228.第228章 ：夺利 (2/2)

张沁儿彻底无语了，冯氏就是典型的村妇，她考虑的更多的是多方面，因为张乐儿年岁大了，冯氏也不想把自家的风评弄的太差，省的耽搁了张乐儿的亲事。

仔细想了想，张沁儿脑中灵光一闪，把主意一说，张乐儿这次没有马上说话，而是仔细想着这个主意的可行使性。

过了一会，张乐儿才露出笑容，看来她已经想到了关键点，于是一扫之前的阴霾，笑着说：“沁儿，还是你厉害！我先回去和我娘商量一下，今天没给全婶子她们答复，明天没准还得上门来呢！”

张沁儿含笑，说：“你快回去吧。”

能够帮到她们就好！

第二日的时候全婶子和王婶子果然上门了，除了这两位，还多了几位大媳妇小婶子的，这些人消息也灵通，知道全婶子她们打算从冯氏手中买蚕种养蚕，也纷纷赶了过来，不管养不养，听一听八卦也好。

冯氏今天有了底气了，先是把蚕种的价钱定了，一文钱十条蚕，价钱一出，全婶子她们就啧啧出声，这是嫌弃价钱高了。

冯氏清了清嗓子，说：“咱们都是乡里乡亲的，情分不比他人，赚谁的钱也不赚你们的钱，我这蚕从孵化到现在已经养了八天了，要知道一批蚕也不过是养上四十多天就能够吐丝成茧，何况现在这个时候最是好养了，随便丢在野外等日子到了也能够收许多蚕茧了。”

大家接头交耳议论考虑了一下，便接受了这个价钱，然后冯氏又说出第二个条件了：“从我这里买了蚕种回去养可以，但是蚕茧却要送到我这里，我负责收！”

“咦？这么好？”还把收购都包了！全婶子等人一听眼睛纷纷亮了起来，心想自己到时候还省的去县城里跑一趟，再者她养的蚕茧少，去县城没的还会被压价之类的。

但是也有心思灵活的，王婶子就说：“这收的价钱和县城里是一样的？”

“一斤比县城少十文钱，要知道你们自己小量小量的送去，人家收不收还是问题呢，送到我这里，虽然一斤少了十文钱，但是我负责给你们卖出去，就算卖不出去也是我给你们压着货，不让你们白赔钱。”冯氏这番话可算是让很多人都心悦诚服了，纷纷觉得冯氏真是一个好人。

好人？的确是一个人好人，这么多人和她抢利，她也不恼！虽然蚕种价钱偏高，而蚕茧又一斤少十文钱，但是这些都是大家可以接受的范围内，何况也确实给大家省了不少麻烦事。

而这个由冯氏统一收购的点子就是张沁儿想出来的，类似前世饭店喝啤酒价钱便宜，但是啤酒瓶要留在店里的原理。

张沁儿的意思是冯氏和张乐儿精力有限，今年的蚕种又比去年还要多，到时候家里外边两边忙，人都得给累的不行了，还不如开始卖蚕种，赚蚕茧的差价，又轻松又方便。

当然这次蚕种卖出去之后，别人自然也会留下种茧，以后就不用再花钱买蚕种了，但是不管是这一批还是以后的蚕茧都得由冯氏统一收购，答应了这点才肯卖蚕种的。

既然条件商议的差不多了，冯氏就让张沁儿把张志仁叫来，得由张志仁执笔写下契约条件，按了手印之后，再来买卖蚕种。

冯氏这番做法显的很是正式，全婶子之流不由得又犹豫了一下，细细思索觉得没有什么不好的，这才答应按手印。

张志仁逐一把契约写好，然后让买蚕种的沾点墨汁按上手印，契约一式两份，冯氏一份，买的人一份，不过大家并没有端正态度，觉得这个有点多余，契约字迹干了之后，就随意往口袋里一塞。

冯氏和张乐儿在蚕室里把关，任由大家挑选健康的蚕种，末了再放在冯氏面前确定数目之后，按照价钱付钱，然后各自离去。

第一批的人买了之后，村里又陆陆续续多了一些人过来买，冯氏二话不说，就按照之前说好的条件，同意就先签契约，后买卖蚕种。

过了两天之后，村子里就不再有人上门买蚕了，毕竟这个时候蚕都长大了许多，再养一个月都能够结茧卖钱了。

冯氏数了数剩下的，还有不少，刚好够放在家中蚕室喂养，倒省了再放到野外树林了。

这一次蚕种也算小赚了一笔，冯氏这几日的心情都不错，既赚了钱，又不会和村里的人结怨，这样的结果挺让她满意的，而剩下的蚕又不至于让她太忙碌，闲暇时还能够拿着绣活做上一会，这日子倒也舒适。