第八十二章 一脸懵逼的梁信杰 (1/2)

严文龙看着面前一张一张的脸孔，听着他们七嘴八舌的介绍，终于不耐烦了。他举起双手，大声说道：“各位老总，静一静！静一静！我有话说。”

面前的投资人们看着严文龙，不约而同的闭嘴，等待着严文龙说出什么重磅信息来。房间内，瞬间从喧嚣吵闹变为一片安静。

严文龙扫视众人，说道：“感谢各位对娜可网络的认可，感谢各位对我本人的认可。我能够理解各位的意思，你们都是有实力的投资机构，我能够感觉到。但娜可网络近期并无融资的打算，如果未来要考虑融资的话，我一定会通知大家，谢谢！”

他用手指着梁信杰，说道：“各位，今天的主题其实是利邦公司增资扩股的路演，梁总还没有介绍这个项目呢，我们这样喧宾夺主非常不好，辜负了梁总的一番准备。”

“现在，我提议，大家都坐回原位，回到会议主题，听完梁总的路演，发出你们的疑问，然后做出你们的投资决策，好不好？”

严文龙说完，冲着梁信杰看了一眼，他看见了梁信杰投来的感激的目光。

人群渐渐散去，返回座位，会场恢复了原样。投资人们也恢复了以往的高端模样，一个个翻看着桌子上的商业计划书，不时交头接耳。

梁信杰抓住机会，打开ppt，对着众人，讲述了利邦公司的情况。他准备了很久，对这个ppt已经烂熟于胸，所以讲解的非常流畅，对其中的关键点也有充分的表达。

他感慨激昂，说到兴奋处，声音情不自禁加大，到宣讲结束时，嗓子已经有点哑了。

但与会的投资人们似乎兴趣不大，发言寥寥。

“梁总，据我所知，利邦公司在信用卡行业排名在第十二名，很快要被身后野心勃勃的春晖公司超越了，你怎么有信心能够在三年内进入行业前五，我看不出任何希望……”一个投资人说道，语气中充满了不屑。

梁信杰有点郁闷，第一个问题就这样挑刺。但资本的力量让他不得不压住火气，小心回应：“是这样的，我们公司虽然小，但我们的体系很健全，尤其是信息系统、客服能力、运营管理三方面，在业内是非常有特色的，能够支撑4000万的客户规模。有资本的介入，我们非常有信心能迅速扩大规模，持续增长。”

另外一个投资人问道：“也许是这样吧，但梁总你要知道，这些能力是可以后天获取的。业内的方达、跨越、优卡等公司最近都有计划升级核心系统，你的优势和特点很快就没有了，你的说法并不能让我信服。”

梁信杰额头微微冒汗，他思考了一会，说道：“是这样的，利邦一直很注重中后台的平台能力建设。竞争对手也许有资金，能够快速投资系统，投资客服网络。”

“但运营能力还包括很多，比如信息系统的可用性、灵活度、针对业务的二次开发，以及客服团队的管理能力，客服转营销的能力，在这些领域，我们是业内领先的。这些软实力，也是对手短期内是学不来的，所以，各位不必担心。”

梁信杰的话刚刚说完，又有不少人开始发问，但都充满了挑战意味。

“竞争对手如果用高价挖走您中后台的管理人员，是不是就能很快获得这些能力了？”

“中后台能力再强，前端没有足够的客户进入，那不过是能力的的浪费。”

“贵司的销售能力很弱，产品设计上也没有亮点，这才是行业的核心价值创造点，梁总的核心能力打造，似乎选错了方向呢……”

面对一连串的发难，梁信杰不停解释，疲于应付，很快便失去了耐心，不时反击这些投资人，并陷入了争吵之中，场面越发混乱。

就在这时，严文龙站了出来。

严文龙说道：“各位投资界的朋友们，大家可能不知道，我其实是信用卡行业从业者，在跨越和方达都待过，说起来对这个行业有些理解，对利邦公司也有自己的认识。我就向众位讲讲我自己的看法吧。”

他摊开手掌，指向梁信杰：“梁总是个踏实做事的人，他对这家公司充满了感情，花费了大量的心血，一点一滴建设公司的能力。也因为他做的都是打基础的事情，所以在业绩表现方面不如领头羊们那么显眼，但他做的这些很关键，的确是未来致胜的杀招。”

“此外，梁总可能是局中人，有些能力自己没有看到。比如在年轻客户方面，利邦对年轻客群的理解非常到位，所推出的一系列产品也在年轻人中很受好评。而占领了年轻人，就意味着他们占领了未来。”

“第二个独特能力，是利邦的创新能力。他们拥有良好的科技系统，能够支持多种支付创新，无论是电子钱包、指纹支付、声波支付，还是与第三方支付的互联互通，都有很多新产品在做，这些都是面向未来的布局，很有可能颠覆行业格局。”

“各位也许没有看到，但是我看到了这种可能。所以，我也要投资利邦公司，要不然，我怎么会今天和各位一起，坐在这里呢？”

一群人听到严文龙的发言，再次窃窃私语来，不少人重新翻看商业计划书，仔细研读，露出恍然大悟的表情来。

罗志刚率先表态：“的确，利邦很小，但因为小，才有增长和爆发的潜力，而且投资成本也低。而如果真如严总所说，有年轻客群和科技创新方面的特色的话，我觉得我会认真考虑。如果严总投资利邦的话，我们尚