第107章 ：和老狐狸对赌 (1/2)

“罗先生咱们坐下来聊，喝茶还是饮料，我这里有热水，还带了些不错的茶叶进来。”

宋文对于罗根有着莫名的亲近感，这老爷子年纪也不小了，每年还要跑到华夏去玩一趟，显然对于华夏，也是有真感情的。

“肯定是喝茶了，别的饮料我喝不习惯。”老爷子到没客气，坐下来左看看右看看，这间小会客室布置的古香古色的，虽然都是现代工艺品，到还合他的胃口。

“这茶不错，小宋到是会享受。”罗根只是闻着那冲茶的香味，就知道是上好的茶叶。

“我对茶不是很懂，这茶叶是一个兄弟送给我的，他家里好茶叶很多。”喝茶还要去买的话，那郑斌这老大就太不称职了。

“哈哈，原来是这样，难怪能够拿这么好的茶叶招待客人。”罗根和宋文打着哈哈，都不急着谈正事。

宋文是费了半天脑筋，难得有个聊的来的，就当是放松放松。

罗根不急，他当然也不急。

和老狐狸打交道，你急你就输了。

“听你的口音是江南那边的吧？而且几个小姑娘私下交流也是用江南话，你们公司难道建在江南，而不是魔都和京城。”罗根是真的华夏通，连宋文他们的地方口音都听的出来，而且好知微见诸，不服不行。

“我们公司确实是设在江南，我也是江南人，下次罗根回华夏，一定要到江南来，我请你吃地道的江南菜。”宋文到是诚心邀请罗根去家里做客，和老狐狸做朋友，可能会吃亏，也可能学到的东西更多。

对于这个有一双充满智慧眼睛的老人，宋文还是怀着敬意来交流的。

“是有些年头没去过江南了，你这么一说，我还真的想吃江南菜了。这样吧，你把欧洲代理权交给我，以后业务上有了来往，我就可以明言正顺的去江南市谈业务，然后顺便蹭几顿正宗的江南菜吃。我知道，你们江南人是非常好客的。”老狐狸终于露出了尖利的獠牙，就看宋文怎么接招了。

宋文看着笑眯眯的罗根，也笑了：“只是欧洲代理权吗？没有问题，代理费你开个价吧，单价我们再谈。”

“我知道你们习惯把欧洲当成一个整体来找代理商，虽然这很不合乎商业规范，但是我尊重你们的规矩。我有个建议，我们何不来个对赌协议，就拿欧洲代理费来做赌注，如果我一年之内帮你们公司售出十万瓶香水，那么你们公司不收我一分钱的代理费。如果我的销售量小于十万瓶，那么我给你们一千万欧元的代理费。怎么样，这个赌局，有点意思么？”

宋文听的目瞪口呆，什么叫有点意思，简直是太有意思了。

而且，怎么看，怎么都是上赶子送钱给雅兰啊。

这不行，怎么能让老人家吃亏呢。

“这对赌没有问题，但是方式得改一下。销量过十万瓶，我们收你代理费，低于十万但高于五万之间，一分代理费都不收。不过，要是少于五万瓶，我们有权解除你的代理，重新寻找代理商。我这个对赌方法，很厚道是吧。”宋文觉得自己太厚道了，实在是个大好人。

只是没想到罗根连连摆手，表示不同意：“不不不，你的厚道我心领了，还是按照我说的来对赌吧。低于十万瓶销量我出一千万代理费弥补你们没有选对代理商的损失，高于十万瓶销量，为什么还要给你们赚代理费，我给你们创造的利润已经够多了。实话对你说吧，我对你们的产品有信心，也对我自己有信心，我就是不想给一分钱代理费给你们，还要去你们江南蹭地道的江南菜吃。”

宋文拍了下额头，表示自己败了：“好吧，罗根你赢了！我接受这个赌局，回头写进合同之中。反正怎么都是我们公司有利，不赌白不赌。对了，这是我们公司的产品报价单，你先看看，有什么要求，尽管提。”

罗根接过报价单，认真看了一遍，便往桌子上一丢，对宋文笑着说道：“这个价钱我完全接受，但是有个条件。”

宋文又被罗根的大方感动到了，这也太厚道了吧，这个报价单，是成本价的两倍呢，就算后续要投大钱进去搞，利润也能够控制在五成。

均价一千美元一瓶的香水，如果真的在欧洲一年售出十万瓶以上，每年的纯利将高达五千万美元，光靠欧洲市场，用不了两年，就能把花木场和流水线设备欠下的所有贷款还清了。

“有什么条件尽管说，只要不是原则性的问题，都没问题。”宋文不知道罗根会提什么要求，但是只要不是太过离谱，在超级合同前面，都是浮云。

罗根竖起两根指头：“一，我要的是一份长约，最少十年。二，十年内这个单价加价不能超过一倍。如果能够满足我这两个小小要求，那么律师在哪儿？赶紧签合同吧，别耽误我们赚钱。”

听罗根说完两个小小要求，宋文的脸上表情分外的精彩，不知道是想哭，还是想要笑，用哭笑不得来形容再恰当不过了。

宋文果然没有看错罗根，这就是一只老狐狸啊。

罗根提出的这两个要求，也让宋文明白，排骨老板真的是个天才，最起码在香水创新制造上，绝对是个天才。

要不然玛丽的运作还没有真正启动，势都还没有造出来，就有这么多人象鲨鱼闻到了血腥，向新产品扑过来。

从今天这四个和宋文谈合作的客户之间，宋文能够感觉每个人都很看好雅兰产品的潜力，也就是说大家都非常认