第6章 自信的女人最美丽（2） (1/2)

一回到办公室，夏碧珠匆匆到会所安排，准备接待即将到来的重要客人。

大家开始忙开了，导购将会所的卫生重新打扫一遍，包括试衣室的角落，保证一尘不染。休息区果盘已摆放了新鲜的水果、糖果、并准备了好了花草茶。督导们将新到还来不及拆包的货品先拆出来整烫好上架，并重新陈列。

一切准备就绪，夏碧珠开始安排任务。三个督导加两个导购，每个督导负责跟三个客人，导购负责找货。因为不知道具体能来几个客人，她自己做机动安排。

下午一点半，胡百川亲自带着一群官太太们浩浩荡荡来到c品牌会所。显然，这些官太太们是吃过午饭就开始血拼。胡百川郑重地将省司法厅接待处的负责人乔姐介绍给夏碧珠，并交待一番后离开了。

乔姐是典型的北方人，说话爽朗，衣着干练利落，一看就是个能干的女性。督导们经常跟客人打交道，很快就跟客人们聊开了，带着客人们在会所转悠，并推荐适合她们的服装。乔姐领着夏碧珠来到一位举止优雅的女士面前，给她介绍：“夏经理，这是s省司法厅厅长的太太袁姐，你可得给我们袁姐好好推荐几套衣服。”

夏碧珠礼貌且客气地跟袁姐打招呼，很快就聊开了。这倒是个挺好打交道的客人，虽然是位高官的太太，但是一点架子都没有，说话随和、客气，与以往接待的那些动不动大呼小叫的官太太不同。人们常说的“官越大，越没架子”，看来还是有点道理的。

袁姐的身材保持得非常好，高挑匀称，肤色也白，给她做服饰搭配非常容易。夏碧珠一边跟袁姐聊天，一边三下两下给她搭配好两套衣服及一条连衣裙供她试穿。其中两套一上身就非常喜欢，当下就要了。那条连衣裙试穿后大家都觉得很好看，可她却犹豫着要不要。

突然，袁姐看着镜中的自己，回头问乔姐：“小乔，芳姐什么时候到呢？”

乔姐笑着答：“刚打电话，她已经在路上，大概十五分钟后就能到。”

袁姐笑了笑说：“那等她来了，让她帮我拿主意。”

夏碧珠另外给袁姐推荐了几个款，她都说先放着，在休息区坐了下来，跟夏碧珠聊起了服装的话题。

袁姐笑着看了看在拼杀的姐妹们笑着说：“在g市买衣服比在我们那边便宜多了。”

夏碧珠笑着点点头，“是的。因为你们那边都是代理商，虽然也会给vip客人不少优惠，但始终比不上我们这边给的优惠大。来我们会所买衣服的都是最尊贵的vip，除了能享受我们最好的服务外，还能享受更大的价格优惠。会所的优惠力度是最大的，这些折扣仅供我们高端的vip，一般的vip给不到这么大的折扣。这里还有我们最专业的督导，可以按客人的身材、肤色、气质做美学顾问式的专业搭配及推荐，并且可以给vip客人做日常的穿着搭配指引。而代理商那边没有固定的督导，通常都是公司派督导下去给店员做培训。这一点是很大不同的。”

夏碧珠不愧是从终端做起的人，做起销售来一套一套的，说得客人满意又舒心。对于销售来说，每一个客人都是vip。

没过多久，乔姐领着一位中年女性来到会所，她就是袁姐口中的芳姐。夏碧珠仔细打量了这位女士，年约五十岁上下，衣着简约素雅，身材高挑，但是非常纤瘦，那张脸同样清瘦，脸色略显苍白，那双大眼睛已略陷下去，秀挺的鼻梁，嘴唇略薄，一看就是身体不太健康的人，但精神还算不错。虽然病容难掩，但是举止大方、优雅，不难看出，年轻时定是个美人。尽管已不再年轻，但自有一股岁月磨不去的风韵之美。

她一来就跟袁姐热情地聊开了。

这位芳姐就是邹明芳，她跟袁姐是多年的老朋友。袁姐的丈夫未调任s省前，与向沛鸿是同事兼好朋友，两家的私交不错。

两人兴高采烈地聊天，夏碧珠一声不吭，微笑着给她们添茶水，并不时地打量着邹明芳。那是她多年养成的职业习惯，任何一个进店的客人，她都会进行细细观察，根据客人的身材、肤色、气质、着装喜好，适时地给她们推荐产品。

两人聊了好一会儿，袁姐看到在会所里试穿的同伴们，想起刚刚自己试的那条连衣裙，准备再去试穿一次，让邹明芳帮她拿主意。

邹明芳看着好友拿着衣服兴致勃勃地进了试衣室，她环视了会所那些亮丽的服饰，微微低下了头。夏碧珠笑容满面地上前跟她交谈，并适时给她推荐。她几乎看都没看一眼夏碧珠手里捧着的服饰，轻轻摇了摇头。

女人一看到衣服总能眼睛发亮，哪个女人不爱漂亮，特别是有资本的女人。夏碧珠做了这么多年销售，还没碰上进了店而不愿意看服装的女人。她虽然脸上依旧挂着笑容，但心里马上在对邹明芳进行分析。

这时，试衣间的门打开了，袁姐从里边走出来。

怎么说呢？这套衣服挺适合她的，突显女性的曲线美。袁姐犹豫是因为这条连衣裙太过修身，而她属于胸部较丰满的身材，这条连衣裙好看则好看，就是太突出胸部了。这让她有些不太习惯。

袁姐问邹明芳：“你觉得我穿这条裙子怎样？总觉得别扭。”

邹明芳看着她，脸上原本的笑容突然淡了下来，轻声说：“还不错，如果能搭配件外披会更好。”

在一边的夏碧珠听了，微微笑起来，想说如果搭配外批