205.第205章 惊艳全场4 (1/2)

之前洛漪直面雷烁向他发难时，大家各种反应都有，惊讶的、质疑的、幸灾乐祸的、嫉妒的、看笑话的，都认为洛漪刚刚因为受到董事长重视有点得意忘形了，现在竟然敢直接朝总裁开炮，这也太过猖狂了吧？

然而没料到的是，雷烁并没有给她难堪，反而是承认了自己的失误，还表示会修正之前的错误。

所有人都忍不住爆发了。

这是什么情况啊？

今天到底是在上演高层的亲和力展示啊，还是小小助理的精彩个人秀啊？

“那……雷总是不是考虑取消这个竞赛呢？”乱轰轰一片中，郑秋反而比较清醒，开口问道。

这是事关他销售部的事情，事实上，他是这个竞赛最大的受害者。

销售情况不尽人意，老板会骂；报废率太高，老板一样会骂。而且下面各路区域督导，也承受着相当大的压力，向他求情的讨价还价的撂挑子不干的……

其实他并不赞成搞这个竞赛，每次从门店反馈回来的销存废表，他都是战战兢兢送到总裁办的。

本来刚刚因为洛漪的挤兑让他恼羞成怒的，这一下子却又突然对洛漪转变了观感。

这个小女生不容小觑！她并不是在表现自己，她是真的看到了店铺存在的问题，是个很有大局观的管理者！

“竞争机制是促进企业蓬勃发展的诱导剂。”不过，不幸的是，他的建议被雷烁不软不硬地驳回，“竞赛并没有错，只是实施者太好高骛远或者没认真执行。或许可以想想更好的方法？”

“骆助理既然也提出了这个问题，”这一下，郑秋反倒并成了洛漪的支持者，“想必也有好的解决办法的吧？”

所有的目光又齐刷刷回到洛漪脸上。

雷仁和雷烁也不例外，都转头看向了她。

“咳，其实关于这一点，我也只有一点笼统的想法。”

被这么多人注视，再加上她前两次的漂亮言论，让众人对她产生了过高的期待，这让洛漪顿时压力山大起来。

“不管是什么想法，你说说看。”这一次，是雷烁对她进行鼓励。

“个人觉得可以从直接和间接两个方面着手。直接方面，就是商品本身。据我的观察看来，首先商品本身就有一大缺陷，那就是便当里面的米饭份量太少，尤其对于食量较大的男生，200克的份量大约只能产生7分的饱足感。虽说吃到8分饱是最佳进食状态，但对于消费的主体来说，会觉得很不划算。如果增加100克的饭量呢？为避免浪费，也可以额外提供免费的添饭量，这个可以通过之前我们提到的印花来实现，一枚换一份或两枚一份这样。此其一。

其二，在我们订货后台里，可以看到我们鲜食工厂可提供的便当花样多达68种。但是由于受报废规则影响，只有八种销量最好的a类品允许合理报废，其余b类c类d类则不允许报废，否则需要提供检讨。以至于我们的货架上每天翻来覆去就只有那几种便当。请问各位，你们自己在家会翻来覆去就吃这几种菜吗？人们的味蕾早已经习惯多样性与独特性，而你还是这样毫无变化的大路货，即使原本想买便当的人也要改变主意吧？

所以我的建议是，打破这种报废规则，建议门店多样化订货，至少两天内的不要重复。

其三，由于鲜食的时效性，往往导致商品的报废无可避免，我的建议是可以在时间到期的前两到三个小时，做一个临期商品的促销。我们的晚饭时间在17：30——19：30，而我们的时效时间是在23：00，从7：30到23：00之间，存在着将近四个小时的空档期，这个时间段的销量已经趋于没有了，被剩下的部分基本可以视作报废。所以这段时间用来作临期促销，至少可以保住部分成本。”

洛漪一边说着，下面听的人也小声议论频频点头，平常大家都没觉得，或者说是没足够重视，现在被她一提出来，都觉得极有道理。

“嗯，这部分雷总裁你可以再开会具体讨论商议。”雷仁右手手指轻轻敲击桌面，目光柔和，眼含嘉许，“直接部分说完了是吗？还有间接部分呢？”

说实在的，不仅是在座其他人感到震惊，连雷仁都感到意外，本来还以为洛漪的直接和间接就各分一部分呢，没料到光直接部分就已经来了其一其二其三，如果没有深入去思考的人，根本不会有这么深刻的见解。

虽然前面她提出的两个观点他已经感到惊艳了，这一次依然无法阻挡他对她刮目相看。

“间接部分的话，就是对员工的人文关怀了。恕我直言，个人认为门店员工的待遇偏低，公司对他们的定义就只把他们当成了做事的工具，而不是一起奋斗的家人，员工没有归属感可言。也正是因为此，他们也变成了机械式做事的工具，而不是怀着建设家园的热情与爱意，把自己排斥在外的机器人，怎么可能全身心地投入为维护家园壮大家园的建设当中呢？正如公司认为，反正中国人多，你不来也会有别人来做事一样，员工也会认为，反正就一份工作而已，我不在你这里做，也可以在别处做，反正你也不是什么好得不得的待遇。其实，大家可能都忘了，中国是一个极其讲究人情的国家，如果你让他感觉到了关爱与幸福，而这是他在别的地方感受不到的，试想他还会再离开吗？他还不能真正融入这里，完全把工作当成自己引以为荣的事情去做吗？”

静默，先是死一般的