第72章 前期攻略 (1/2)

爱情仍需努力，生活还在继续。

梁国锋没有辜负他的高工资，很快就把设计正稿给弄了出来，现在就是宣传核心的问题。

张兴发给予的权限很高，说把九龙山庄交给我一手操作，不用事事过问，因为他啥都不懂，也没时间去研究；说句不好听的就是，你什么事都要来问我，那我为什么还要请你做事？

既然如此，我只能把所有员工召集起来开了个会，商议初期营销方案。

偌大的会议室里，对房地产宣传有经验的还是那几个，老许、侯兰、史茹芝，吴红大部分时间都在做间谍，对此不是很精通。

“现在，我们需要一个核心宣传语，也就是九龙山庄初期营销策略，大家有什么意见可以分享分享。”我坐在主位发话了，还是蛮有成就感的。

底下马上议论开来，经过几天相处，大家也都熟悉了彼此；不过还是隐隐分成两派，本地人和外地人。

核心宣传语必须简单明了，不能让文化人觉得低级，也不能让普通人觉得太高端；你还必须在里面体现出产品优势，难度不可谓不大，记得以前闵文曾经就为了想这么简单几个字闭关两三天。

过了几分钟，我见似乎仍然没有人要表达意见，便点将了：“老许，你来说一下，这里除了我，你是最有经验的。”

史茹芝当然比我们更加老资格，不过她毕竟有两年没接触房地产，可能需要时间才跟得上市场发展。

老许没有意识到居然被点名，楞了会，才答道：“既然设计稿的风格是以老魔都为主题，那么就围绕情怀两个字如何？体现出国人对洋房的追求，以及洋房不变的品质。”

有点意思，看来老许确实进步很大，这是个非常好的思路，我觉得还可以继续延伸。

“不错，这才是我想听的。大家有什么意见都可以勇敢地讲出来，现在是为了公司的未来，不要藏私。”我继续鼓励着员工，这应该是做老板的必备品质之一吧。

吴红自然最大胆，她不领我的工资，也隐约代表着张兴发，地位特殊。

“陈总，我觉得老许的想法有些天真。洋房确实受到国人追捧，但近年来国人更多是主张支持国货，这样宣传有崇洋媚外的嫌疑，我怕一些年轻人不肯买账。”

不得不承认，吴红所说的问题，正是我心里在担忧的；由于社会的开放程度越来越高，国人的意识也越来越先进，认为自家强才是硬道理。

从以前的日产车、德系车大行其道，到现在随便有个什么国际纠纷，便有愤青烧车砸车，可以看出一般。

这些人通常是不讲道理的，他们认为就是某些人崇洋媚外导致国人被看不起，所以国家始终不能富强起来。

怎么宣传洋房好，而却不触犯到某些人的神经，也是需要考虑的重点。

“我也支持吴红的说法，我们是不是可以把宣传重心放在周边配套等等上面，而不是房子本身。这样可以避免出现分化心理，又能体现我们的优势。”说话的是史茹芝。

我还没来得及说话，另一个声音又响了起来，是新进公司乔霞：“我不同意吴姐的看法。因为安阳市外地人很少，大部分只是过来旅游一下，基本上全部是本地人口。你和本地人宣传周边配套这些没有任何意义，而且据我所知，安阳市能买得起房子的大部分是老年人，他们对洋房还是有种特殊情结的。”

这个乔霞，我就看中了她一点，优点是直言不讳。

而且她也没说错，来到安阳市这么久，对于这些基本情况算是知道了七七八八；如她所言，本地有钱的年轻人很少，买得起房的基本上都在40岁以上。

没见我每次给赵强好烟抽的时候，他都不带犹豫地收下，对于几千元的人情，更是两眼发光。

被乔霞这么反驳，吴红也没话说了，她当然很清楚对方说的有道理。

“小梁，设计稿是你负责的，有没有一些文字上的灵感？”我打量了下懒洋洋的梁国锋，这小子好像心思都不在此。

梁国锋打了个呵欠，才答道：“陈总，那真的不是我擅长，不过许大哥说的，比较符合我的设计理念，所以我支持他。”

现在两派都有人支持，而且各有各的道理，我不能因为一时冲动而说谁对谁错，这可是真正的较量，与客户的一场心理战。揣摩他们的心理，制定相应战术，一举占领市场。

冲了个热水澡，我感觉人也轻松不少，很容易便找到龚胖子，估计这整个会所不超十个客人，龚胖子一个人就独享了桑拿间。

“陈总，怎么样，定下来没？”

“定下来了，现在找你就是要动工。短信内容你帮想一下，先把这个做起来，广告牌的事可能还要两天，那边出稿子要点时间，我是刚开完会定下宣传语。”

“辛苦了，不知短信的主打口号是什么？”

龚胖子这么一问，我才想起营销策略都没定，不过这不是什么难事，只是个噱头罢了。

上次操作安城名座，是用了十万首付入住，现在两家竞争，就必须比那个口号更加吸引人。

干脆来个大胆的，零元入住！

“零元入住？陈总，你这玩的是什么把戏，连我都想买一套房子了，不对，零元就是不用交钱了吧？”龚胖子和我熟悉了之后，说话也没那么多弯弯绕绕。

“那当然不可能，广告都是噱头，你还不懂？零元入住，和十万首付这种没什么区