第一百七十三章 同款不同价 (1/2)

倒不是因为它天生神人，过目不忘，更多的是因为，这厮死记硬背的毅力和耐心，根本就不是正常人类可以比拟的。

当年上学时候，初中文理不分家，考试统统要上，而周小亮天生文科很差，一点悟性没有，也就是不太会根据题纲去发散自己的思维。无奈之下，为了应对考试，他就干脆把政治、历史课本整本书都一字不差的背了下来，这个可怕的习惯，一直持续到考高中之前，虽然当时的他文科觉悟还是不太够，可因为心里边装着完完整整的课本，文综竟然还考了个全校第三！

谁说死记硬背不行？如果不行，那是因为你背的还不够多、不够扎实罢了。

题目中的九连环并非什么高档次的货色，就是市面上最普通最常见的那种，整体是铁做的，外加九个木头的红色珠子，售价很少有超过十元的。

但这里的价格展示就很有意思了。明明就是同一款，可十八个宝贝链接中，居然有三种不同的价格。见此，下面的观众当中，没怎么网购过的人不由嗤笑：“这不是送分题么，刚那个评委都说了，这就是同一款，所以肯定选择售价最低的啊，所以那几个价格高的展示在这里的意义是什么？凑数吗？”

可不是嘛！他边上的同伴也发现了这一现象，十八个中，绝大部分的售价都在中等，是8.8元，另外还有一个是9.9元，最低的也只有一个，展示的价格赫然竟是6.6元！

“二货，你再仔细看看，6.6那个不包邮，下面还显示的运费的好不好？”。

是有这么回事，前面说话的那人登时恍然。

不过，这个干扰项似乎不止这么简单，因为在那宝贝主图上还写了一句广告语说明——

第二件半价，全店满9.9元包邮。

呵！看到这句话的时候，就算是没啥淘宝经验的人都明白，这已经不是干扰项了，而是重点选项！

再说那个售价本身就是9.9元的，当然是包邮的，而图片上的文案也很有意思：一年质保，破损免费换新。

这意思谁都明白，玩坏了，摔坏了，都可以免费补，放宽心就是。

余者，都是8.8元包邮，差异就是标题、照片，还有主图上的文案创意。

周小亮专心致志的看着这些，他早就把那个最低价和最高价的选项给直接pass了，因为，他脑子里清清楚楚的装着这个款式的大数据。曾经，天扬智玩测款还有真实销售的数据。

其实当时，周小亮利用工作便利，在天扬智玩内看到的资料，关于九连环的数据当中，有一两个地方是罗天扬安排人故意弄错的，这样一来既不会影响到周小亮开展工作，为天扬智玩做出更多贡献，同时又能留个后手……因为罗天扬至始至终就没有完全信任周小亮，当然，最终也证明他还是很有远见的。

可他还是低估了周小亮的认真程度，周小亮根本没把那些数据搬来就用，而是认认真真的分析思考了所有，就其中几个比较有疑点的地方，还记在心里然后回去和刘成成等人讨论。

最终发现，有些自己眼中看到的数据，可能是天扬智玩故意弄错了的，比如九连环两件起包邮并且第二件半价的销售情况就是其中之一。

然后经过浙商大的几人总结分析后得出，类似的活动在淘宝上很常见，但通常都只适用于价格较低的快消品，这里的快消品称谓是比较狭义的，主要指那些消耗很快的商品。

可以是用，可以吃，可以是喝，总之，很快就会用完。

当然，某种意义上来说，袜子也算是快消品。

这种东西，就算是第一次在某家店买，很多人也会一口气买个至少两三件，反正价格也不贵，用完还得再买不是？

但对于九连环来说，它的损坏率其实是极低的，除非是对这类玩具完全不了解，觉得几根铁棍铁环啥的都会自己断掉，或者是买给自己的同时，还打算顺便送别人一个，不然的话，买多了带回来当收藏品等着它慢慢腐烂成灰吗？

绝大部分人买九连环一次只会买一件，那么在这种情况下，就很少会有人去选择那个展示价格6.6元，但是第二件半价并且满9.9包邮的选项。

这个结论，既依赖基于生活常识的主观判断，同时也要靠天扬智玩三四年时间的智力类玩具网销经验，以及由经验而得出的数据分析。

同样的道理，那个9.9元包邮并且质保一年的选项，也同样没什么卵用。

你又不是家电，我需要你的质保吗？这玩意儿想要短时间内玩坏那是需要莫大的毅力的，必须天天坚持玩足够长的时间，抱着铁杵磨成针的决心才行，而如果是半年后玩坏的话，就这种几块钱一件的东西，谁还会记得当初下单的时候，商家承诺了质保？

周小亮把这两个选项都排除后，就开始盯着另外十六个宝贝链接思索研究了。

因为价格一样，所以它们之间的区别主要体现在宝贝上的图片本身，还有文案创意上。

标题的话，它的主要作用其实是提供关键词用于买家搜索，因为从买家的角度来说，当你已经搜索到某一款宝贝之后，那目光是很少会在它们的标题上多停留的。

这些主图创意，有的是主打教育牌，比如图片上印着大大的几个字“教师推荐”。至于事实上是否真有教师推荐过，那就无从考究了。不过很多家长们似乎都挺信奉这一套的，在周小亮的脑海中，从天扬智玩看到的数据资料