第113章 合作 (1/2)

随后，夏子玥和木黎辰起身洗漱完，换好衣服来到了酒店的餐厅。

夏子玥见里面只有文华和黄永杰两人，猜到这两人一定是财大气粗包了这个餐厅下来，暗暗腹诽这两人真是奢侈，脸上却是一脸得体的笑容朝他们走去。

待大家坐下后，文华径直就说出了自己的目的。

“小玥玥，相信辰少已经告诉你，我想找你谈笔生意，想看小玥玥有没有兴趣跟我合作呢？”

夏子玥听后，笑道：“文先生，你想谈什么生意不妨直说，总不能我都不知道你想做什么，就说有兴趣吧！”

文华被夏子玥这样一说，有些赫然地挠了挠头，然后开口道。

“小玥玥，你看我一看到你，就老是说错话，你别介意啊！其实我这次是想跟你谈的生意是，我想在文家首饰店里设一个流光工作室的柜台，然后每卖一件流光的首饰，文家只抽成百分之一，小玥玥意下如何？”

夏子玥对文华提出的建议倒是有几分兴趣，只是文家抽成百分之一，比网上抽成还要少，这是合作还是给自己送钱呢？

想着，她对文华问道：“文先生，其实我很高兴流光能入了文家的眼，但是这百分之一的抽成是不是有些不合适，毕竟加上店里运营的话，这些钱根本不够。还是说文先生另有打算，却没有说出来？”

文华本来以为夏子玥会对那百分之一满意，而忽略了自己真实的用意，那自己也就可以更好地提出自己的条件。

可是没有想到人家只是一听。就听出了自己另有安排，让自己挫败的同时对她更加欣赏起来。

“小玥玥还真是精明，也难怪会将流光发展得这么快了，我是想借着流光入驻文家首饰店。让小玥玥你每年为文家设计十套特供首饰，当然这些首饰的设计费我们文家会另算的。当然如果小玥玥你不想的话，我们还可以以另外一种形式来合作。”

文华说话很是小心，生怕自己说错什么让夏子玥不满意。那日后再谈合作也就麻烦了。

夏子玥听后，更加觉得糊涂了，如果光是让自己设计首饰，凭着他们的关系，自己断然不会拒绝，可是为什么一定要以这样的形式来合作？

甚至说还可以换另外一种合作方式？

不过不管如何，先听听另外一种合作方式，再考虑就是了。

“那不知道文先生说的另外一种合作形式是什么呢？”

“另外一种就是流光专门为文家提供一种专供的首饰，这种专供首饰每种限量二十套。文家会按照流光市场价的百分之六十到八十定价。除去必要的运转费用。利润四六开，文家占四成。”

文华看着夏子玥的神情，犹豫了下才将自己的另一种方式说了出来。

夏子玥听后。明白其实这第二种合作方式，才是文华真心想要的方式。也不知道文家怎么会想起用这种方式来合作，如果能弄清楚缘由的话，这样跟文家合作倒也是不差的，毕竟流光现在还没有正式的实体店，有了文家的帮衬，那在珠宝界大放异彩之日也不远了。

想着，她笑着问道：“文先生，其实这才是文家想要跟流光合作的方式吧！只是我不明白，文家的首饰已经在华夏国打开了市场，为什么还要流光的入驻？并且给流光的条件也很优厚，让我受宠若惊的同时，有些想不明白，希望文先生能为我解惑，等我弄明白一切后，相信合作的事情才能更好地谈下去，您说是不？”

文华知道夏子玥一向聪慧，却没有想到她只是听了自己的两种方式，就能从中判断出哪种才是真正的合作方式，看来自己还是小看了她，不过既然她这样精明，自己也就不用拐弯抹角了，径直将自己所想说了出来。

“小玥玥，其实正如你所说文家的首饰在华夏国已经打开市场，但是在国际上却没有名声，而流光恰恰在国内和国外市场都有一定的客户群，缺少的就是实体店。其实我知道以小玥玥的本事，自己单独开实体店也是有能力的，可却需要花费不少的时间和精力，但是如果选择和文家合作，文家会帮流光做起品牌，要求只是流光特供的首饰，其实并不过分吧！”

其实文华还有一个因素没有说出来，就是文老爷子看重夏子玥背后的m集团，他想借此机会跟木家搞好关系，到时候也能因此让文家更上一层楼。

夏子玥并不知道文老爷子的打算，倒是对文华的这番话起了几分兴致，正如他所说如果自己开实体店的话，需要不少时间和精力，而且自己现在还真是没有那么多的时间和精力来搞实体店，除了跟文家合作之外，如果想让流光短时间树立品牌效应，恐怕也只有跟文家合作才可以。

只是流光是以独特闻名，如果跟文家合作，那二十套的首饰会不会跟流光的宗旨冲突，她需要问明白。

“文先生，你所说的那些我都认可，但是你应该知道流光是以独特闻名，请问你让流光出一种首饰做出二十套的成品，会不会影响了流光的客户定位？还有如果签订合同后，多长时间为文家出一套首饰，这都是要在彼此考虑范围内的。”

“小玥玥，其实你可能不知道，我有时候跟文家的客户交流，他们都觉得流光的首饰的确够独特，而且每件首饰只有一件也很吸引人，但是他们希望流光也能出一些小批量的首饰，虽然不像不重样的首饰那么吸人眼球，但是却可以缓解好多买不上流光首饰的客人的需求。