第十七章 卖络子 (1/2)

涟漪这是第一次见小舅舅，他们到的时候，杜江波正靠在那棵半死不活的老树下，无聊的晃悠着鞭子。

看见涟漪走进明显愣了一下，随即喜笑颜开，“外甥女来了？我昨个还嫌弃你爹和大哥性子闷，没想到你今个就来了”

这人可没有什么女子不能抛头露面出门的观念，要是一辈子守着这个，饿死了也没人同情。

“小舅舅，姥娘身体还好吧？”涟漪帮他从老树上解下缰绳，嘴里不忘问候姥娘。

杜江波心中欢喜，越看涟漪越是顺眼，还是外甥女是个通透人，向她爹和大哥，完全就是榆木疙瘩。

一行人跳上驴车，杜江波赶着车不忘回应道：“好着呢，昨个我过来的时候，还专门打听你娘呢”

车轮慢慢滚动，深深的车辙印子被几人抛在了身后。

依旧是昨日的时辰，颠簸在狭窄的山间小路上，虽然已经有了准备屁股下垫着杜氏编的厚厚草甸子，依旧没能让她免了痛楚，颠簸中不断的扭扭身子，希望屁股能舒服些。

小舅舅将一切看在眼里，偏不点破，看着她歪牙咧嘴好不欢乐。

终于到了县里，天才将将破晓金色的阳光洒在大地，不过路上行走的路人并没有太多的感触，这个时候人们最需要的是一场瓢泼的大雨，而不是所谓的阳光高照。

冯通柱和娘舅合力将有他们半个身子的水罐，不，或许可称之为坛子的家伙搬上临时搭成的台子上后面面相觑，不知该做些什么了。

涟漪问道：“昨个你们卖水的时候是咋的卖？”

杜江波一脸不惑，“咋卖？这还用咋的卖，人来了卖个他们就成了啊”

听这意思是这他们只管收钱就是了？怪不得昨天就卖了八文钱呢。

“一会人多的时候，小舅舅你就使劲的吆喝，就说买十文送五文”其实作为一种营销手段来讲，这并不见得多么的高明，但是在这个时代往往另辟蹊径才能得到生存的机会。

“可以丫头，这咱们不是亏了嘛”小舅舅有些不乐意，买十文送五文，这买水的人得占多大的便宜啊。

涟漪看他包括冯通柱在内的父子俩，都对她这一行为表示不赞同，涟漪上前一步低声道：“你们忘了咱们这水是怎么来的？”

三人神情一顿，光是介意别人占便宜太多，却忘了自家才是最占便宜的一方，他们这水，可是无本的买卖。

看三人想通了里面的环节，涟漪继续道：“而且咱们卖水已经设定了一个门槛，十文钱送五文钱，我问你，本来她思量的买五文钱的水，知道只要买到十文钱，多一倍的价格能买到双倍的水，你说，换做你，你会怎么做？”

“自然是买十文的”杜江波拍手道。想通了里面的环节，他脸上的表情似是惊喜又似诧异，一时间都堆积在脸上让人忍俊不禁。

“时候不早了，出门的时候娘交代让我把络子卖了，你们在这看着来人了就这样说”涟漪不放心交代。

今天出门的时候，专门穿上自己最好的一件褂子，虽说是最好，但仍旧免不了有一两个补丁，天青色的湖绿色的布裙外罩着天青色的短褂，乌黑的头发被一根木簪绾在脑后，齐刷刷的头帘配上圆滚滚的眼睛比实际年龄小了不少。

身上斜跨着一个各种碎布拼成的袋子，上面的绳子是打络子剩下的彩绳编成。

更值得一说的是，她莹白的小脸上没有穷苦女儿畏缩胆怯，阔步走在人群里，却是怎么也不能让人忽视的。

大兴县周边乡村不少，就是周边固安、密云、良山一带都不比这地繁华，干旱并没有给这个县带来多大的灾难，一切都还是井井有条，熙熙攘攘。

涟漪这次没有去杜氏以往卖络子的春绣纺，而是来到了相隔不远的藏绣阁。

里面不少女眷在挑选着自己中意的绣品，涟漪看着她们或是朝着身边的丫鬟抑或者亲母捂嘴一笑，脸上全是掩饰不住的欢喜。

就这样静静的看着看着，良久，还是踏步进去。

或许是看她穿着简单，伙计知晓不是来买绣品的，便将她领到一旁，匆匆留下一句“等着”便不见了踪影。

这一等，可真是等了足足一个半时辰！

“你是来卖绣品的？”在涟漪仔细打量着屋里的陈设时，耳边突然传来一道不耐烦的声音。

一位鹅蛋脸，擦着厚厚脂粉的女人站在她身后，身上披着的是深兰色锦织长裙。

涟漪不作多说，将袋子里打好的各色络子气道：“老板，估量个价吧？”

女人眸子一转，面上却没有过多的神色，只是粗粗的打量一眼，伸出三个指头。

“三十文？”涟漪问道。

说完后心里快速的盘算起来，眼下打好的络子统共是四十个，除去成本十文，相当于一个赚了不足一文，和当时三婶给她们四个一文的赚头高了岂止一点半点？

如果说里面没有猫腻的话，鬼都不信了。

“老板，不再加加了？”涟漪面上含笑，一点都不似是谈买卖来的，更多像是和许久未见的老友叙旧。

不是涟漪太过狂妄，这次的络子可是她加了新的花样在里面，攒心梅花、方胜、连环、梅花都是自己手把手交给两个妹妹，保证是独一份，这个时代都是没有的。

“妹妹，这价儿已经不少了，别人我给二十文那都是顶了大天儿了”鹅蛋脸现在头上已经溢出汗水了。

“多加三十文，可以的话留下，不行我就去春绣