第一百五十三章 自己卖鞋 (1/2)

第一百五十三章自己卖鞋

我抬眼看向其他三人，三个人竟然眼巴巴的一脸的渴望。

“鞋！”我说了一个单词。

其他三人都愣了！

我笑了，笑容中略微带着点神秘。

“你们发现没有，现在无论是耐克、阿迪达斯、还是锐步、亦或者是斯伯丁、彪马，这些鞋的价格都是100美金以上。价格100美元的鞋子在美国大多数人依然是消费不起的。”

在坐的都是nba球星，都是百万富翁，千万富翁这一级别的人物，对买不起这个概念有些模糊，见他们发愣！我只能继续解释道：

“在去年全美人均收入只有3万美金，相对于年收入3万美金来说，一年不吃不喝只能买200双耐克鞋，而美国有70的人收入是不足3万美金的，有20的人甚至连1万美金都没有，对他们来说穿上耐克是意见十分奢侈的事情！”

三位大富翁们显然对我所说的话有些惊讶，但是已经开始理解这些事情了。

“我考察过，一双耐克鞋的制作成本加上运输成本只有7美元左右，他高昂的价格是因为他支付给了他的签约球星大量的代言费用，另外他们庞大的公司机构也有着太多的闲人要养，这让他们的销售价格高昂的吓人！”我舔了舔嘴唇，继续诱惑着三个小红帽，而我就是那条大灰狼。

“如果由我们运作，我们就省去了代言费用，这样我们就能将球鞋的价格降下来!我感觉球鞋的价格至少能降低到30美金以下！这是对任何年青人来说都是一个非常具有诱惑人的价格，只要我们的质量和耐克的质量相比，不太差，我相信我们的鞋子会卖得非常的好。。。”

我滔滔不绝的话语并没有让富翁们迷失理智，约翰.斯托克顿和卡尔.马龙都是四十岁的人了，克里斯蒂安.莱特纳更是投资理财中的高手。克里斯蒂安.莱特纳首先提出了疑问：

“我们并没有设计球鞋的经验，我们也没有办法开发新产品，而且我们并没有销售渠道！”

“是的！我们没有办法设计出那些符合什么空气动力学的产品，但是我们能够买到耐克鞋啊！我们只要按照耐克鞋的式样稍微改动一下，这就是一件完美的产品，而且这还省去了我们养那些所谓的专家的费用！只要我们的产品质量上有保证，不会非常容易的坏，我相信我们的鞋子销量不会太差！”

“销售渠道非常好解决，能买我们鞋子的人大多数是穷苦人，年青人，这类人最多的就是在大学里，我们只要在全美的大学城开几家专卖店就可以，我们不必去那些租金非常昂贵的黄金地段来发展我们的业务。。。”我慢慢的解释着我的想法。

“不！夸梅！我们不能完全仿造，耐克的鞋子都申请专利了，这样我们容易被他们告上法庭，但是我们可以请一些小的球鞋设计公司来设计我们的产品！”克里斯蒂安.莱特纳补充道。

“恩！但是还有一个问题，如果我们这么做，会有更多的球星来仿效怎么办？那样利润会越来越薄，当打之年的球星自然会有更多的球迷买他们的球鞋，如果淡出球场很多年的话，我们的鞋恐怕会渐渐的被人遗忘！”卡尔.马龙提出了疑问。

“我是这样想的！”我喝了一口啤酒继续说道：“我们收购一家小型的球鞋设计公司，免费给那些比较有知名度而又没有球鞋合同的球星设计球鞋，让他们在我们的销售渠道卖鞋，价格由他们自己订，但是每售出一双鞋我们收一部分费用，一双鞋15美金。利润是5美金的话，我们可以收取2美金作为我们费用，这样既免去了他们去设立渠道的困难和设计球鞋时的困难，又能保证我们的利润源源不断。只要有nba，有球星，只要不是所有的球星都有球鞋合同，我们就有利可图。”

“当然我们不能只卖鞋子，我们还需要开发其他的产品，包括夹克、牛仔裤、头巾、t恤、运动帽、运动短裤、日常用品和运动用鞋、工作靴、帽子及其他配饰，在服饰这一块我们可以做的很多很多。”

克里斯蒂安.莱特纳用双手握拳支着下巴，大脑在不断地思考着，偶尔点头显示他对这些看法的赞同。

“我现在有耐克的合同，我现在还不是很方便做，而且我还缺乏创业资金，所以我一直没有做这个事情，大家考虑一下，这个事情是否可以做！”我把自己的想法说完之后把最后的决断权交了出来。

当然我依然有很多保留的东西，包括网上鞋城的建立、球星如何营销等等我都藏在了心底，没有说出来，这个世界上人心隔肚皮，不管多好的朋友，都得提防一些，总也要给自己留下最后一张底牌。

“你做过预算吗？”卡尔.马龙问道。

“如果想一炮打响，走专卖店的话，设立200个专门店的话，我想我们大约需要3000万美金，这样才能形成规模。如果是走超级卖场的话，我想我们可能仅仅需要1500万的成本。”

“测算过每年的收入吗？”约翰.斯托克顿又问道。

“如果仅仅是卖鞋的话，我想我们每个专卖店需要每天卖出10双鞋才能赚回成本来，如果走超级卖场的话，我们只需要每个卖场每天卖出4双鞋。其他相关产品则是纯利润！”我淡淡的说道。

“我做过调查，耐克专卖店每天大约卖出14双鞋，如果我们的成本是耐克的一半的话，我有信心把这个数量翻上一倍！”我充满自信的说道。

“如果照2