拿出配方，那么赏墨轩也要做到对配方保密，否则由赏墨轩的师傅工人们泄漏出去，墨汁就变得一文不值了。

程掌柜忙点头，这点盘算他还是有的，开口说：“我请了一位制墨师过来，以前他可是在徽州墨坊待过几年的。”

那就是对墨的品质很了解有把握了，张沁儿点了点头，她也需要这么一个人帮助。

不多时就走到后院了，四五个汉子坐在后院石榴树下乘凉，此时石榴树花开朵朵，嫣红的花卉点缀着新绿，小鸟和蝴蝶在期间飞舞着，互应成趣。

“程掌柜。”看见程掌柜一行人过来，那些汉子忙站起身来，打着招呼，其中一人穿着显然不同，应该就是程掌柜口里的制墨师。

“邱师傅！这位沁儿姑娘就是我和你说的那位配置出墨汁的人，沁儿姑娘，这位就是邱师傅。”程掌柜出面替双方介绍着，又指着其他的汉子说：“这些是打下手的工人。”

邱师傅年纪不过四十左右，瘦长的脸盘有些像马脸，下巴长着山羊胡须，并不长，看起来是个有修养的人。

邱师傅一双凌厉的老眼挑剔的扫了扫张沁儿，虽然之前就听说配置出墨汁的是一个小女孩，只是现在亲眼看见，心中仍旧微微的震惊。

莫非现在新生代都不