第一百零三章 坚尼洋行的合作方案 (1/2)

早些时候，夏宇查资料时就曾关注过国际市场上mp3播放器的行情，只是当时极星刚刚成立，首要任务是尽快做出一两款好产品出来。

如今华国市场的竞争越发激烈，极星走得又是单款精品路线，一时之间难以再获得大规模的份额提升。

但如果能够通过合作成功开辟海外市场，那情形自然不一样！

根据夏宇了解到的消息，高速发展的东南亚市场和俄罗斯市场，如今都是韩日品牌当家，还有不少带d机，但正处在向中低档次的闪存mp3过度阶段，处于爆发前期。

而南美市场乃至北美部分市场，也同样有大量中低价位打性价比的mp3的空间，占据了七成左右。

而这正是北极星系列产品的主打特点！

如果能成功打入这些市场，不说销售额能够大幅提高，光对品牌影响力的提升也有不少价值。

这个主动上门联系的中年男人叫段平，自称是港岛坚尼洋行的代表。听他介绍这个洋行成立不算久，但主要经营电子产品的贸易经营与代理，非常专业，而且在很多市场有广阔合作资源。

夏宇当然不会轻信他的一面之词，极星即使要合作也要找信誉好的。

约好下午详谈后，他马上打电话跟公司一众高管交换意见，打算马上详细查查这家坚尼洋行的资料，以及更多的国际市场的情况。

目前极星电子这边，能跟夏宇一起商量这事儿的其实只有罗东，刘明胜这个运营副总目前管理日常事务逐渐得心应手，但战略方面还略显不足。

罗东本身就是负责市场部，对这个消息当时是举双手赞成，不过也有担心。他跟夏宇说：“选择和国际洋行合作，确实能够省心省力，不过这家坚尼洋行我没听过。要小心点才是。”

夏宇也是这个意思：“那是当然的，时间有点紧，你安排人去打探下情况。”

“没问题！”罗东一口应下。

徐家晖也过来了，具体介绍了一下极星旗下三家工厂的情况。

当下除了原来的老厂在生产北极星k1。二厂和三厂技术条件都有明显提升，主要组装k2和一部分k1。

“以眼下的销售势头，极星的产能刚好能满足市场需求，再多一些恐怕就要找代工厂了。这不算小事，也要提前考虑。”经过这些天的适应，徐家晖对这些了如指掌。

这也是应该的，夏宇直接问他：“这个恐怕还得麻烦徐叔帮忙沟通，你心里有合适的选择吗？”

从富春辉时代到自己创业，徐家晖对南粤相关工厂的确了解颇多，也有不少朋友在各个组装工厂当负责人。这点事儿驾轻就熟，当即应道：“这个没问题！给我两天时间，我筛选出来几家回头给夏总你挑！”

夏宇对他的眼光自然放心，回道：“那就辛苦徐叔了！总之这算个好事，我下午先跟这人碰碰面。大家等我消息！”

……

罗东这边的资料是在下午一点多发过来的，其中除了对海外mp3市场的一些情况的介绍外，重点是从一些渠道收集过来的钢港岛坚尼洋行的资料。

不出所料，这家主动找上门的洋行是一家新贸易公司，1997年成立至今不过七年，能打探到的业务确实也在电子产品领域，其中有华国生产的手机和u盘业务。开辟mp3市场也是应有之义。

其中还列出了几个坚尼代理合作的品牌，都是由国内公司贴牌生产的。

夏宇扫过这些资料，又打印出来勾画出了重点，这才赶去约好的一家茶馆等人过来。

这是一家南方味道很重的茶楼，主人应该蛮喜欢传统文化，店里到处都是一些古色古香的设计。墙上挂着得还是一些几十年前的老电影海报和画报。

之前听段平口音不像是港岛本地人，最多也是二十年前过去的那一拨，夏宇听人介绍就选了这里。

没坐多久，腰间挎着一个公文包、头发梳得整整齐齐的段平就到了，打着招呼说：“夏总这么早啊。抱歉久等了！”

夏宇起身跟他握手说：“没，我也刚到，段总喝什么茶？这家的茉莉花茶听说不错！”

“客随主便，夏总别客气！”段平坐下就忍不住叹了一句：“这里环境不错啊，有点意思！”

“哦？段总之前是哪里人？”

“朝汕，90年去的港岛，混了十几年也没啥名头，倒是夏总真是年轻有为，跟极星公司一样是锐气十足啊！”

“段总说笑了，极星哪有什么锐气，做点买卖赚点钱罢了！”夏宇接过话头，又往今天的正事上引：“还要多靠段总支持啊！不知道坚尼洋行主要运营哪些市场？”

段平知道夏宇肯定查过自家公司资料，倒也没隐瞒，老老实实介绍了一番，当然重点是强调坚尼洋行虽然成立没多久，但业务范围和实力都很适合极星。

其中，东南亚几国的市场是坚尼洋行的强项，另外还有美洲市场，之前做手机销售代理也是主打这部分。

这些跟夏宇了解到的差不多，而且除了欧洲部分也确实是目前mp3播放器的重要市场。

夏宇边听边点头，但很快就问出了最关键的问题：“不知道坚尼洋行的代理业务，是做贴牌还是原品牌经营？”

贴牌，也就是市场上俗称的“白牌”业务，这种模式相当于定向定量采购某款产品，然后和目标国家的代理销售商一起运营成一个新品牌。

新品牌可以是当地本土的，也可以是一些受欢迎的国家的，比如早