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第二卷第十章　揭开财富密码——财富心理学

第二卷第十章第一节 解密“以物易物”背后的心理动机

开心一刻

“本人小女子一个，芳龄三八，现有一辆七成新的捷安特自行车一辆，欲换购一副高级网球拍。如有意者请电话联系。电话号码：12345678910。”

“怎么样，这个不错吧，七成新的捷安特换一副高级网球拍，你家里不是有网球拍吗？要不就换她那辆捷安特。”安阳边盯着电脑边对他的表兄季风说道。

季风沉思片刻，点点头：“反正我也想把那副网球拍换掉，那就捷安特吧。”

两天后，季风拿到了那辆自行车。半个月后，季风玩腻了捷安特，想换个滑板。他便在网上发了以物换物的帖子，两个礼拜后，季风如愿以偿地拿到了自己想要的滑板。

季风对安阳说：“现在以物换物真是方便多了，以前不需要的东西随手就扔，现在还能换东西，而且有的还是挺新的，真划算。”

开心学心理

以物换物是一种古老的交易方式，最近几年这种方式又在都市人群中流行开来。为什么人们不在跳蚤市场上摆摊或是购买新的物品，而选择以物换物这种方式呢？

这可以用心理学上的“需物心理”加以解释。需物心理的一个基本表现形式就是人们喜欢以心理价值低的物品换取具有更高心理价值的物品。这也是都市青年的一个基本心理状态。尤其对于缺乏人际交往经验的年轻人来说，没有太多金钱色彩的以物易物作为与外界沟通的方式，更容易被他们接受。

需物心理是社会交换理论的重要组成部分。该理论认为，人们的人际互动和商业上的经营活动，其根本的落脚点都是要进行成本和收益的核算，每种行为都希望自己以最小的投入成本换取最大的收益。当然，成本和收益可以是物质的，也可以是精神上的。这正是需物心理广泛存在的基本原因。

在以物易物中，人们所失去的大多是不喜欢的东西，得到的是自己喜爱的东西，在心理上首先会感觉很“低”。此外，以物易物的行为附送的是新的人际交往体验。通过以物换物在经济上获得新的财富，在人际上得到新体验，因此，需物心理也是获得财富的积极有效的心理活动。