198.第198章 神奇的一天 (1/2)

陈志扬的办公室地点没变，还在那栋外表爬满绿色植物，看起来毫不起眼的小楼里，不过内部装潢换了不少，以前比较朴素的米色布艺沙发换成了高档的酒红色真皮沙发，旁边还摆着一台单门的小冰箱，墙上也从老式的定频空调换成了进口的变频空调，室外热浪逼人，室内凉风习习，很是享受。

杜秋和杨帆进去的时候，钟高山正戴着老花镜，坐在沙发上看新闻发布会的发言稿，他还真听了杜秋的建议，穿着一件带横纹的藏青色polo衫，虽然有些老气，却比其余千篇一律穿白衬衫的官员要有个性和亲和力。

“小杜，小杨，你们来的正好，我听说骁龙准备收购金山？谈的怎么样了？”

骁龙管理制度还不完善，除了技术保密做的比较到位之外，别的地方跟筛子差不多，杨帆皱了皱眉头，含糊着说道：“只是初步达成了收购意向，具体条款还要再谈。”

“好！”钟高山一拍扶手，从沙发上站了起来，夸赞道：“还是你们年轻人有闯劲，只用半天的功夫就谈好了这么大的生意，要是我们这群老头子去谈，谈一个星期都未必能谈的好，光顾着吃喝应酬了。”

“长江后浪推前浪，现在的年轻人，比我们当年要有作为。”今年2月份从外地空降来云城担任市长的胡远非也颇为高兴，附和着夸了几句，然后表态道：“金山是国内最为知名的软件公司之一，如果能落户云城，对软件园项目是重大利好。收购需要多少资金？如果有困难的话，市里出面帮你们找银行贷款。”

杜秋还残留着一些宅男思维，不喜欢找银行贷款，但杨帆很有金融意识，说道：“金额还没确定，大概要2000万左右，如果市里能帮忙支援一部分，那就再好不过了。”

“才2000万？”一个坐在陈志扬办公桌边改发言稿的秘书非常惊讶，抬头质疑道：“我看报道说金山去年卖了3万套wps软件，每套售价2200，销售额高达6600万人民币，你们2000万就能收购他们？”

钟高山摘下老花镜，很有官威的用眼镜腿指了指杜秋，问道：“小杜，这是怎么回事？”

“报道上说的6600万，是wps软件和方正汉卡捆绑一起得来的销售额，其中方正汉卡占大头，wps的收入并不多。”杜秋为了顺利收购金山，做了不少功课，解释道：“汉卡属于被时代淘汰了的产品，巨人集团已经不做了，联想去年也把生产线停了，库存全部清空，只剩下方正一家还在做，竞争对手都没有了，今年上半年的销售额却只有去年的六分之一，颓势非常明显。”

“原来如此。”

“那你们现在接手，岂不是很亏？”那个秘书看了一眼坐在办公桌对面的胡远非，说道：“我知道汉卡和wps是两码事，但是如果没有汉卡，谁会去买正版的wps？拿软盘随便找个打印店就能拷贝。”

“软件和硬件不同，研发完成之后，销售成本很低，如果不和汉卡捆绑销售，wps的价格可以降到200块甚至100块钱以下，利润却可以保持不变，现在国家正在大力扶持民族软件产业，也在大力推动办公信息化和自动化，我想政府部门和国有企业应该不至于为了省百十来块钱用盗版吧？”

“小杜啊小杜，你这是逮着我们政府薅羊毛啊！”钟高山笑了，调侃一句之后说道：“胡市长刚才说的对，收购金山是云城软件园项目的重大利好，好事成双，要不等会就在发布会上对外宣布？”

“钟书记，这事我看暂时还不是不要对外公布的好。”杨帆摆出专业的姿态，劝说道：“首先，我们和金山还没有签署正式合同，存在一定的变数；其次，今天的发布会已经安排了很多内容，如果再增加，媒体在报道的时候为了节省版面，可能会忽略掉一些重要的信息；第三，人很容易健忘，而软件园是个细水长流的项目，每隔一段时间放出去一个重大利好，比一次性把所有利好都放出去效果更好。”

“不愧是从麦肯锡出来的顶尖人才，有见地，那就听你的。”钟高山从善如流，重新在沙发上坐了下来，拍了拍旁边的空位，和颜悦色的说道：“小杨，过来坐，帮我审审发言稿，看看有哪些要改的地方。”

胡远非示意秘书去搬了个椅子，放在办公桌旁边，对杜秋说道：“小杜，你也来帮我看看稿子，尤其是技术方面的内容，别到时候出了差错，闹笑话。”

下午的新闻发布会，主要有两个内容，一个是软件园，一个是云城市官方网站，分别由云城市的一把手和二把手负责主持，骁龙这边与之配合的人却正好相反，由杜秋协助二把手，杨帆协助一把手，之所以会这样，是因为双方对这两个项目的认知度不同。

云城官方网站经过几个月的折腾，早已大变模样，不再是当初设计的那几个静态页面了，而是在杜秋的指导下，改造成了一个提供本地经济、文化、娱乐、饮食等诸多资讯以及相关的bbs讨论区的综合网站，名字也正式定为“云城热线”，而不是以前含糊不清的云城官方网站。

云城热线并非杜秋的创举，他只是提前了一年多的时间，把90年代晚期以浦江热线为代表的城市信息港概念拿了出来，这种网站受众比较少，竞争不过那些面向全国网民的大型门户网站，但因为接地气，有地方特色，非常受各地政府的青睐，在20年后，上到直辖市，下到贫困县，每个地方都有类似的网站