第66章 你也配做哥的对手 (1/2)

时近除夕，沪江这座东海之滨的华夏一线城市，也笼罩在了湿冷的初雪中。

浦东，张江高科园里到处是一片死寂。绝大多数的互联网公司，都已经提前放假了，有些甚至提前了半个月——代价是没有年终奖。

互联网寒冬的烈度，丝毫不逊于气候的严寒。

只有极少数逆流而上、涉足娱乐产业的互联网公司，还在坚持加班。

盛达网络，总裁办。陈天乔拧着眉头，看着窗外的雪景，对自己经手的网络游戏“龙族”的前途，颇为忐忑。尽管年终的报表还没出来，但通过每天的零星数据，他就能感受到游戏的运营没有他预想中的那么好。

尤其是比不上仅仅先进场的同行“传奇”——两者收费的时间差，连一个月都不到，按说不该有那么明显的先发优势。

“陈总，这是您要的报表。”女秘书把一份文件放在他案头，然后畏畏缩缩地退了出去。谁都不想惹到心情不好状态下的陈天乔。

陈天乔翻开文件，扫了一眼最重要的几个数据。

“怎么还是5万充值用户？寒假第一天就4万了，后面压根儿没怎么涨啊。”

他心算了一下，龙族为了追赶先发的“传奇”，可是推出了35块包月的模式的，按说对于在线时长较为空闲的骨灰级玩家应该更有吸引优势。

公测的时候，也勉强冲到过10万人同时在线的峰值，注册帐号数量和传奇一样过了百万。可惜眼下实打实的营收数据告诉陈天乔：客户的付费转化率实在可怜。至少90玩过公测的玩家，在收费之后都放弃了这款游戏。

眼下不过是2001年，国内可不存在后世那些“免费网游”。任何一款游戏，公测结束都是要收点卡的，不存在“连续迁徙的职业蝗虫玩家”。所以“收费就弃游”这种现象，绝不是因为玩家跑去玩别的还没收费的游戏了，肯定是“龙族”本身有问题。

几个月前，他为了拿下声名赫赫的“龙族”，花费的代价可远远比顾诚拿下“传奇要高”——陈天乔出了300万现金，还出让了40的净利润分成给东夷方面的软件开发方，还让湾湾公司宏基戏谷入股了他的盛大网络，占股40。

换言之，就算“龙族”大赚特赚，未来的一切收益里面，他陈天乔以及盛达原有持股的老兄弟们加起来，也不过才占36的好处。

就这样“丧权辱国”地“割地赔款”，都还没做到大赚。

5万多付费用户，在寒假的前10天，只为盛达带来了大约200万人民币的营收收入而已。加上这个游戏是卖月卡的，很有可能后面20天的收入还不如前10天。

陈天乔估计，如果他不做点儿什么，哪怕算上后续的攀升、网游口碑的普及，“龙族”未来能够带给他的稳定营收也不过是每月500万、一年6000万了。

刨掉三分之一的硬性成本、两成的宣发费，一个月纯利润绝对不到200万。东夷人分走四成，湾湾大股东再分走四成，他和老兄弟们能剩下70万纯利就差不多了。光收回前期的一次性投入，就得一年时间。

谁知道一款网游的爆赚寿命有多久？

看着邻市的“传奇娱乐”吃香喝辣、第一个月就独吞三四百万纯利，陈天乔怎么都不甘心。

“不行，这样绝对不行。”陈天乔双眼满是血丝，把报表从头到尾反反复复看了三遍，最后抓住一个问题，“为什么三四线城市的公测用户转化率这么低？难道是因为点卡充值渠道下沉不够？听说顾诚在搞那个‘网吧老板代充值系统’，咱要不要也跟风山寨一个？”

陈天乔的脑子还算活，又敢赌，当下便打了个内线电话，把他老婆罗纤纤喊来商量个事儿。

盛达网络的管理层也是典型的夫妻档，陈天乔做ceo，管战略，抓大方向；罗纤纤做coo，抓细节。就跟几年后的扎克伯格/雪莉.桑德伯格组合差不多。

“怎么了，一副愁眉苦脸的样子，游戏不是盈利了么。”罗纤纤进门，一看见陈天乔愤懑的表情，便用心地劝说开解。

陈天乔把自己的想法和盘托出：“我准备也模仿传奇娱乐的策略，山寨一个网吧老板代充值系统，你觉得怎么样？目前龙族在三四线城市的付费用户转化率太低了！咱在京沪广深的转化率是不弱于传奇的，就是次级市场上吃了大亏！”

罗纤纤蹙了蹙眉，忧虑道：“会不会太冒险了？咱这方面一点技术积累都没有。开发至少要几个月，推广成本肯定也不少——听说传奇娱乐每个月在代充值系统上花的营销费就要百来万。”

“那你觉得呢。”陈天乔一阵烦闷，掏出一根雪茄，当着妻子的面点燃，猛抽了一口。

看着年轻美貌的妻子，陈天乔总能冷静下来。罗纤纤的言语，每每让他想起当初他们最苦的日子：两年前，26岁的他认识了24岁的应届生罗纤纤，相恋两个月就火速结婚，然后火速创业开了盛达。当时他穷得连摆酒和买婚纱的钱都没有。

眼下再苦，难道还能比当初更苦？

罗纤纤软语温言地劝说：“天乔，做人切不可忘了初心、贪多务得呐。一年前，你有200万就心满意足了。眼下再熬一年就能彻底收回前期投资、熬两年咱就能当千万富翁，你却不甘心了？要是运气再眷顾我们些，能让龙族这个游戏火三年都持续有人玩，我们就是亿万富翁了。”

陈天乔咽下一口苦涩的唾沫，思想挣扎了很久，狠狠地一拍大腿：“