第645章 嫁进红家?你做梦! 11 (1/2)

吴晴翻看了一会儿，大体上都很好，相比之下她很喜欢一款水墨画风格的连衣长裙，还有一款半身长裙也是中国风图案的。

江淑瑶点点头：“这两款是不错，我也挺中意的。”

“那为什么没定呢？”吴晴觉得天已很热了，现在定下来到成批生产再到上市，最快也十天过去了，夏天本来就很短暂，裙子穿不了多久，这都是要提前上市才行的。

“款式早就定了，服装已经在生产中了。”江淑瑶又从抽屉里拿出一堆纸来：“只是图案还没有选好，我想做一个系列的，设计了这么多也没定下来。”

吴晴拿过去大致翻看了一下，款式定的恰恰就是她喜欢的那款长裙。这些纸上是各种各样的水墨画，江淑瑶想选几种做成一个系列的去印刷。

“江阿姨，我问一下，你的意思是不是现在这批服装都是纯色布料，你现在要选花色后往上印？”

吴晴没做过服装生意，但是她知道一般来讲服装都是选好布料和款式就可以了，这种后往印图案是挺新鲜的一个主意。

“没错，这样的话仿版的成本会很高。”江淑瑶提前定好了大批的纯色布料，全都按同一款式把裙子生产出来，然后再把选好的图案往裙子上印。

等到竞争对手看到成品的时候，他们会先去选布料，根本没有现成图案的布料，若是成批的给布料印上图案，裁剪又有极大的难度，图案离的近了容易裁偏，图案离的远了，会造成大量的浪费。

和江淑瑶一样，先做好裙子再去印图案，时间上他们就来不及了，大批印制图案有一个制版的工序在里面，既费钱又费工。

这也是江淑瑶为什么敢拖的原因，拖到她的服装在最合适的时候上市，而对方想做仿版出来至少得一个星期到十天时间才行。

这个时间段足以让江淑瑶把这个季度的订单拿到手了，商场就是战场，没有硝烟却一点智谋都不能少。

“随便吧，实在选不出来就全都印，把时间用在纠结这个上太不值得了。”吴晴这套理论是从红辰那儿学来的，选东西不用纠结，大不了就买一个系列的，大不了就全买了。

江淑瑶‘扑哧’一下笑了，这个吴晴真是太天真了，当这是儿戏吗？随便印一堆乱七八糟的图案就能卖钱？

真当顾客很随意么？现在的顾客挑恤得很，鸡蛋里都挑出骨头来。

吴晴知道江淑瑶是在笑她，她当然不是没动脑子的乱出主意，她也是有她的想法的，她不能让江淑瑶觉得她是如此的幼稚。

“江阿姨，我是这样想的。咱们这批服装可以分成两个部分，一部分走中低端路线，另一部分走高端路线。”

吴晴一本正经很严肃的说着，江淑瑶像看一个三岁娃娃做演讲一样的看着。

这批服装是同一条生产线上出来的，怎么做成两个部分？同一匹布裁成同样款式的衣服，怎么卖两个价钱？

自己跟自己过不去吗？让人家说你们不专业到抽风的地步了？

吴晴也不是傻子，当然看得懂江淑瑶满是玩味的笑意意味着什么，那是对她的见解十足的讽刺，这种感觉让人很受伤。

不过吴晴没有说什么，没有去宣告自己是严肃的，是认真的，因为这样只能招来更多的嘲讽的目光。

吴晴只是坚持着自己严肃又认真的态度，继续解释她的看法：“拿出三分之二的裙子按原计划执行，什么图案都可以印，印的越多越好，完全可以把这些全印上去。”

看她兴致挺高的，江淑瑶不好意思打断她，也确实想听听她这个奇葩的想法有什么样的理由支撑，怎么能把一模一样的衣服分成两个档次。

“萝卜白菜各有所爱，喜欢什么图案的人都会有，不用担心哪种图案不好卖。均衡的印，大胆的印，然后这批就定位中低端的裙子，刚上市的时候价格偏高一点，然后各种搞活动，到最后可以价格偏低一点清仓。”

这些都是常规手段，没什么新鲜的，虽然老套，但老套才说明有效。因为有效所以人人都用这样的手段，因为用的人多了，手段才显得老套。

“这三分之二就这么去卖，剩余的三分之一就做主打产品，走高端路线。”吴晴把手里的册子放到江淑瑶的办公桌上。“这里的图案全都不用，一个也不用。”

江淑瑶对她越来越有兴趣了，你不用图案就可以走高端路线？带图案的就低廉，纯色的就高档了？

少一道工序，反而能卖大价钱，真有这样的好事的话，全世界的人都来做服装生意了，哪有这么容易啊？

“请国画大师，当然不用是什么真正的大师，只要国画画的还不错就可以了，美校的学生都是可以的。”

江淑瑶的眼睛眯了起来，似乎听的更认真了些。

“这批服装全部手工绘制，件件都与众不同，件件都是限量版，没有提前预定就别想拿到货。限量，一定要限量，而且是绝对的限量，给多少钱也不会追加一件的。”

“这样能行？”江淑瑶终于开口问了一句话，似乎吴晴说的也有些道理。但是真的行得通吗？

“行不行只有试过才知道，我只觉得这样是打击仿版的一个办法。你看我们手里都有几件限量版的东西，限量版的包和普通的包质量上有多大区别？款式上呢？”

吴晴虽然没有接触过服装行业，但是她当初也是学霸一流的人物。学习能力强的人都懂得融会贯通，举