993 利益取舍 (1/2)

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“全部？呵呵。”史蒂夫－乔布斯听到了埃文－贝尔的“大话”，不由轻笑了起来，不过他却没有多说什么，只是那一句“呵呵”的轻笑，就包含了太多的信息，似乎在说，“年轻人真爱说大话，也不怕风大闪了舌头”。

作为苹果公司的首席执行官，史蒂夫－乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉，总是为人称道。想想，当初皮克斯被史蒂夫－乔布斯从乔治－卢卡斯手中买下来时，只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已，仅仅一千万美元，现在却成为了全美首屈一指的动画工作室·完全就是人人贪恋的香馍馍。而埃文－贝尔更是清楚地知道，未来，迪士尼为了皮克斯，可是足足花费了六十七亿美元的代价。这比起当年的一千万美元，足足翻了六百七十倍。

这样的史蒂夫－乔布斯，在考虑与迪士尼的合作时，自然是方方面面都想到了，发行渠道，作品资源，工作室的独立，未来的稳定，史蒂夫－乔布斯都做了综合考虑。得出的结论是，迪士尼的确是最出色的选择，不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫－乔布斯利益最大化的想法，更不要说双方之前有过十几年的良好合作了。当然，前提是迈克尔－伊纳斯下台，否则合作就不可能达成。可就算是迪士尼，也不可能满足史蒂夫－乔布斯所有的想法，至少，皮克斯的独立性就要受到严重挑战。

埃文－贝尔当然知道，在史蒂夫－乔布斯面前说大话是什么样的结果，别人也许目前还看不到苹果公司的出色，但他绝对是再清楚不过了。可就是这样的情况下，埃文－贝尔依旧口出此言，自然是有他的考量。

埃文－贝尔知道，当初首次谈合作事项的时候虽然只是试探，但却没有能够打动史蒂夫－乔布斯，最主要的原因就是，他没有把十一工作室的优势阐述清楚。当时埃文－贝尔分析了很多，各种利弊情况都进行了阐述，但是这些东西史蒂夫－乔布斯内心也都十分清楚，没有必要让埃文－贝尔来和他分析。不过，当时埃文－贝尔也只是进行一个初步的试探，所以没有达到目的也无所谓。但是今天，是埃文－贝尔的第二次机会他必须把握住，他要让史蒂夫－乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么，这样才能让史蒂夫－乔布斯内心的合作对象候补名单中，增加上十一工作室的名字。

所以，埃文－贝尔说大话了。

其实，严格说来，也不是“大话”，因为埃文－贝尔会如此说都是有来源的。

“首先，让我们来看看皮克斯作品的发行渠道吧，迪士尼的发行资源长处所在就是拥有庞大的发行网络，还有动画片方面的良好名声。但是，就目前来看，这两样似乎都不占据优势了。目前发行网络方面，二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司;至于动画片，迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了。所以，如果皮克斯是希望确保发行，和任何一家大型电影公司都能够达到目的，就算是自立门户，想必上门的公司也绝对不少。”这个问题其实上一次就讨论过了埃文－贝尔也就没有多说，这也是十一工作室最不利的一点。

“作品资源方面，呵呵，史蒂夫，你不会认为现在年轻人会登陆twnes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画吧？迪士尼的作品资源虽然丰富，但其实真正能够使用的十分有限我看就算是梦工厂的作品，在这方面都比迪士尼有优势，更不要说其他公司了。当然，在我看来，十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大，虽然我们的作品资源十分少，甚至少得有些可怜，但仅仅一个‘美国偶像，，我想就有足够的吸引力了。”埃文－贝尔的这句话，一下就戳中了史蒂夫－乔布斯心中的要害了。

的确，其实史蒂夫－乔布斯对于迪士尼最大的渴求，不是发行渠道，反而是作品资源。一个稳定的发行渠道固然重要，但正如埃文－贝尔所说，以皮克斯作品的质量，发行公司肯定是不缺乏的，只是谈判过程麻烦了一点罢了。但作品资源却不同，这对于itvnes未来的发展有着至关重要的作品。史蒂夫－乔布斯很清楚地知道，埃文－贝尔把数字音乐商业化推广了开来，这对于twnes有多么重要;他还很清楚地知道，“美国偶像”目前强大的影响力。的确，也许十一工作室在量方面没有任何优势，但是质方面却绝对不逊于任何家大型电影公司。

“至于工作室的独立自主，我想只要不是和大型电影公司合作，皮克斯就不会面临这方面的问题了。”埃文－贝尔简单地说到，“所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和梦工厂，或者是十一工作室达成合作，会是一个十分不错的想法。”不同于上一次，埃文－贝尔没有再提什么自立门户了，而是把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿。

约翰扌拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了。也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个自由发展的未来。

第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫－乔布斯的脑海里只是增加了一点新内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果说，上一