第九十二章 校园分期，前景如何？ (1/2)

周洋拍案而起，怒斥道：“严文龙！你不要乱说话！我和梁信杰之间，是纯粹的经营理念不合，你要是胡乱造谣，毁坏我的名誉，我让你吃不了兜着走！”

看到周洋气急败坏的样子，严文龙才觉得有点过瘾。但周洋一次又一次的恐吓，让严文龙恼火，再也不想忍耐自己的脾气。

“我可不是造谣，的确有一个叫做伊文的模特，妩媚动人，身材火辣，是周总屡屡赞叹的尤物。你被伊文迷的神魂颠倒，无心工作，拼命展开追求。这些都是事实！”

“为了得到伊文，周总你送车送房送包包，带伊文出去旅行购物，卖出了不少利邦公司的股份，供你们开销。你甚至不惜和结发妻子离婚，虚席以待。”

“只不过，到了最后关头，对方拒绝了你的求婚，并且和你分手，你们之间的关系逐渐冷淡下来。”

严文龙知道这些，是因为在增资扩股时，他记下了每个股东的名字和身份证。对于自己条线的田晓峰和周洋，额外做了些背景调查，没想到却意外发现了周洋的桃色隐私。

“伊文之后拒绝与你相见，让你很痛苦，情绪低落。”

严文龙继续说道：“但更让你痛苦的，是发现伊文原来在骗你。那个所谓的尤物，一直脚踩两只船。和你分手后，不久便搬去了梁总为她专门购买的别墅里，成为了梁总的金丝雀。”

周洋听到这里，咬牙切齿，拳头捏的咯咯响。他的伤疤被严文龙揭起，非常痛苦。那些日子被伊文伤心的情绪和对梁信杰的愤怒再次涌上心头，让他几乎无法控制自己。

周洋胸口起伏，怒目圆睁。他不愿意面对这件事，却没想到被严文龙当面揭发了出来。自己本来打算好好打压这个家伙，谁曾想，被严文龙这条毒蛇狠狠的反咬了一口。

周洋恼羞成怒，一拍桌子，头部贴近严文龙，说道：“严文龙！你给我闭嘴！”

“这些都是个人隐私，你要是敢说出去，我保证让你吃不了兜着走，梁信杰也保不住你！”

“严文龙，现在，你立刻给我滚！哼，记住你的目标，半年后完不成，我一定拿你开刀！”

说完，周洋走到门口，拉开办公室的门，独自离开办公室，然后把门哐的一声，重重关上。

此后的三天，严文龙一直处于纠结之中。他非常不喜欢被人强迫去做一件事，尤其是周洋用命令和恐吓的方式，想要让他完成半年100万年青用户的目标，对此，他的内心充满了抗拒。

但另一方面，他自己又很想尝试一下。毕竟，他现在已经和利邦公司捆绑得越来越深，利邦的问题也是他必须要解决的问题。

年轻客群虽然最近三个月增长很快速，但年轻白领就那么多，各家争夺又那么激烈，他已经可以看见未来出现增长乏力、公司遭遇瓶颈的日子了。

严文龙想来想去，最终决定还是迎难而上。一方面，他要用这个目标来激励自己，发挥最大潜能。另一方面，他希望可以通过达成目标，堵住周洋的嘴，也让自己可以再次提升影响力，从而加强对这家公司的掌控。

做了这个决定后，严文龙花费了很多的时间，研究国外信用卡机构的案例，研究其他行业的年轻客群获取方案，研究各类关于90后、95后新新人类的研究报告，理解他们的特点。

他把自己关闭在办公室里，一待就是一天。在这些时间里，他不仅仅阅读上述商业资料，还进入虚拟世界，用自己的斗志值进行交换，取得那些货架上的金融运作、客户开发、商业模式方面的资料，进行学习。

闭关一周后，严文龙便拿出了一个方案，提交给周洋和梁信杰。

周洋没有任何表态，一幅不置可否的态度。梁信杰则和严文龙讨论了一番，修改了一些细节，然后信心满满的告诉严文龙，可以推行了。

2月9日，在即将春节放假前，严文龙推出了他的多彩分期产品，这是一种针对大学生的校园分期产品，主要载体是一个分期网购的网站，向大学生们提供手机等电子产品，以信用卡为载体，采用分期付款的方式，获取大学生客群。

之所以做校园分期业务，主要是出于客群培养的考虑。在18-25岁左右的人群中，其中22-25岁的白领已经被瓜分殆尽，只有大学生客群可以做文章。而全国每年新增大学生超过700万人，在校生超过2500万，这是一个庞大的人群，也是一片蓝海市场。

除了人数的考虑外，还有整体布局的考量。大学生群体很快就将毕业离校，走向工作岗位，他们使用的第一张信用卡，建立起信任关系的金融品牌，将会固化成他们的消费习惯，伴随这些人的一生，轻易不会变更。这样做，其实是为利邦培养未来的客户。

此外，大学生人群活跃度高，喜欢接受新鲜事物，对电子产品的需求旺盛。严文龙多次发现，学校周边卖手机的小店一直在做手机分期，但是资金不够，店主于是多办几个信用卡，先刷卡购机，每个月学生还款后，店主再去还银行。这也意味着，校园分期的市场已经起来，不再需要去培养和拓荒。

在风险控制方面，因为大学生用户相对健康单纯，生活半径也比较固定，所以可以通过人际施压来催收。作为在校生，他们的身份有一定的保障，毕业之前跑不了。如果最后还不了贷款，还可以找这些学生的父母，可以收取剩下的钱。

方案推出后，即使