第二百零三章 放在那 (2/2)

李静说：“虽然这边的店面，没有湖平那边红红火火。有些推销形式，却很值得借鉴。你明天抽出时间来，去看看。弄好个策划，再回去。王总让你处理这边的很多事情吧？”

“唉，很多。很麻烦。积压了好几年的矛盾，让我来处理……”

躺在沙发上，盖上被子。魔女的脸化成烟，在我眼前缭绕。曾经渴望拥有一段真挚的情感，在茫茫人海中寻觅能让心停泊的港湾；有迷失，有茫然，有绝望。找到了，却被自己鲁莽地拆卸了。天心月圆，此时某地也会有着某人，翘首企盼我的流连……

我要回去！

八点钟，李靖早就起来去上班。我头疼着，几种白酒混着珠江啤酒灌了一天，不疼才怪。

软趴趴地摸起了手机，手机上一条魔女的信息：把那边事情处理好后，你回来吧……

门铃响了，我打开门。胡珂对我鞠躬说：“对不起哦小洛。”

“干嘛对不起？”我问道。

“昨晚让你睡这儿……”

我说：“没什么的，睡得还好吧？”

胡珂指着对面的一间客房：“我住在你们对面那间……”

“你的东西，都收拾好了？”

她点点头，很可爱的红脸蛋。

我捏了一下她的脸蛋：“我洗个澡，然后去上班……”

坐在办公室，胡珂拿着记录本给我开了会，是昨晚管总说的问题。市场部和销售部的矛盾。

市场部与销售部的问题，不仅是在湖州市有，湖平市总部也一样的存在。但是湖平市那边有了一个王瑾，两个部门都是她抓的，党政军三权一体，出不得乱子。

湖州市这边就不同，光是听了胡珂昨晚的笔录，我都觉得这帮人的问题可真如同一堆乱麻。

市场部的职能通常包括品牌规划、文案策划、广告创意与推广、市场调研、销售市场方案制订。销售部的职能主要是渠道建设、产品销售、市场服务。当市场部把销售方案交给销售部执行的时候就产生了矛盾。前者一般是站在企业的角度兼顾客户在思考问题，全面思考市场份额、销售利润、品牌影响力之后做出的综合方案，而后者更多的是基于部门和个体的实际利益以及千变万化的客户需求在考虑问题。

市场部不是不懂销售、做不了销售，而是市场部的人员要考虑一对多来销售，看到的不是一个客户个体，而是整个市场的综合特性，根据普遍规律制订销售策略。这跟销售部的同事不一样，销售人员往往是一对一销售，要在普遍规律的原则指引下解决个体的问题。要是都按照客户个体来定政策，那就没有销售政策的原则了。从这个角度来讲，做市场策划的也能做销售，但做销售的未必能做好市场策划，往往是因为不会写文字方案。

湖平市这边，是市场部统领销售部。大部分时间都在讨论如何做广告、如何进行媒体炒作、如何与其他品牌联合推广，销售部的同事被遗忘在一个角落里，只是做些派发dm宣传单、参展、联络等琐碎工作。湖平市分公司的生意大部分来自广告对市场的自然拉力，而借助广告由销售主导的市场推力则非常弱，由于渠道跟进不力，广告费被大量浪费。

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