第八十八章 盛志文 (1/2)

张德走进会客室，就看到一个二十多岁的光头外国佬坐在那里，百无聊赖的翻着桌子上的报纸，下面接待的人也早已经把茶水摆到了桌子上。

“盛先生，你好！”张德走上去笑着说道。

“张先生，你好！”盛志文连忙站起来，笑着伸出了右手。

两人握手之后，也都在沙发上坐了下来。

“想不到张先生如此年轻！”坐下后，盛志文先笑着开口说道。

他的香江话也是相当流利，可以肯定的便是他在香江生活了不短的时间，在香江这也很常见，也有很多外国人在这里长大，和本地人基本上无异。

“盛先生也很年轻呢！”张德也笑着说道，看样子盛志文也不过不到三十的年纪，不过老外的年纪张德一般也估不准，而且还是个光头这种难以判断年纪的发型。

“张先生的服装不知道考虑过出口吗？”盛志文倒是开门见山的说道。

“当然，东南亚和台岛目前都组织货源的生产，毕竟香江的销量也不低，所以出口还要等一阵子！”张德笑着说道，这话半真半假，香江的销量不低这是实话，不过因为一早就安排生产了，仓库里的存货还是很足。

虽然这服装出口的事情中张德是卖方，但是盛志文既然自己找上门来，而且现在也只有在这里才能拿到最近销售火爆的服装，所以他也是要故意拿捏一下子的，这也是谈判中最基本的技巧了。

“哦，货源很紧张吗？”盛志文连忙问道。

“嗯，不瞒你说，南洋那边合同已经定了，工厂正在加班加点生产！”张德点点头说道，这话也不假，南洋那边因为之前职业装的出口，本就有比较好的合作基础，所以这批火爆的服装上市了，出口也是顺理成章的事情。

工厂加班加点也是没错的，销售既然如此有保证，生产上自然要加把力了。

见盛志文露出一丝失望的神色，张德也知道自己的拿捏也够了，要是在这么下去，生意可能就飞了，于是端起面前的杯子，轻轻的喝了一口水后，随意的问道：“不知道贵公司贸易终端是在哪里呢？”

“我们公司主要是做加拿大和英国的服装贸易。”盛志文又犹豫了一下，说道：“不知道张先生那边还能不能安排出更多的货源出来，当然价格你放心，肯定不低于南洋那边给你的价格。”

见此，张德脸上故意露出一丝的为难，沉吟片刻后说道：“不知道盛先生要的量怎么样，如果合适的话，我去问问工厂那边能不能再安排多生产一点！”

“这个当然是越多越好，可以预见张先生的服装会在国外取得非常好的销售成绩！”盛志文想了想后，对张德说道，这批服装在香江的具体销售成绩虽然他不知道，但是从街上就能够看出来，已经有不少的人开始身着这些服装，哪怕刚才从楼下上来的时候，这个写字楼里面都有不少白领女性穿着这些简洁大方的衣服。

要知道加拿大和英国的市场远比香江大上百倍，香江服装出口本来就有着不小的利润，那这批服装如果能拿到手的话，盛志文完全可以赚到数倍的利润。

“嗯，这是服装公司目前的产品目录和报价，盛先生你先看看，最好定个数量，我回头去看看工厂那边能不够调配出来。”

说罢，张德便从带来的文件夹中拿出来一叠报价单递了过去，报价单里也算是图文并茂，每一种产品的规格型号，图片都很齐全，因为之前做了几批职业装的出口，所以服装公司在这方面也很有经验，早就把相关的材料准备好了。

盛志文低头看了许久的报价单，良久之后才抬起头来说道：“这价格......”

“盛先生，中国人有句话是这么说到，一分钱一分货，相信你见过我们的产品，布料的柔软性和触感完全不一样，这要是把我们的产品和那些小作坊的产品一样的话，盛先生也不会主动来找我合作吧。”张德面带微笑，不过言语中依旧丝毫不让。

听言，盛志文犹豫片刻，说道：“只要张先生能保证质量的话，这个价格我可以接受！”

“质量保证是肯定的！这个可以签在合同里面。”张德自信的说道。

“嗯，那希望张先生能够给我组织足够多的产品，我也希望我们能够长期合作，可不是就这么一单两单。”

“我也是这么想的！”张德笑着说道，对于能够打开欧美的市场，他也很期待，这片市场可远远大于香江、台岛和南洋等地，甚至加上日韩都不行，除非以后能够打开大陆的市场。

只是现在这个年代，大陆的消费潜力也不足，服装产品一般也只有以走私的形势进入大陆，而且大多也只是利润比较薄的低端产品，当然再过十几年情况自然就大为不同了。

之后两人基本拟定了大概的合同细节，中途张德也故意到办公司打了一个电话，回来后告诉盛志文现在工厂还能生产出不少的产品，于是下面的谈判也比较顺利，这批服装出口基本上就算定了下来。

后面的长期合作的话还是要看这批产品最后的市场接受程度，毕竟欧美市场和亚洲市场完全不一样，人们的审美观还是有一定的差异，市场接受程度现在谁也不知道，所以谁都不能打包票，保证这批牛仔系列的女装能够百分之百在欧美能够卖好。

“张先生，一起去吃饭吧，待会我们在继续聊！”看看时间差不多快到下班时间了，盛志文对张德