第一百零七章 舒锦的销售方针（一） (1/2)

舒锦推着柴衍峰在玉屏镇的福禄大街上走着，柴衍峰不一会儿就发现了问题。

“舒锦，咱们不是要先去卖你那枣糕吗？”

“是啊。”

“那你走错路了吧？”柴衍峰说。

来之前两人就商量过，枣糕虽然味道好，可是若是舒锦去摆个摊子卖，一天也不知道能卖出去多少。再者今日他还跟着过来的，有他在旁边，摆摊也不方便。

所以两人说好了到了镇上，先找个地方把枣糕寄卖了。然后两人就去牙行看房子。

可是，舒锦现在走的路线，明显是到不了镇上两个糕点铺子的任何一个。柴衍峰以为舒锦不熟悉路，走错了，所以提醒她。却没想到，舒锦笑了笑，依旧没有停下来改道的意思，而是依旧向前走着。

“放心吧，我没走错路。”她说。

“可是，糕点铺子在镇子的另一边啊。”

舒锦却依旧没停下来，她低下头来看他。问：

“你以为我要去哪里卖我的糕点？”

柴衍峰听她的问题，有些奇怪：“糕点，难道不该是去糕点铺子卖吗？”

可是听了他的话，舒锦却笑了，摇摇头，道：

“不，咱们的糕点，不去糕点铺子卖。”

之前她确实想送去糕点铺子寄卖来着，可江兴县一行让她改了主意。

“那，要卖去哪里？”柴衍峰一头雾水。

“到了地方你不就知道了？”舒锦笑着说，“总之，你看着就是了。”

柴衍峰迷惑不解，不过也没刨根问底。既然她说让他看着，那他索性就看着吧。

于是，两人就这样，一直走到了丰春路与恒裕街的交口，最后停到了闻香阁的门前。

“这里？”柴衍峰看着闻香阁的招牌，惊讶的问。

“恩，没错，就是这里。”舒锦肯定的点头，然后看向了酒楼里。

他们今日到的时间还早，闻香阁中吃饭的人没几个。几个小二儿无事，都闲着聚在一处聊天，掌柜也悠闲的靠在柜台上翻着账本儿。

两人进了闻香阁的大堂，立刻有个小二儿过来招呼：

“呦！两位来了！这边请，两位用点什么？”

舒锦连忙制止了小二带路的动作，然后转向那柜台旁的掌柜，道：

“小二哥不用忙，我们今日来不是吃饭的，我们是想找掌柜谈个买卖。”

这个掌柜舒锦第一次来玉屏镇卖野兔的时候就见过的，他面庞白皙，一身文气，说话也挺和气。这次看到是他呆在大堂里，舒锦也就直接跟他说话。

店里客人不多，掌柜也不忙，此刻听到了舒锦的话，有些意外，但是本着和气生财的原则，他倒没什么不耐烦，而是冲着小二儿挥了挥手示意他一边去忙，就亲自向舒锦走过来。

“这位夫人，可是找我？”

“掌柜，打扰了。我确实是有个买卖，想找掌柜商量商量的。”

舒锦说的不卑不亢，掌柜看看她，又看了看柴衍峰，虽说两人衣衫普通，实在不像是有什么大买卖可谈的，但是，看舒锦那一脸平静又笃定的样子，掌柜想了想，还是向里一比，说：

“那好，夫人请跟我来。”

说着，他带路领着舒锦跟柴衍峰去了一间隔间。

到了隔间里，掌柜倒也客气，冲着舒锦说：“夫人先请坐吧。”

舒锦依言道谢坐下。掌柜也不多绕弯子，就问：

“鄙人姓吴，夫人说有买卖跟我谈，不知道是什么样的买卖？”

舒锦一笑，说：“说来也是我冒昧，打扰之处，吴掌柜海涵。实不相瞒，我是有样点心，想要卖给闻香阁。”

“点心？”吴掌柜闻言，皱了皱眉，道，“夫人若是想要卖点心，怕是走错了地方吧？我们这闻香阁，是酒楼，可不是点心铺子。”

吴掌柜说到这里，就想拒绝了舒锦，直接把这两人打发走了。舒锦自然能看得出他的意思，可她却没动，而是笑笑，反问吴掌柜，道：

“吴掌柜说的不无道理，点心是应该在点心铺子里卖的。可是吴掌柜，你们闻香阁里，难道没有点心师傅吗？来这里用饭的客人，难道无人叫点心吃？”

吴掌柜一噎，但是还是老实回答：“有自然是有的。我们闻香阁中的点心，不论口味跟样式，都不比镇上其他的点心铺子差，来这里用饭的客人，自然也有要吃的。”

“那不就结了？如今我有一种独一无二的点心。这点心除了我，没有旁人做的出来。那如今我想把这独一份儿的点心卖给闻香阁，有什么不对？”

舒锦笑着道，强调了两遍她的点心，是独一无二的。

果然，本来打定主意拒绝的吴掌柜闻言迟疑了：“独一无二的点心？”

“那是当然！若是随处可见，人人都会做的点心，我又拿来这里叨扰掌柜干嘛？那样就算掌柜的不骂我，我也不好意思来啊。”

“让夫人这么一讲，我倒是好奇了，是什么样的点心？”

舒锦闻言，放下了身后背着的背篓。从里头拿出一块包好的枣糕来，打开油纸，一块枣糕就这样暴露在空气中。

吴掌柜打眼一看，先是被那糕点的颜色弄得一愣。这个颜色的糕点，可真少见啊……

不过，他是做酒楼生意的，自然不会认为长得不好看的东西就一定不好吃。所以，他凑近了，微动鼻子闻了闻。

“恩？”吴掌柜忍不住恩了一声。他才刚一靠近，就闻到了那糕点上浓浓的枣子香。

“这是枣子做的